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当处于弱势期的企业在市场中运作是很困难的，人才团队的缺失，广告资金的有限，仅仅只是自身的产品有少许优势。在这种情况下，许多弱势品牌企业能否在市场上取得突破呢?根据品牌营销策划公司多年来为各行各业的新创品牌企业和弱势品牌企业提供营销咨询服务，提出了弱势期企业品牌持续增长的两个关键方向。

一、寻找一个合适的经销商

弱品牌要想在市场上取得好的业绩，首先要选择优秀的经销商。别以为弱小的品牌找不到优秀的经销商。事实上，经销商也在选择打造品牌。他们会选择一些大品牌虽然利润相对较低，但可以说他们是大品牌的搬运工，但他们可以获得与大型超市等零售店谈判的砝码;同时，他们会寻找一些弱而高利润的品牌组合业务。在实际操作中，他们更愿意推广这些弱品牌产品，因为弱品牌的销售额很可能只有20万元，但利润却高于大品牌200万元的销售额。这样，我们可以最大限度地利用自己的资源，为自己创造利润。

如何找到和谈判优秀的经销商?

1.收集经销商信息

为了全面了解市场的情况、市场上的经销商数量、代理产品的组合，特别是其代理的大型品牌的数量、代表的其他品牌的市场运营、每个经销商的所有者的偏好等。

2.锁定潜在客户

通过分析几个锁定经销商为自己的企业，并根据自身业务的程度，来确定第一选择进行排序，然后和B类。然而，在进行分析时一定要注意：不是一厢情愿，有些企业有生意的人来看待这个市场的一个经销商代理了很多的大品牌，或者不密切，无论是一厢情愿的想法被认为是首选。

3.准备谈判

瞄准目标客户后，一定要做好周密的准备，避免与经销商盲目的上门联系和谈判。通过以上了解，认真准备相关谈判材料，如了解市场情况和市场趋势(能在经销商心中树立专业形象)，了解给经销商带来的利益(能有效调动经销商的积极性)。产品的核心卖点及竞争对手的优缺点分析等。

4.谈判

谈判按照既定工作计划进行。在和经销商谈判时，你必须谦虚、谦虚、不软弱、充满信心但不傲慢。在重新谈判的过程中，通过大量的谈话来获得经销商的认可。如果谈判失败，及时吸取教训，赢得下一个客户。

5.市场维护

在这一阶段，我们应该善于利用经销商的现有资源，从大品牌的专业知识中学习，做好移交工作，信守承诺，努力不履行自己的权力。

二、做好弱势品牌的分销工作

一旦你这样做优秀经销商的支持，要想快速增量，专业分销就尤为重要。对于弱势品牌，我们不能在所有市场都投入了大量的人力，物力，所以工作的重点集中在经销商组织的分布。在这个时候，企业的销售人员必须说服经销商把一些人力和物力做发行工作，因此，在市场分布较上年品牌的第一梯队。分配过程中，奉献精神和企业销售人员的专业水平起着最终的结果了至关重要的作用，营销咨询服务，为企业提供的过程中，注意的程度会影响产品销售的30%分配率为50%。

因此，弱势期的企业销售人员必须亲自带领经销商走向市场，展示产品，只有这样才能充分利用经销商提供的有限资源，有效掌握市场一线的市场信息。

同时，相关人员的培训也是弱势企业销售人员不可忽视的问题。众所周知，所有的人都喜欢推销他们喜欢的产品，经销商、推销员和商店职员也不例外。因此，公司的销售人员必须学会培训这些人员，以便经销商的业务代表能够掌握产品的核心销售点、与竞争对手的差异以及分销、展示和收藏方面的技能;除了经常说明产品知识、产品独特的卖点，以及与竞争品牌产品的重大差异外，零售店的店员也根据其产品包装的特点，教导他们有效的展示方法。

这两个方面的结合可以使弱势品牌的分销工作更加有效。

龙狮是一家专注于品牌营销策划、品牌咨询管理的市场营销策划服务机构，为弱势期企业提供战略咨询：营销策划,品牌策划,品牌咨询/推广/定位/命名/传播/设计/广告语slogan，整合营销专业全案策划服务!

