许多企业为了实现利润、销售更多产品，经常采用赊销形式。片面追求销售业绩，可能会忽视对应收账款的管理工作体系或管理工作体系效率低下。例如对赊销对象的现金流动情况及信用状况缺乏，以及未能及时催收货款，容易出现货款被客户拖欠，造成账面利润很高，但实际资金却很少。对此，财务部门应加强对赊销和预购业务的控制，制定相应应收账、预付货款控制制度，加强对应收账款的管理工作体系，及时收回应收账款，减少风险，从而提高企业资金使用率。
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广州营销策划公司龙狮最近研究国内家居服企业发现，国际国内经济环境的变化，让众多曾经生活滋润的中小型内衣家居服企业正日益处于夹缝求生，难以为继的艰难境地。在这种情况下，企业如何转型升级，构建起自身的护城河，加强与国际国内渠道的谈判能力，成为业内企业家所普遍面临的问题，也正是在这种背景下，笔者日前应邀赴汕头与行业内的数百位企业家就目前中国内衣家居服产业所面临困扰和瓶颈问题展开交锋与碰撞。接下来，广州营销策划公司龙狮将就内衣家居服企业的转型制胜之路这一话题来与读者进行相关的探讨。
　　四、完善财务制度建设，进一步加强营运资金管理工作体系
　　财务管理工作体系应站在企业全局的角度，构建科学的预测体系，进行科学预算。预算包括销售预算、采购预算、投资预算、人工预算、费用预算等等，这些预算使企业能预测风险，及时得到资金的各种信息，及时采取一定措施，防范风险，提高效益。同时，制定的各种预算，不仅可以协调企业各部门的工作，避免部门间冲突，提高内部协作的效率。而且，销售部门在销售、费用等预算指导下，还可事先对市场有一定了解，把握市场变化，减少存货的市场风险。

　　3、严格控制信用期。应规定应收账款的收款时间，并将这些信用条款写进合同，以合同形式约束对方。如果出现未能在规定时间内收回应收账款，企业可依据合同，对拖欠货款企业采取一定措施，以及时收回货款。

一，模式升级，打造强势品牌
　　7、建立企业内部控制制度。主要包括存货、应收账款、现金、固定资产、管理工作体系费用等一系列的控制制度。对违反控制制度的，要给予相关责任人一定的惩罚。



影楼策划加强营运资金管理工作体系就是加强对流动资产和流动负债的管理工作体系;就是加快现金、存货和应收账款的周转速度，尽量减少资金的过分占用，降低资金占用成本;就是利用商业信用，解决资金短期周转困难，同时在适当的时候向银行借款，利用财务杠杆，提高权益资本报酬率。

二，利用社会化媒体进行低成本品牌塑造与传播

　　1、明确内部管理工作体系责任制。很多企业认为催收货款是财务部门的事，与销售部门无关，其实这是一种错误的观点。事实上，销售人员对催收应收账款应负主要责任。如果销售人员在提供赊销商品时，还要负收回应收账款的责任，那么，他会谨慎对待每一项应收账款。销售人员应在征得财务部门的认可后才能发货，并且要按购销合同及时收回货款。


依靠低成本加工优势，大量贴牌生产，没有自主品牌或者自主品牌弱小，中小内衣家居服企业长期处于价值链的低端，为应对激烈的市场竞争，打通市场销路，不少业内企业允许经销商赊销，这给企业增加了极大的经营风险。生产企业面对经销商缺乏讨价还价能力，也就只能任由经销商占用自己本不宽裕的现金流。面对今天的这一局面，业内企业必须制定长远目标，痛下品牌经营的决心，加大研发投入，增加产品附加值，同时努力实现品牌的差异化定位来满足不同消费人群，以建立起自己的根据地市场。由“小规模、同质化、分散化”的生产方式，向“以品牌为主导”的经营方式转变，是打造内衣家居服品牌的关键一环。将产品由对功用的满足提升到对消费者时尚文化层面的满足将能进一步加强品牌的粘性，帮助企业抵御竞争者的攻击。


