金瑞康（天津）美容信息咨询服务有限公司

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摘要：速美仁医智能美容机构作为消费升级背景下诞生的新鲜事物，诞生之初肯定会面对无数的考验和机遇。如何避开传统模式的弊端，同时结合当下的新技术新思维，为这个新生事物注入活力？
 
2014年速美仁医APP上线后荣获第一轮百万轮融资，2015年韩国原辰、韩国Faceline、韩国新帝瑞娜等50家一线韩国医疗美容医院签约入驻速美仁医，2016年受韩国KBS邀请采访，2017年8月份速美仁医和焱圳鑫达成战略合作，进行美业互联网+和社交电商业务融合的深度探索，2018年6月份集日化美妆、科技美肤、食疗美容、医疗美容、人工智能物联网（AIoT）、移动互联网科技六大基础的速美仁医智能美容中心，实现了生物科技与光电技术的完美结合，2019年线下门店正式开始落地，2个月时间加盟11家门店，还有5位加盟商正在装修中，还有8位加盟商等待选址中。
 
仔细算来，速美仁医正式对外招商大约有3个月了，已经打造出一套完整的运营系统，包括整店输出、门店标准化运营、全域流量搭建、社交链接美业路径等等，为我们的每一位加盟商不断赋能，实现3月盈亏平衡，半年开始回本赚钱。
 
深不见底的行业套路、素质参差不齐的从业人员、松紧无度的行业规范、忐忑安全性，迷茫价格的消费者等等，理清楚每个维度的深层逻辑，并合理组合和运用，是每天要面对的考验。
 
值得庆幸的是，正是因为跨界创业，反而没有被行业传统的条条框框束缚，相比同行们，速美仁医更像是一个开线下店的互联网公司。从互联网转到线下创业才慢慢发现，传统行业中可以创新和提升效率的环节多到令人兴奋不已。
 
速美仁医给自己的定位是：
 仪器+手法为主的智能美容 ，“AIOT+社交美业”的医学级护肤美容连锁品牌。经过3个月发展，已有11家加盟店，全部实现盈利，进入快速扩张。加盟店有惊人的成绩，3个月实现盈利。
  
消费升级在医美行业的体现
 
随着互联网消费人群主体的改变和我国国民人均可支配收入的进一步提升，国内消费需求出现较多的新变化。文化、娱乐、体育、健康等新消费需求爆发，不同年龄层消费者也呈现出越发多元、细分的消费诉求。追求健康也成为消费观升级的表现之一。
 
医疗美容正在经历从整形、微整形到智能美容的三个阶段，受消费升级影响，目前我国已经发展到智能美容的阶段，表现为皮肤管理服务项目占比增加。
 
1.  医美消费群体趋于年轻化和广泛化
 
你有没有发现身边越来越多的人在慢慢接受智能变美这一概念？
 
当前国内医美消费群体趋于年轻化和广泛化，35岁以下消费者占了88%的医美市场份额，多以都市年轻中产阶级为主，愿意为提升自己的生活品质而购买专业的服务医疗，包括整形、减肥、心理、皮肤管理、产后恢复、抗衰老等项目。
 
需求升级的背后，是消费者不断升级、趋于成熟的消费观，重要表现之一则是理性消费的观念日益显现。医美服务由最初的边缘人群使用的小众服务，正在演变成大众消费者使用的“快消品”服务。
 
2. 医美成为日常消费
 
微整和智能美容的快速发展使得消费者可选择的服务产品更加多样化，皮肤管理、抗衰等新产品的持续迭代升级都将促进医美服务门槛更加低，消费频次也更加高频。这进一步给中小型连锁机构的成长提供了空间，促成了医美服务向本地化发展。
 
3. 中小型轻医美连锁将和大型连锁集团并行发展
 
目前国内大型连锁机构加起来都没有超过100家，很大程度上是因为项目科室过于繁冗，无法建立标准化复制的模型，管理成本过高。未来5-10年将会出现超过100家连锁医院的集团；值得一提的是，这期间，专注于某一类细分项目更加利于标准化服务体系的建立以及占领品牌在消费者心智中的定位，100-500平的中小型连锁机构会快速发展。而速美仁医所有加盟店均在这个范围内开店。
  
4. 互联网让医美行业更加高效、透明
 
传统医疗美容机构有50%甚至更高的获客费用给到生美渠道，而互联网平台则重新开辟了新的流量入口制定了新的流量规则，渠道开始变得更加分散和多样化，同时进一步让医美行业的价格也更加趋于透明。医美保险，医美分期产品等进一步降低了用户的求美风险，和体验门槛。
 
在这一轮消费升级中，不仅是消费者提高了对产品的要求，速美仁医也在提高自己的产品和服务质量，更重要的是，它逐渐把过去“远观”的消费变成日常的一种消费，而医美市场正在发生这种变化。