阿田(男, 45岁)

大专
从事影楼行业20年，曾在深圳/三亚/昆明/北海/营口大型知名影企任总经理运营总监。有16年时间一直在实践中研究沉淀三项影楼内功：双重价值技术创新/双向价值资源网销/生态结构管理系统。因为热衷内功营销，所以所管理影楼店内没有礼品，也从不做传统秀场，但业绩非常好，业绩翻番普遍，再翻番的也有，尤其是网销业绩，投入少，业绩高，是旅拍影楼界“1人推广，每月网销实收持续超过100万”网销记录的创造者/保持者。每家影楼都天生拥有丰富内功资源，但绝大部分影楼有90%内功资源未被使用，这是很多影楼陷入困境的根源。内功方法简述如下：1，生态结构管理系统本人管理过150人的高品质海景旅拍店/128人的薇拉技术加盟店/50人的深圳摄影工作室，还服务过儿童大店，在管理实践上发现共性：将客户-员工-影楼三方均视为绩效资源的影楼，业绩都非常好。拿客户来说吧，自媒体时代，每个客户不仅是客户本身，他的指端还连接着几百几千的强关系资源，是绩效潜能巨大的资源宝库，如果影楼能做到让客户乐意推广，客户只需手指一动，就能号动海量订单。这样一想，影楼就会从客户需要/情感/期望出发花精力去做技术创新和生产标准化 个性化的研究，因为可预见的回报是如此巨大，不行动，绝对傻。所以人们看见，薇拉/克洛伊/伯爵/艾尔文/卷心菜这些名店都是在创新研发上投入巨大热情的店，它们在主题/服饰/道具/灯光这些细节上都非常用功。同样，这类型的店，也视员工为资源，通过营造逐梦情境/积极沟通/心动力辅导，充分激发员工创造性/自发责任心，让员工不仅是员工，还是客户利益代理人和影楼品牌形象代言人，每次服务客户，都是在创造新客户！影楼本身是资源，影楼的品牌/知识沉淀/各种渠道关联/事业延伸线，都蕴含巨大绩效潜能。生态化结构管理，就是从一个能给客户带来独特价值的亮点目标出发，缔造出将客户-员工-影楼三方价值交互联结起来的管理系统，在其中，每一方都获得最大价值，同时也回馈给另外两方最大价值，是共赢/可持续/互相推进的良序管理循环系统，这个系统将客户/员工/影楼三方资源都转化成了绩效资源，能实现绩效的最大化和螺旋式发展。这与传统影楼客户-员工-影楼三方价值互损结构模型形成鲜明对比。2，双向价值资源网销将影楼网销分成三块资源网销：客户资源网销-员工资源网销-影楼资源网销（传统影楼的网销部归于此），通过双向价值促进三块网销的良序运转。在客户资源网销方面，赋予客户两重价值：客户价值和用户价值，客户价值是作品视觉感受上很美，在一段时间里让客户很满足，用户价值是作品蕴含独特个性意义，能在长久的时间里助力客户幸福和成功，这两重价值一定会激发客户乐意做好评和帮助推广，尤其是用户价值，带来的加选/转介/推广业绩特别可观。在员工资源网销方面，赋予员工内在自我价值感，和外在专业荣誉感，让员工成为影楼网销端。有了前两块资源网销助力，在影楼资源网销方面，就有了优质的内容，只需要进行主题策划包装和推广，效果就会非常好，如果影楼资源网销管理得够精细，从客户资源里挖潜出海量的渠道网销来，那更了不得。从这个网销结构中，大家发现，很大一部分网销业绩不需要推广成本投入，这是双向价值资源网销总是能创造网销记录的根源。在16年的影楼网销实战中，原创有“间接暗示网销包装法”和“行为-意向网销谈单法”，它们是谈下中高端网单/且成交率很高的原因。3，双重价值技术创新将作品价值分为客户价值和用户价值，客户价值突出美感，用户价值突出内涵。美感，是前沿影楼开发很多的地方，但作品内涵极少被开发，是婚纱/儿童影楼实现超越的空间所在。薇拉把色彩性格之美做得很好；克洛伊把轻奢旅拍之美做得很好，艾尔文把内景诗情画意之美做得很好。但是，婚纱照对新人的意义是什么？儿童照对孩子意义是什么？全家福对家庭的意义是什么？孕妇照对母亲的意义是什么？鲜有人拍。作为老摄影师，我偶尔会亲自动手将这样的想法用于真实客户摄影，也在技术管理中辅导员工展开这方面的开发，客户反响都非常好！我管理影楼业绩好，也与重视作品意义有关，因为每次谈单，谈到意义，中高端单都很容易谈下来。早期刚来深/不熟影楼，曾短时进广告公司负责写广告文案和做视频剪辑工作。那段经历，对新媒体时代影楼内功营销很有帮助。疫情后，客流量不会很大，是影楼打造内功营销新模式的绝佳机会。欢迎微/电交流，驻店，或其他方式均可谈。附：【赢在前端：传统影楼后端管理VS优质影楼前端管理】90%影楼，开头就已注定失败！后面的人力成本浪费巨大，业绩机会浪费更大，是影楼最大/最冤的损失！1，使命：自私自利（优秀员工弃之-难招人）VS 互利使命（优秀员工紧随-不缺人）2，目标：逐流目标（客户没有感觉-没进客）VS 超期目标（令客户很惊喜-客自来）3，流程：先设组织（因人设置岗位-人效低）VS 先定流程（因事与质设岗-极高效）4，质量：一次质量（到结果查质量-低质量）VS 步步质量（步步防微杜渐-极高质）5，营销：随意活动（没针对的活动-没把握）VS 最配活动（相适配的活动-效果好）6，绩效：业绩绩效（只是重视业绩-业绩差）VS 平衡绩效（过程成果并重-业绩高）7，管理：独裁管理（个人威权决策-易错乱）VS 生态管理（专才共创决策-更正确）8，执行：自下而上（领导言而不动-都难动）VS 自上而下（领导率先垂范-全自动）9，创新：员工确认（受限难脱俗套-不识货）VS 作者确认（作品需要熟视-如广告）10，系统：碎片思考（单个解决问题-是治表）VS 系统思考（系统解决问题-是根治）