企业管理
影楼策划

作为广州品牌策划公司龙狮的掌舵者，多年的职场经验和从事咨询、培训的经历，发现了一个非常有趣的现象：就是企业老板身边的人，一般是企业的高管或者是能决定企业命运的核心管理层的人员，从旁观者、局外人的角度来看，并不都是工作能力非常强的人，有时候，很多老板身边的人，都是“庸才”――单纯从能力上评价，并不是行业或者业界最优秀的人才，从专业角度上来评价，可能就是个能力一般般的人才。很多老板们，往往爱用这些“庸才”，并且乐此不疲。

从社会学角度看，广州品牌策划公司龙狮认为这种现象，与男人选老婆，是一样的道理。理论上讲，这个世界上，有十几亿的未婚女人，可供男人选择，来成为自己未来的老婆。每个男人心底，都会想着找一位“出得厅堂，入得厨房”的女人作为自己梦想中的另一半。但实际情况呢？很多男人对自己另一半的选择，让局外人看起来，觉得不可思议甚至大跌眼镜。“高富帅”与“白富美”，这种世俗眼里的绝美组合，往往成了小概率事件。

男人找老婆，从生物学角度和社会学角度，都有理论上的“最优选择”。而现实是，绝大多数男人的选择，都是“次优选择”：在特定的时间、特定的地点、特定的状况下，遇到了特定的人，成就了一段特定的姻缘。

所以，广州营销策划公司龙狮研究总结，老板选择身边的人，也是一样的道理，多数时候都不是“最优选择”，而是“次优选择”。谁敢说，跟随马云创业的“十八罗汉”和跟随史玉柱创业的“四大金刚”，都是能力很强的人，都是个顶个的人才呢？现在的史玉柱公司副总裁，跟随史玉柱多年的女性高管刘伟，当初不过是个小文秘而已。马云一段时间也用过空降的高管，如从百安居空降过来的CEO卫哲，给出了比他的“十八罗汉”更高的待遇。但经过了卫哲的离职，马云最终又回归到了重用自己身边的，原来在他看来能力比不上空降兵的“十八罗汉”。

男人选择老婆，并不是选择了最漂亮的，而是选择了最和自己一条心的，最懂自己的，最能相濡以沫、最有可能白头偕老的。同理，老板选择自己身边的人，并不是选择了最有能力的，最能干的，而是选择了对自己最忠心的，最能配合自己的，价值观上与自己最契合、最能与自己走到底的人。

对于老板身边的“庸才”，作为广州品牌策划公司龙狮的掌舵者，以多年的职场经验看来，他们有两类，一类是“被动忠诚”型的，一类是“主动忠诚”型的。被动忠诚型的，犹如老板的“看家狗”，他们深知自己的能力的局限，知道跳到别的企业，凭自己的能力，不会有太好的发展，还不如看好现在的家，跟定自己的老板，搭老板的“顺风车”，一人得道鸡犬升天。主动忠诚型的，是被老板的个人魅力或者共同愿景所感召，与老板有相同的价值观，是真正的志同道合，愿意为老板的愿景实现，肝脑涂地，万死不辞。在企业的不同发展阶段，老板既要用“被动忠诚”型的，也需要用“主动忠诚”型的。对于“被动忠诚型”的，老板更有控制能力。

夫妻之间，还有个“七年之痒”之说。过了“七年之痒”，夫妻之间白头偕老的可能性会更大。对于老板与老板身边的所谓“庸才”，也需要很长时间的磨合。以笔者的个人主观经验判断，要成为老板身边值得信赖和托付的“庸才”，主动忠诚型的，至少需要五年；被动忠诚型的，至少需要十年。

