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营销战或降低利润率
公开资料显示,加多宝2012年销售收入突破200亿元,那么2013年应在240亿~260亿元之间。在加多宝公司召开发布会次日,王老吉大健康给出的回应称,据北京产业研究院的调查数据显示,2013年我国凉茶市场销售额达到321.8亿元,前10月达到279.5亿元,其中王老吉的销售额为133.8亿元,占47.8%;加多宝为85.6亿元,占30.6%。
渠道与营销针锋相对
近日,王老吉大健康宣布将在北京成立北方总部,首期投入10亿元,形成“南北双核”。这一北上动作,被认为是直接叫板加多宝。2008年,加多宝公司将总部迁至北京亦庄,北方市场变成了主要阵地,市场份额超过80%。
这个世界上很多的问题,是我们的贪婪造成的。如果我们给自己定下一些处理事情和为人做事的原则,我们会发现很多让我们两难的问题根本就不是问题。在前面提到的例子里,回扣的事情就是这样的一个问题。如果你的原则是“不行贿”,那么困惑你的问题就没有任何难度。企业管理工作者成长的过程,就是不断给自己确定原则的过程。
据悉,重要客户渠道和特通是加多宝公司新增的渠道,前者服务于大型超市和商行,后者供应学校、网络、车站、宾馆、KTV等,原来供应杂货铺、小卖部、餐馆和批发市场的传统渠道被调整为小店、餐饮和批发。
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最近报道,王老吉与加多宝的品牌策划战硝烟再起!转眼间,盛夏已经不远。据龙狮品牌策划公司注意到,作为一年当中的传统销售旺季,饮料市场势必又将迎来一场消费大战。那么,在凉茶市场,由加多宝、王老吉掀起的双雄之战,到现在的战况又是如何?这两个凉茶品牌在营销策划上面的硝烟又会是如何的呢?在总结过往的数据再展望接下来的品牌营销战!
除渠道之外,双方在品牌传播上的营销战,更是倾注重金。白云山财报数据显示,白云山2013年的销售费用34.85亿元,同比增长76.7%。
品牌策划公司龙狮了解到,今年加多宝品牌策划将继续围绕“大品牌、大平台、大事件”的营销策略,借助中国好声音第三季、2014年巴西世界杯等大事件开展立体营销策划。“我们会根据销售与市场的情况来调整营销策略,所有的营销投入都在预算计划内。”
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