品牌策划二：精准定位满足中国本土的消费口味

　　如何对集团的投资组合、业务组合、横向战略进行系统性优化构建?如何通过横向战略和产业层面、公司层面、产品及服务层面的整合，获得集团利润和市场地位的提升?



　　有系统的放弃现在的规则、流程;



　　如何通过有效的资本市场运作来支持集团的发展?如何通过有效的资本运营，加快增长速度，从而增强对集团发展的支撑作用?


　　集团战略管理层就集团总体发展战略、业务战略和职能战略是否已有明确、具体的思路或规划?未来多个业务板块应采用何种发展策略?资源如何分配?

品牌策划三：与中国本土化企业合作

　　第十个战略管理层次将变革整合为一种能力企业管理

　　第六个战略管理层次制造制胜多因素和制胜环境

品牌策划四：长期的努力与付出

做出进入中国的决定之后，星巴克采取了精明的品牌策略。首先，在广告宣传方面，选择可见度高、人流量打的地方来树立品牌形象，充分利用中国人对茶文化的热爱，推出了使用绿茶等本土流行配料制作的饮料。这种迎合的营销策略有效地帮星巴克扫除了前进路上的强大障碍，使中国消费者爱上了星巴克的咖啡。其次，星巴克十分重视顾客体验，为顾客提供了典雅的内部装修、舒适的休闲椅和悦耳的音乐，这些独特的特质吧西方咖啡塑造成现代生活方式的象征，强烈地吸引了中国的年轻一代！越来越多的人去星巴克，不仅仅是为了喝上一杯星巴克舒缓快节奏的生活，更是为了感受那种让他们觉得很酷很潮的“星巴克体验”。

要打开中国市场，考验的是企业是否有足够的耐心、毅力和长期的付出！星巴克舍得在员工身上投资，在员工招募和培训工作上面做得非常出色，使得员工能够很好地向顾客提供“星巴克体验”，这也是星巴克重要的双赢策略！

　　集团战略管理是一个很庞大的体系，但如果要用一句话来概括，那就是用“三个体系，五个支撑”来表示集团战略管理体系的核心内容。
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总部位于西雅图的星巴克自从20年前进入中国以来，至今已有超过570家的分店，遍布中国48座城市。星巴克计划在2012年在中国拥有1500家分店。随着时代的发展，现代的中国人越来越乐于接受外来的饮食文化，这种喜爱程度身之后超过了本土的饮食文化。星巴克到底采用了什么样的策略，撬开了有着几千年茶文化的中国市场，制造了如此神奇的市场神话？下面由广东品牌策划公司龙狮为您分析星巴克成功的奥秘：

中国市场研究集团创始人兼董事总经理雷小山指出，有太多的西方品牌为了市场份额而减价销售，这是个失败的策略，因为他们永远无法通过价格战“排挤掉”中国本土的竞争对手。而星巴克懂得迎合中国消费者的口味，融合了茶文化等中国因素，使其产品高度本土化！对于国际品牌来说，想要在中国立足并取得成功，必须使他们的产品适应中国当地市场，在这一点上面，星巴克做得很成功！
影楼策划集团战略管理体系选择的实施要求集团管控体系与之相匹配，集团管控体系是集团战略管理体系实施的保障体系。

　　其次、管控体系一个核心的问题就是组织集权和分权的问题。这对到具体的企业组织还要考虑一些其它的因素：比如，组织文化是相对开放的还是相对集权的，还是鼓励创新的等等，不同的组织文化对管控体系影响也很大。因此基于这样的基本关系，战略的成功一定是有赖于这样的重要关系支撑的，而管控体现这样的重要因素，同时要考虑到我们的战略管理体系风格和文化的问题等等。

中国地域辽阔，南北文化差异大，内陆城市和沿海城市的消费水平悬殊，可以说在中国这块大市场里面有着各种各样的“小市场”！为了解决中国市场的这种复杂性，星巴克挑选出了三个区域性合作伙伴作为其扩张计划的一部分。

