在广州营销策划公司龙狮看来，女性饰品作为典型的快速消费品行业，有头饰、挂件等多种类别，行业前景十分广阔。中国现有女性饰品行业内大部分是中小企业，其快速发展来源于对行业特性的准确判断，女性饰品专卖店也应以行业特性为准绳洞察门店“销量增长点”。

据相关资料统计，2008年中国饰品、化妆品市场消费额已达到1000亿元，未来数年女性饰品占有率将由现在的5%增加到55%以上。下面广州营销策划公司龙狮给大家分析下女性饰品行业的三大特性和四大门店销量增长点：

一、女性饰品行业三大特性

每个行业发展有其固有特性，或脱身于产品消费的特点，或受限于行业发展所处阶段，特性不同，销量增长的关键点也会有所不同；女性饰品行业有其固有特性，其更多基于产品消费特点而衍生，产品的购买特点、消费关注点和消费用途决定了行业的发展特性。

1、时尚潮流性

女人大都有爱时尚的天性，因此饰品饰品的时尚型要比较强才能更具吸引力。同时，一款饰品的流行周期是比较短的，畅销期往往会是数月之内，消费者购买饰品的时候也会受到电影、电视剧（特别是韩剧、日剧）的影响，会因为主人公的配饰、主要情节、感情认同等因素而进行购买。饰品的这种时尚潮流性使得消费者的可选择可见更大，企业竞争也会因此而更加激烈。

2、购买随机性

女性购买饰品比较随意，也正是这种随意性才使得饰品门店遍地开花，比比皆是。女性饰品大多单价比较低，很多时候女性外出购物时的冲动购买，或是在服装店为搭配衣服而购买或者是出于对某款产品的特殊爱好，事先有目的性购买的比较少。

3、气质塑造性

饰品从产品消费的根本特性上来说，其消费目的更多是为了强化个人的独特气质，提升个人形象，表达个人感情；饰品因个人气质不同而可分为不同类型，或典雅，或活泼，或静谧，或庄重，或俏皮，不一而足，其多样性、个性化和独特性使个人气质塑造更加到位，更加富有个人色彩。

二、四大门店销量增长点

饰品门店销量提升涉及到方方面面，涉及到门店盈利模式设计、商品企业、氛围营造、门店推广、服务设计等多个方面，但优秀的饰品门店销量增长更多应基于行业特性而操作，因“购买随机性”而强化产品陈列、多产品组合销售，因“时尚潮流性”而强化精细化的商品采买和特色产品陈列，因“气质塑造性”而强化品牌影响力打造、体验式消费氛围营造等。

1、体验式销售氛围营造

女性佩戴饰品是一种享受，购买饰品更应是一种“高价值体验”；饰品专卖店卖的是产品，更卖的是服务，是产品的消费体验，而“高价值消费体验”则关系到饰品购买的全过程。买前强化品牌传播，在500米、1000米、1500米等处设置必要的宣传牌，进行必要的特价优惠、品牌传播等，此是品牌化传播的重要环节；买中强化导购的专业化推介，详尽解说产品卖点，辅助进行佩戴体验；买后更要强化对其跟踪反馈，适当推荐“原产品的关联产品”，推进关联购买。

2、品牌影响力打造

随着女性饰品行业的快速发展，哎呀呀、新光饰品等已经成为全国性知名品牌，大量区域性饰品品牌盘踞其间；随着全国性知名品牌专卖店广泛开设，消费者购买饰品时更加关注“品牌个性”，力图使品牌个性和个人气质主张相融合；品牌专卖店就是要按照自己的“品牌内涵”进行设计，亮化品牌的“最大特色”，使品牌特色和产品设计、店内陈列等紧密联系起来，更加展现女性主张，体现女性特色。

3、快速精细化采买

女性消费品多属于“精致性产品”，购买消费比较细致，雅致的成分会更多一些，这对饰品的研发采购、产品设计等提出了更高要求；饰品要跟随潮流，就要关注细致化的设计，对潮流动向、饰品趋势等有明晰的判断；饰品要保持精细化的采购，就要采购人员保持对时尚的高度敏感，保持对趋势的深度把握；潮流化、时尚化的饰品必会推动门店销量快速增长。

4、多品类组合销售

现在的门店运作成本日益上升，单一的饰品销售无法支撑庞大的店面运营成本，大部分的品牌专卖店是饰品、护肤品、女性用品等一起销售的，一方面满足了女性消费者“一站式购买”的需求，另一方面增加了产品的赢利点，同时可以在门店进行“特色陈列”、“搭配陈列”、“多色系陈列”等；多品类组合销售是门店销量增长的关键点之一。