所以，很多老板的耐性确实太差了。空降了一个位职业经理人，就想着这位职业经理人能神通广大、短期内扭转乾坤，立马见到所谓的“效果”。否则，老板就感觉花费的大价钱不值，与职业经理人的“蜜月期”马上一拍两散。这种例子，在中国的职场上，几乎是每天都在上演的悲喜剧。一位职业经理人，即使他再有能力，适应老板的风格，透彻了解一个行业，至少需要两年的时间。而老板给到职业经理人的时间，大多是半年、一年，甚至是三个月！

蠢材易得，奴才好当，但要成为老板身边的“庸才”，那是相当不容易啊！

企业管理
影楼策划互相独立的建筑公司作为竞争对手，要提高核心竞争力，要最大限度地优先发展自身的经济利益，并且保证房屋的建设质量，把管控成本、提高经济利益作为焦点，只有这样才能获得最大的价值，降低成本在建筑企业中也是成本管理的关键。然而，从工程造价管理的现状看成功进行成本管理的建筑公司很难找到，许多公司还有很多问题需要解决。为了更好的优化成本控制促进企业成本管理，我们要更加努力。

　　1.投标阶段的成本管理

　　具有竞争性的招投标是否能拿下，将直接影响企业的利益。但是因为不规范的建筑环境，施工单位希望能中标，往往会以最低价的方式进行投标。这一点就要求企业能更有效地进行成本管理，例如施工现场管理、采购管理等，因此，投标价格科学、合理的计算，显得由其重要。

　　对于标价的降低，应确定保证不能亏损。投标过程中的成本，比如编写标书的成本，人员差旅的成本，相关咨询的成本，异地办公的成本，人员招待的成本等。如何核算这些费用，没有相关文件进行明确规定。所以，提高招投标的成功率，节省差旅和人员费用的支出，降低相关成本成为如何降低企业支出的重要组成部分。建筑施工企业应当建立专门的招投标机构，用于招投标，不断提高人员素质和相关责任的分配。通过认真核算的投标报价、合理的形式分析，一方面，可以提高中标的概率，另一方可以从总量上控制相关的投标的费用。

　　2.加强材料管理

　　因为材料成本在工程总费用所占比例最大，在某些大型设备安装项目中的比例高达百分之七十，所以，在成本管理 中如何节约材料的成本，成为降低工程成本的重中之重。项目部的材料管理部门要严格规定和要求所必须的工序和过程，要是为了提高材料接收和存储方面的规划，以减少各方面损失，节约采购成本，合理堆放材料，尽量进行组织材料分批进入场地，以减少或者避免再次搬运的可能，严格进行建筑材料进场前的验收工作和根据工程进度进行材料采购，制定和实施节省材料的技术举措，合理分配和使用建筑材料，修旧物资回收和所有资源的综合利用。

　　3.加强劳务管理，控制人工成本

　　拿建筑劳务分包企业来举例说明，在成本管理中用加强劳动管理的方法来控制人工成本。这样，劳动力成本管理成为项目的重点，要加强对劳动力的预算控制。成本管理首先要真正了解分包内容，努力实现单位价格最低，已经包含的工序不进行重复的计算；现场管理应确保最大限度地减少零星的劳动人员和额外的劳动力。如果有零星劳动力和额外的劳动，就更难以控制劳动力成本，为了便于控制，可以分包部分项目，减少过程中发生的建设成本和人工成本。

　　4.加强设备管理，提高机械使用率

　　为了加强机械的控制和管理，我们要正确分配和比较合理地利用机械设备，积极维修机械设备，提高机械利用率和可操作性，这样可以加快进度，保证施工质量。在购买设备前都要进行经济比较和技术分析，在设备购买或是提出解决方案之前，为了获得最好的收入所得，对于施工方案的编制项目，必须达到施工质量和施工工时的前提下，最大可能地利用工程机械，并力争最短时间的利用机械，以便最大限度地提高机械效率。应该积极进行维修和保养机械设备的工作，操作者应行使日常维护机械设备的规程，使其处于正常状态，从而更加方便成本管理。企业管理

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