管理">企业管理

[症状]此类顾客会气冲冲的进入商店内，他的行为似乎在指责一切问题都是由你引起的。故你与他的关系很容易恶化。他完全不相信你的说明，对于商品的疑心也很重。不仅推销员，任何人都不容易应付他。

开放接受者在产品一上市就愿意试用新产品。他们往往处于富有创造力的人生阶段，在价值处理方式上通常是自我中心型或自我实现型。早期跟风者在有人用过产品，并且用得越来越多时，愿意试用新产品。他们往往处于成熟时期的后一阶段和创造时期的早期阶段，处理价值的方式属自尊型。晚期跟风者满腹狐疑，只有当许多人都使用产品后才会一试，得费不少口舌。他们往往处于人生的满足时期，处理价值的方式是公平公正型。落队者或称保守者只有人们广泛使用，甚至使用的人数超过晚期跟风者时才会一试。他们往往处于满足时期的后阶段。同晚期跟风者一样，他们处理价值的方式是要求公平公正。一个好的推销员总是运用某些观念模式去了解顾客的价值观。一旦了解，真正的推销员就能左右顾客的价值观念。

　　员工的执行动机来源于他对公司团队管理技巧的判断，而这个判断并非马上就能形成，这是由该名员工在公司团队管理技巧中的自我定位决定的。而员工对公司团队管理技巧的判断，来自于公司团队管理技巧领导者和员工的互动。公司团队管理技巧领导者如果能够让员工有成就感、荣誉感、公平感、安全感，那这个员工在公司团队管理技巧中的幸福指数就会比较高，因为他知道，只要他按照领导者所指引的方向工作，就会获得快乐。

[处方]对于此类顾客，必须亲切，慎重地对待。然后细心观察，称赞所发现的优点。对于他们，只要稍微提到与他们工作有关的事，不要深入探听其私人问题，应专谈自己的事，使他们轻松。应该多与他们亲密，寻找自己与他们在生活上共同的地方。那么，可以解除他们的紧张感，让他们觉得你是朋友。这样，对此类顾客的推销就变得简单了。

[处方]不疏忽大意，细心注意顾客所说的话比一切都重要。可以从他们言语的微细处看出他们在想什么。对此类顾客推销时，应该很有礼貌，诚实且多少消极一点。换言之，采取柔软且保守的推销方式。绝不可以兴奋。但是，关于商品及公司的政策，应该热忱说明。而且，不妨轻松地谈自己或家庭及工作问题。那么，他会想更进一步了解你。结果，他自己会松懈提防心理，渐渐地把自己的事告诉你。这样即打开了对方的路。对于此类顾客，推销员绝不可有自卑感。你是专家，既然对自己的商品了解透彻，就应该有自信才好。

完全胆怯的顾客

[心理诊断]他们经常说真心话，绝不会有半点谎言，又认真倾听推销员的话。但是，不会理睬强制推销的推销员。他们不喜欢特别对待。

　　三、系统思考的良好习惯

[症状〕此类顾客很神经质，害怕推销员。经常瞪着眼寻找什么，无法安静的停在什么地方。他们好像经常在玩桌上的铅笔或其他东西，不敢与推销员对视，对于家人和朋友也用尖锐的声音说话。

　　因此，公司团队管理技巧领导者在员工的执行动机方面负有很大责任。为了提升员工的执行动机，公司团队管理技巧领导者首先要做的，便是形成人心所向的公司团队管理技巧价值观，引导公司团队管理技巧成员自动自发、积极主动的工作。

　　愿景作为人们所向往的美好前景，应当是能够联想、描绘的。如果员工一想到愿景，头脑中就能立刻呈现出清晰、具体的图景，那么他们就会自发地产生一种尽快实现愿景的冲动和激情。

[心理诊断]此类顾客具有私人的烦恼，例如家庭生活、工作或经济问题。因此，想找个人发泄，而推销员很容易被选中。他们寻找与推销员争论的机会。

　　二、“现在与未来”的准确定位



　　看看我们身边，凡事找借口的员工，一定是单位里最不受欢迎的员工；凡事找方法的员工，一定是单位里受尊重的员工！

　　这样一来，这种对事业的追求和强烈的使命感把大家凝聚在一起，主动而真诚地奉献投入，为了理想，创造性学习，追求卓越，并成为公司团队管理技巧的一个方向舵，成为驱动公司团队管理技巧克服困难，克服短期行为，创造美好未来的强大动力。



影楼策划">影楼策划一、人心所向的公司团队管理技巧价值观

[症状〕此类顾客稳坐在椅子上思索，完全不开口。只是不停地抽烟或远望窗外，一句话不说。他以怀疑的眼光凝视一边，显出不耐烦的表情。而因他的沉静会使推销员觉得被压迫。

　　一个人仅仅会做还无法完成工作，还要有工作意愿去做，肯做。所谓的“肯做”不是一个口号，而是要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后尽一切努力与想尽一切办法把工作做好。

[处方]若碰到此类顾客不妨认真对待。然后，提示商品的魅力。很有礼貌对待才好，推销员应以绅士的态度显示自己在专业方面的能力，展示始终有条理的商品介绍。但是，应该小心以免过分，不可以过于施加压力或强迫对方。

　　在我研究公司团队管理技巧高绩效的过程中，发现了这样一个现象：一开始执行力很强的人，反而会成为与领导者作对的“意见领袖”，不一定会将“执行”进行到底；其实，这样的人还不如没有执行力，因为执行力是有方向性的，他的方向有时候和管理层是背道而驰，是不可控的。还有一种，一开始执行力不一定是很强的人，他反而会将“执行”进行到底，在执行中和组织或上司持反对意见的行为将会少。那么这类的人，反而会沿着组织的方向将“执行”进行到底，是可控的。

[心理诊断]此类顾客若推销员在场就认为，被陷于痛苦的立即或必须回答与私人有关的问题的提问，因而提心吊胆。但又由于知道最后会被说服而不得不买，故若推销员出现了就会不高兴。

　　我们常说企业愿景、公司团队管理技巧愿景，究竟什么是愿景？所谓愿景，实质是人们对组织未来的一种理想化期待。简单地说，就是我们想要创造什么。当一个人心中或脑海中产生出一种对未来的美好意象，这就叫个人愿景，如果是公司团队管理技巧中所有成员共同持有的意象，就叫做公司团队管理技巧愿景。


　　当一个公司团队管理技巧拥有愿景，受到所有成员的支持，就会在每一名公司团队管理技巧成员心中形成一股令人感召的力量，创造出众人一体的感觉，并无形地贯彻到公司团队管理技巧的全面活动，进而使组织创造出惊人的成就。
影楼策划方案，让你少走弯路。分析顾客的心理、成长模式和价值处理方式对帮助推销人员了解顾客的价值体系大有裨益，在找出哪些顾客最可能尝试新产品方面也同样有价值。

[症状]此类顾客谦恭有礼而高尚，对于推销员不仅没有偏见甚至表示敬意，有时会轻松的招呼：“推销员的确是辛苦的工作!”

稳静的思索型顾客

[心理诊断]此种稳静的顾客是真正思考的人，他想注意倾听推销员的话。他也想看清推销员是否认真，一本正经。他在分析并评价推销员。此类顾客是知识分子居多，对于商品或公司的事知道不少。他们细心，动作安稳，发言不会差错，会立即回答质问。属于理智型购买。

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