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建立“狼狈为坚”的绩效管理制度驱动模式

来源：其他网络 时间：2016-01-17 09:46 我要投稿


　　二、奥迪，CFO招募


　　简介：此次奥迪CFO招募活动将从报名的球迷中，选取能够代表三大豪门的球迷领袖，奔赴欧洲，探访拜仁慕尼黑、巴塞罗那、皇家马德里三大欧洲豪门俱乐部，深度挖掘俱乐部的故事，甚至可以与球星们共同观看现场比赛，一起逛球迷商店，拥有一段与豪门俱乐部及球星近距离交流和互动的非凡经历，亲身体验欧洲足球文化的独特魅力。



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　　狼和狈每次狩猎都是一起行动。进攻时，狈用前腿抱住狼的腰，用后腿蹲地，推狼前进。之所以狼和狈一起合作，一方面是因为大家都面对共同的对手，另一方面在强大的对手面前，狼和狈必须团结协作。狼负责进攻，狈负责出谋划策，提供支持。在项目运作中，销售人员是狼，研发人员则是狈，必须要”狼狈为坚“才有可能战胜竞争对手，获得订单。因此要让研发人员和销售人员团结在一起，就必须要让他们共同面对客户，拥有共同的利益。遵循这个思路，在研发人员原有绩效基础上，我增加了一条。需要研发人员参与的项目，在项目通过客户验收并全部回款后，研发人员可跟销售人员一起参与项目提成并依据对项目贡献大小进行奖金分配。反之，研发人员参与的项目若最终因研发的原因导致无法结案或损失，则研发人员应承担相应责任并进行绩效扣分。


　　好的经营机制是靠利益驱动的。从某种程度而言，利益驱动的方向决定了员工的努力方向。之所以出现这个问题，表面是部门协调问题，本质上却是利益驱动机制出现了问题。在目前的绩效管理制度模式下，研发员工只站在自己的角度看问题，而忽视”以客户为中心“的价值导向就可以理解了。因此如何让研发人员能做到”以客户为中心“，视客户为价值创造的来源。除了需要加强思想引导外，更需要完善利益驱动机制，所以在这种情况下，我决定对研发人员的绩效管理制度模式进行调整。




　　与传统车企不同的是，蔚来汽车不仅提供高性能的智能电动汽车，更加注重核心用户的体验，致力于给用户带来全新生活方式的体验。此次与 Kindle 合作，一方面两个品牌所面对的目标群体十分吻合;另一方面阅读本身也是一种生活方式的体现，将蔚来中心的空间与 Kindle 的阅读体验结合，能够给用户带来一种更加沉浸式的感受。


影楼策划自从接管了项目事业部后，经常碰到这种情形。当市场销售人员针对客户对项目的需求召集研发人员进行解决方案讨论时。研发人员基本是从自身角度来考虑项目完成需要时间、能提供的技术解决方案，而忽视客户对项目的进度和技术要求。导致市场销售人员抱怨研发人员给出的解决方案客户不会接受，项目无法开展。于是向我寻求支持，希望出面协调。虽然每次出面协调研发人员最后都会给到一个客户可接受的解决方案，但这也让我开始质疑绩效管理制度方案的缺陷。

　　简介：2017 年 2 月，王者荣耀携手百年汽车品牌宝马配合 1 系新品上线，推出 「王者出击，1 击致胜」 整合营销项目。宝马邀请 KPL 明星战队参与《火星情报局》专题节目录制，发布王者荣耀宝马 1 系广告片。游戏内上线赵云引擎之心定制皮肤，并配合 KPL 实现优质内容在电竞侧的曝光。项目由点及面，整合游戏、电竞资源，成功实现宝马 1 系的上市发布。同时极大提升汽车行业游戏合作积极性，为后续合作奠定案例基础。


　　方案经过以上调整并实施后，研发人员在这方面的主动性大大加强，开始与销售人员一起关注和重视客户需求，做到“”狼狈为坚“。

　　招募主页，把这份为众多球迷和奥迪粉丝们提供的最棒的职业选择呈现在公众面前，并通过创意视频解读活动招募内容，吸引粉丝关注报名，而在招募流程中，引入体验大咖面试直播环节，展示招募活动的多样性、专业性。最后，奥迪CFO探访欧洲足球俱乐部，参观俱乐部、采访球星、与心仪的球星一起工作，


企业管理



　　绩效管理制度是“术”，思想文化才是“道”。任何工具和方法都有其优缺点。因此，在日常工作中，管理人员除了要不段完善和改进工具和方法，也应重视思想文化的宣导。
奥迪CFO招募活动


　　刚接手这个事业部的绩效管理制度时，为了能调动员工的积极性。我制定了一份绩效管理制度考核方案。方案的基本原则是以各岗位对项目的贡献大小作为考核和奖金分配依据。研发人员可两种奖金获得途径：一是从新产品的市场销售结果进行奖金提成；二是对项目开展中的客户定制项目收费的奖金提成。实践证明，自从绩效管理制度thldl.org.cn考核方案实施以来，在新产品研发和客户定制项目的开发上，研发人员的工作积极性都大大增强。但碰到一些收不到客户定制费或技术难度比较大的项目时，研发人员的积极性就大打折扣，于是就出现了文章开头的情形。



王者荣耀携手汽车品牌宝马

　　在数据和技术的推动下，这是汽车行业加速变革的一年。有许多新的游戏和新尝试，并且还暴露了一些结构性问题。站在新旧交汇处，营销已成为关键环节。在这里我们一起了解一下国内外汽车品牌商是如何来玩转营销的，跟我们一起来及时了解汽车行业的十大创意案例，并与我们一起讨论汽车营销案例。




蔚来汽车，心情图书馆

　　简介：这是一个包括朗诵、阅读、倾听等丰富阅读活动在内的多场景装置项目，期间你可以选择「愉悦」、「放松」和「静谧」这三种心情， Kindle 会推荐给你最适合你的书单。例如，在阅读区，你可以像在海边拾贝般，从品类丰富的书单中找到自己的最爱。在放松区，你可以捧一本书，以最舒服的坐姿来阅读，正坐、侧躺、斜卧;在「孤独帐篷「里，你可以隔绝外界的嘈杂，静下心细细品味阅读的美好。


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