　　营运资金管理工作体系在企业销售及采购业务中处于重要地位，对企业利润目标的实现会产生重大影响。营运资金管理工作体系应是对销售工作的控制而不是限制，促进销售部门减少销售风险，提高利润水平。企业领导人不仅应重视财务管理工作体系，还要协同搞好资金营运管理工作体系。企业管理

　　6、加强补救措施。一旦发生货款拖欠现象，财务部门应要求销售人员加紧催收货款，同时风险管理工作体系员要降低该企业的信用等级;拖欠严重的，销售部门应责令销售人员与该企业取消购销业务。
　　会计利润是当期收入和费用成本配比的结果。在任何收入水平下，企业都要做好对内部成本、费用的控制，做好预算，加强管理工作体系力度，减少不必要的支出，才能够提高利润，增加企业价值。


　　2、建立客户信用档案。企业应在财务部门中设置风险控制员，应通过风险控制员对供应商、客户的信用情况进行深入调查和建档，并进行信用等级设置，对处于不同等级的客户实行不同的信用政策，减少购货和赊销风险。风险管理工作体系员对客户可从以下方面进行信用等级评定：考察企业的注册资本;偿还账款的信用情况;有没拖欠税款而被罚款的记录;有没有拖欠供货企业货款的情况;其他企业的综合评价。风险管理工作体系员根据考察结果向总经理汇报情况，再由风险管理工作体系员、财务部门经理、销售部门经理、总经理讨论后确定给予各供应商及客户的货款信用数量。如果提供超过核定的信用数量时，销售人员必须取得财务经理、风险管理工作体系员及总经理的特别批准。如果无法取得批准，销售人员只能降低信用规模或者放弃这桩业务，这样就能控制销售中出现过度多的应收账款现象，减少风险。

以潮汕地区为代表的大量中小内衣家居服企业，长期以来或是依靠国外的订单生存，在国际经济形势良好的情况下，曾经大获其利，或是通过国内代理商进行粗放式的销售，只做交易不做品牌与渠道管控，在市场竞争没有今天激烈时，也曾获得丰厚利润。但是，由于金融危机导致的经济大势至今仍未恢复，今天的国际市场形势已经今非昔比，需求疲软之即，国外采购商或是尽可能压低采购价格，或是要求帐期才进行交易，让曾经依赖出口同时又处于租金与人力、原料等多项成本大幅上升压力的国内内衣家居服企业风险无限放大。而在国内市场，虽然由于口红效应拥有一定品牌力和渠道力立足于中高端市场的企业尚能良好发展，但大量无品牌和渠道管控力的中小企业却日益陷于销售和利润日益下降的困境之中。



　　5、实施审批制度。对不同信用规模、信用对象实施不同的审批级别。一般可设置三级审批制度。由销售经理、财务经理和风险管理工作体系员、总经理三级审核。销售部门如采用赊销方式时，应先由财务部门根据赊销带来的经济利益与产生的成本风险进行衡量，可行时再交总经理审核。这样可以提高决策的效率，降低企业经营的风险。

　　三、加强企业财务预算，提高企业营运效率
　　4、通过信用折扣鼓励欠款企业在规定时间内偿还账款。很多企业之所以不能及时归还欠款是因为他们及时归还得不到什么好处，拖欠也不会有什么影响。这种状况会导致企业应收账款回收的效率比较低下。为了改善这种局面，企业可以采取相应的鼓励措施，对积极回款的企业给予一定的信用折扣。

　　8、严格控制开支，对各种开支采用计划成本预算。对各种容易产生浪费的开支要采取严格的控制措施。例如，很多企业业务招待费在管理工作体系费用中占很大比例，在计征所得税时无法全额在税前扣除。对此，企业应该要求销售人员控制招待费支出，由财务部门按其月销售收入核定适当的招待费标准。

传统时代，中小企业想要打造强势品牌何其之难？因为品牌通常需要大量的广告投入做为后盾，而中小企业却恰好欠缺所需要的强大资金储备，同时在今天这个时代，消费者的变化让传统媒体对于消费者的影响力在减弱，传统“广告”已经很难让企业传播的信息精准地到达消费者。

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