北冰洋(男, 46岁)

北京八月、上海唯一、深圳蔓延等著名摄影工作室为什么可以在影楼老板普遍认为生意越来越难做的今天异军突起，对阵传统影楼？
本人通过几年的婚纱影楼经营管理总结出如下主要原因：
影楼主要是销售出身的老板或职业经理人在经营管理，经营宗旨为“销售至上”，即所有的人力、物力、财力均围绕销售而展开，为销售部门服务，技术和服务没有受到应有的重视，最终导致顾客满意度不高，转介绍率低，业绩一直上不去。老板和职业经理人经过“认真总结”，得出的结论是：销售上不去的原因主要有五点：一是因为签不到外展场地，最好是再开几个形象店；二是秀场活动做少了，最好是一年三百六十五天是天天做活动；三是活动方案不好，没有吸引力，最好是月月请顾问公司来做活动；四是门市和看样有问题，要招聘更有能力的门市和看样才行；五是网络部招不到合适的人，导致网络销售上不去…
总之，所有的问题都是销售环节的问题。接下来的采取动作可想而知：一是继续寻找外展点或广开形象店；二是增加秀场活动的频率；三是到处托朋友找活动方案或请秀场老师；
四是招门市和看样，五是招网络门市和网络主管…年底，再总结，还是同样的原因。年初再决定，还是同样的决定，如此循环往复，周而复始。
摄影工作室创业之初主要是技术人员（尤其是摄影师）投资经营，他们都是做技术服务出身，深知技术和服务的重要性，他们不懂得投机取巧，只有靠技术及服务去赢得顾客的认可，做秀场是他们的短板，也正是因为他们不会做秀场，也请不起秀场老师，所以他们才能避开血雨腥风的秀场大战、价格战，守住婚纱摄影的最本质的东西--那就是技术和服务，加上低成本运作模式，最终得以健康地发展。这种经营宗旨我把它称为“技术至上”。
个人认为：影楼出于经营成本的考虑，必须要重视前期销售，并不断采取主动出击的经营方式，但技术和服务同样重要，必须做到“两手一起抓，两手都要硬”才能从根本上解决影楼永续经营的问题。
既然找到了症结所在，我便开始着手研究付诸实施的方法，通过将自已多年前期策划执行的经验与当前最优秀顾问公司的成功经验相结合，终于总结出一套适合于大中型影楼的经营管理方略，期待与有意将婚纱摄影当长期事业来经营的老板长期合作。
待遇要求： 8000-10000底薪加提成，本着负责任的态度，本人愿意与影楼老板共同承担经营风险，比如营业额低于去年同期或盈亏平衡点部分按1%-5%扣除底薪（具体面议），免费提供一室一厅住房1套。合作一段时间彼此了解后也可考虑长期的合作方式，比如低底薪加利润分成。

本人优点：
乐观、正直、敬业（工作狂）、乐于接受别人的批评意见、富于激情。
本人缺点：
1）管理方式过于温和，态度不够强势；
2）有时过于注重细节，导致效率不高；
3）做事要求面面俱到，偶尔忽略重点；
以上三个缺点正在改善中，希望得到您的提醒，保证开心接受。
本人踏实做事，不懂投机取巧，阿臾奉承，望多包涵。