在中国饮料发展三十多年的历史中，行业规模稳健增长，在众多细分产品中，碳酸饮料一直处于领先地位。但是在国内消费升级过程中，由于消费者的消费习惯、消费场景等发生了深刻的变化。我们将新的饮品品牌放在这样的市场脉搏中去把握，更容易抓住背后的饮料市场特点。

饮料市场的品牌和集中度很高。在每个时代，存在三个主导品牌市场的强势品牌：碳酸饮料包括可口可乐，百事可乐和非常可乐。水饮料是娃哈哈，健壮和农夫山泉。茶水是康师傅，同义和朝阳。果汁行业统一，康师傅，汇源;那么，功能性饮料市场，要确定未来，还必须进入前三名。自葡萄糖饮料开始以来，饮料工业就一直在生产功能性饮料。同时，它还涉及其他类别。为了在大型功能性饮料类别中创造竞争优势，饮料行业正面临着从多元化战略到专业战略调整的选择。

在中国沿海发达的城市，聚集了国际和国内饮料品牌，饮料行业尚未进入主流市场。在其他品牌无法企及的中西部偏远市场中，饮料行业袖手旁观。但是，具有强大分销能力的品牌(如娃哈哈(Wahaha)和乐百氏(Robust))逐渐淡化了地理位置优势，因此葡萄糖概念需要进一步完善和超越。饮料行业的竞争优势是什么?饮料行业的发展方向在哪里?如何进一步开发城市市场并增加其份额?如何形成有效的封锁策略并摆脱困境?这些是企业品牌营销中面临的重要问题!

饮料市场上的消费者偏好正在迅速变化。十年间，消费高潮发生了五项变化。中国公司具有很强的模仿能力和跟进能力，在技术壁垒较低的行业中，一旦出现生命力，他们就会争先恐后地参与其中。因此，饮料行业面临着如何在最短的时间内与竞争对手打开市场和品牌秩序的差异，并在规模，网络和品牌方面与竞争对手形成分离的问题。

1.消费者缺乏品牌忠诚度

从中国功能性饮料市场来看，品牌种类相对较多，不仅是活化和奇丽等本地品牌，还有红牛和宝利丽水特等国外品牌。在上述品牌中，除了在中国具有较大品牌影响的红牛以外，其他功能性饮料仍对中国消费者略为陌生，尚未形成品牌忠诚度。即使某些国际品牌在国际市场上受到广泛欢迎，但如果您想在中国树立声誉，仍然需要继续探索。

2.功能性饮料品牌更趋同质

在现阶段，中国功能性饮料市场存在严重的同质化现象。从产品档次来看，主要集中在4-6元之间，功能性饮料如红牛，乐湖和豆类都集中在这个价格上。就产品功能而言，功能性饮料的实际功能相对单一，主要用于补充水分和缓解疲劳。就饮料的口味而言，主要是橙味和酸橙味。消费者需求多样化。单一产品很难完全满足消费者的不同需求和口味。因此，行业的发展将促进功能性饮料的不断升级。

1.品牌营销策略

如果有任何产品想占领市场，就必须树立品牌知名度。消费者在其消费中对品牌的认识决定了品牌的忠诚度，尤其是一些受过良好教育的消费者，他们更加关注饮料消费产品的品牌。品牌意识营销可以依靠多种营销渠道，例如广告，赞助，公益捐赠，在线宣传等，以使品牌在面对选择时能够在消费者心中留下良好的印象。他们可以果断地选择产品。对于功能性饮料，建立品牌知名度应以目标客户群为目标，并通过生动的广告词吸引消费者的注意力;同时做更多的公益事业，树立良好的品牌形象。

2.针对消费者的营销策略

在功能性饮料的实际销售中，消费者的购买力主要受两个因素的影响：饮料品牌和饮料口味。一半以上的消费者更加关注饮料的口味，口味的适度直接影响饮料的购买选择。少数消费者更关注功能性饮料的外观，销售价格和便利性。因此，在功能性饮料投入生产之前，应进行市场调查以了解消费者的需求和口味等，并按需生产，以免因盲目投入生产而造成严重浪费。

3.折扣营销策略

所谓打折营销策略，主要是指利用打折或补贴吸引经销商或消费者，以刺激消费，促进贸易畅通，实现饮料销售持续增长的公司。饮料折扣主要包括现金折扣，主要目的是吸引经销商使用今天的购物，团购折扣主要是鼓励经销商大量购买等，有效降低企业使用风险，促进营销流通资金，扩大生产规模，然后增加资金使用效率，促进企业快速发展。在实行特定折扣时，企业可以根据生产经销商的需求给予适当的折扣价格。同时，根据功能性饮料产品在淡季或旺季的差异，可以采用季节性折扣模式来维持稳定的销售渠道，加快饮料产品的销售。

4.开展网络营销渠道

在Internet迅速发展的社会环境下，网络传播营销是一种有效的网络营销方法，可以吸引越来越多的年轻消费者群体，并产生巨大的影响。对于在线营销，主要包括建立网站，设置品牌促销口号，客户服务，营销预算，关键的在线促销和营销产品，以及安排专业的营销人员和客户服务。功能饮料可以使用微博，微信公众号，小红书等平台在线销售，结合市场需求以及自身的产品规格和性能，以实现经济效益。

企业之间的学习能力，累积营销能力和产品创新能力正在缩短。可口可乐产品可以持续数百年，并打破传统产品的生命周期。它所依赖的是可口可乐品牌。可乐，水，茶，果汁和功能性饮料等细分市场也越来越明显。在未来的情感消费中，只有强势品牌才能生存和发展。然后，饮品行业又面临专业化塑造品牌，打造饮料领域品牌营销突围!