影楼发展的误区(一)

温旭政

多数人认为，开门做生意，第一宗旨是赢利，也就是赚钱，这理念本身是正确的，并没有错。但是怎样赚钱才是更良性、更稳固的呢？这几乎成了许多影楼老板始终在求解的难题。在求解的过程中，大家又发现了从“舍”到“得”的原理，简单解释就是用花钱的方式来赚钱：听课学习、请人培训、套用软件、狂做活动……随之，我们不幸发现，行业里逐步涌现出了各种各样的“病瘤”——忽视管理流程、胡乱借鉴效仿、轻信秀场承保、假造销售激情、轻视技术整合、无视长远发展……久而久之，一些老板发觉深受其害且不能自拔，苦苦求索无果后，也只好“再投资”、“再充电”、“再请人”、“再挣扎”……就这样，如此无意义的恶性循环。

   老温认为，企业良性长久发展绝对不仅仅是从“花钱”到“赚钱”这个简单的形式。其更重要的中间环节才是各位企业家需要每日动神的方向所在。下面，老温就用自己擅长的白话来帮诸位一一分析大伙儿自己花钱“买”来的发展误区。

误区一：忽视管理流程

“钱！钱！钱！赚钱！！！”老温见过许许多多的影楼老板一开口就是这样的语言，他们很直接，也很简洁，认为所有的一切工作必须围绕自己的“钱”进目标，其他都不重要。殊不知，真正强大的企业无一例外都是向管理要业绩的。流程管理的重要性是不可替代的。

“四流企业卖苦力，三流企业卖技术，二流企业卖服务，一流企业卖标准。”没有管理流程标准的企业，很难有大的作为。如果一个影楼没有完善的作业流程、没有良好的服务理念、没有良性的策划体系、没有相应的管理方式，又何谈发展与赢利呢？纵使在短时间销售了一千套婚纱照，也只不过是为自己增加了1000个客怨源头而已！

误区二：胡乱借鉴效仿

信息时代给我们带来最大的好处就是想了解什么都不难，但同样给我们带来的弊端也不少，我们这个行业里许多家影楼迷失方向的效仿就足以致命。

老温接触过一些影楼的老板，他们打来电话提出买策划方案的要求，老温的回答是“多少钱也不卖”。不是咱狂，因为老温认为策划方案这玩意儿根本不是钱的事。打开百度搜狗等搜索引擎，免费的方案不计其数，有必要再花钱买吗？再说，随便给你一套策划方案，你能保证拿来就有效吗？“我朝”地大物博，从乡镇到首都，各个级别的地域相差甚远，从生活习惯到消费理念，从兴趣爱好到做事风格都有着很大的差别。更何况，大中小规模的影楼加上工作室的经营特色也都不一样，请问，怎么能随便拿来一个方案无限的复制呢？像这样没有技术含量的钱，咱赚起来又怎能对得起自己的良心？

老温奉劝各位有智商有理想的老板们，只有量体裁衣才能舒适得体，千万不要轻易的使用拿来主义。我们仔细留意一下，是不是有些所谓的“老师”拿着亘古不变的“成功”方案无限复制来“赚”你的钱？是不是咱们掏腰包买来的流程管理方案使用起来并没有你之前看到的那么理想？是不是咱重金付出的听课学习换来的只是一趟没有观光的旅游……冷静思考一下，给自己一个准确的定位，咱们需要的是切合实际的“中国式”的管理方法；咱们需要的是真正有“功夫”的老师为咱扬长避短；咱们需要的是与时俱进的、量身定制的市场策划推广办法……是不？

误区三：轻信秀场承保

“包治百病、三天治愈！”如果一个医院的广告这样打，你会信以为真吗？一定不会对不对？因为我们知道天下根本没有这样的“神医”，更何况他都没看见病情，怎么可能保证短时间治愈呢？

回头想想咱们行业的带有业绩承保的秀场广告，你不认为有异曲同工之妙吗？无论你的影楼是什么规模、不管你多少员工、不问你技术如何、不去了解口碑好坏、不看拍摄市场环境，总之，你给他钱，他就保证能给你带来几十万甚至上百万的业绩。你可能会说，没事，完不成他给退一半钱或者补做，做够为止，多合适呀！在这一点上，老温认为影楼做活动，成功与否不能单独用钱来衡量，只有保证发展才是硬道理！策划老师的思维如果不是良性的，只用低价送礼的方案来“骗”取客户，你认为可行吗？纵使做不够时保证的业绩退回一半钱，那另一半钱难道“死”的不惨吗？再者，你计算过这样的“秀场”带来的利润是多少吗？考虑过这样的“大甩卖”给品牌带来的伤害吗？研究过低价之后如何抬头吗？秀场可以做，选择需谨慎！