　　对复杂深刻的认识，一个大致的战略意图，还有一些品种繁多，经过种种组合的战术，这三样东西构成了未来的战略管理体系。
　　我们大家困惑的实质就是集团总部的功能是什么?如何界定集团和子公司集团战略管理体系边界?如何充分发挥下属企业的积极性又不至于让他出圈?核心的基本问题还是控制激励问题。


　　第二个战略管理层次聚焦于消费者
　　换言之，在未来企业的治理当中，如何把一些弱信号变成强信号是企业必须面临的一个难题，这里面也许一个终极的答案是展现未来，用图像进行思考。

　　最后、面对集团化的战略管理大家都有很多困惑，通常大家会想企业要成长，要壮大，原来都是只有一个人，现在有儿子、孙子了，慢慢一个大家庭出现了，这个时候要考虑我这个老人该管什么、儿子该管什么、孙子该管什么?总部管的太多还是太少，子公司是独立法人这个权限我们怎么给，包括具体的人、财、物等等，怎样去控制权限或者放权?
　　集团战略管理体系系统是对整个集团战略管理的战略管理体系，它包含十个不同的战略管理体系层次：
　　有组织的进行探索与反思，建设一种主动变革的机制;


　　集团战略管理主要解决这些问题：


　　第四个战略管理体系层次更多的试验，更多的变化
　　第一个战略管理层次重新构建一个更大的生物链

品牌策划一：满足中国强大的市场需求

在北方，星巴克与北京美大咖啡公司组建了一家合资企业。在东部，星巴克与台湾统一企业展开合作。在南方，星巴克与香港美心食品有限公司合作。每个合作伙伴都具有不同的优势和当地知识，有助于星巴克了解当地中国消费者的口味和偏好，实现迅速发展，而不用经历漫长曲折的学习曲线。

　　第三个战略管理层次尽可能地为员工展现未来

培育市场和赢得客户忠诚需要时间，进行长期投入的公司肯定能够获得大量回报！满足中国强大的市场需求，精准定位满足中国本土的消费口味，与中国本土化企业合作和长期的努力与付出等都是为了使星巴克成为一个无与伦比的品牌创造更多的价值，使“星巴克体验”成为更多的人所向往的生活体验！

　　首先、发展战略需要管控架构的有利支撑确保实施。这样的逻辑关系是能让人理解的，战略管理体系thldl.org.cn解决企业的方向问题，其中尤其是我们的竞争策略和业务策略。公司级的战略要解决组织存在的意义、长期的目标、目标愿景和我们的定位问题。战略要解决市场、服务、竞争力的问题。战略要回答的是我们做什么，在哪儿做，怎么做这样的三角关系，我们的客户和我们自身的关系。这样的选择又会带来结构上的需要，首先是管控架构的需要，这里面包括正式的管控体系、组织结构、汇报关系、责权划分及其整合以后的利益机制。
　　第九个战略管理层次利用悖论式领导和创造性张力

星巴克最初进入中国市场是在1999年，作为一种外来“入侵者”，很多人都对它抱着怀疑的态度，认为它极难在中国立足！中国人爱喝茶，并有着悠久的茶文化，试问星巴克凭什么闯进中国市场并占有一席之地？

　　第七个战略管理层次企业的集体洞察力的建设

俗话说，不打没准备的仗！星巴克之所以进驻中国市场的脚步坚定不移，是因为他们做了周到细致的市场调查，调查显示中国中产阶级的兴起给西方咖啡创造了进入中国的机会。人们乐于一边喝朋友们聊天一边喝着自己喜欢的饮料。正是因为有这样的市场需求，所以，星巴克创造了奇迹。如今，在中国沿海城市的几乎每条主要街道上，都可以找到星巴克咖啡店。随着时间的变化，星巴克改变了越来越多中国人的观念，让越来越多的人喝起了咖啡。

　　第五个战略管理层次祛除限制性因素


　　用图像来进行思维，展现未来。



　　集中于核心能力的积累和创新，大力进行知识战略管理体系;
　　第八个战略管理层次祛除与破坏复杂性
　　关注系统规律设计，把握企业文化的生成和发展方式;
　　重新规划战略，设计一种新的，体现我们都有能力的组织架构;

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