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大部分中国企业还没有为转型做好充分准备。企业之所以进行转型，基本上是为了创造新的客户需求并满足客户需求。因此，我们必须首先重新定义企业价值主张。这里可以使用三种基本的设计方法：发现价值缝隙，蓝海战略思维和跨界反击。
缝隙策略是指企业选择一个被大企业忽略、尚未满足，实力薄弱且以缝隙为基础的中小市场作为目标市场，以避免与市场上的强者竞争。市场策略实施差距战略的主要意义在于，在整个市场中占有较低份额的公司可以灵活，聪明地弥补差距，并看到实现高利润的关键。
2.蓝海战略的思维蓝海战略思维是开放和开拓市场，积极创造市场需求，而不是迎合市场需求。迎合市场需求是基于市场的业务策略的被动决策。这是红海战略，而蓝海是主动制造需求。西南航空的蓝海战略所提供的价值创新是，以公共汽车票的价格购买飞机旅行的速度和经验。由于价格低廉，小米手机让更多普通人拥有智能手机，这也是典型的价值创新。
3.跨界逆袭跨界思维是一种新型的规划概念和思维方式。它通过嫁接其他行业的价值来创新和改造企业，并为企业和品牌发展制定全新的策略。由于信息的爆炸性增长和通信方法的变革，非对称信息可以被颠覆。互联网可以打乱传统行业，因为从工具到思维，从产品到人才，互联网公司的效率要比传统公司高得多。因此，传统企业非常重视互联网人才和互联网基因的植入。重要的是，互联网公司从思想到技术，从人才到产品，都具有更高的效率和技术，并且可以实现传统元素和传统生产关系的重新分配。 ，从而提高了价值转移的效率。
在重塑客户的价值主张之后，有必要设计一种新的业务模型。此时，企业应将其视野从纯产品扩展到整个价值链中价值要素的分布，并找到其在价值链乃至价值网络中的位置。设计新的业务模型涉及四个关键部分-客户选择，利润模型，战略控制和产品服务。这四个关键要素相互关联，相互支持，相互影响，结合了六个业务模型转换：客户模型转换，渠道模型转换，利润模型转换，价值系统转换，产品模型转换和服务模型转换。
但是，公司在创新业务模式时，必须清楚地知道其转型的重点是什么。尽管业务模型创新中有六个模型，并且这六个模型在任何企业的转换实践中经常混杂在一起，但必须有一个主导模型。例如，我们最关心的是客户模型的转换，我们必须以这一关键为牵引力，在这一点上形成突破和优势，而其他因素的转换就是支持和促进这种转换模型。
企业拥抱转型是真正的变革。在这种转型中，从上一轮商业浪潮中幸存下来的民营企业具有自己独特的，不可复制的特征，这可以帮助他们发现并抓住机遇，聚集优秀人才，并有机会跳入下一条增长曲线。
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