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销售的目的是成交，一个影楼人员销售能力的大小决定着他成交能力的大小。做为一个店长，就必须懂得时时刻刻对自己的成交能力进行培养，提高自己的销售水平。无论对于影楼还是对于个人，这都是非常有利和重要的
巧妙设问，让顾客二选一
很多顾客在购买的时候，一再地表示自己想要买，可是又犹豫不决、拿不定最后的主意。这是人之常情，遇到这种情况，门市不妨利用“二选一”的技巧，变相地帮助顾客拿定主意，促成最后的成交。
那么为什么“二选一”的技巧能促进成交呢？道理很简单，这种技巧能让顾客缩小选择的范围，更加看清楚自己想要购买的产品。除此之外，这种法则还会在无形中给顾客造成一种心理压力，这种心理压力迫使顾客赶紧作决定。
那么对于员工来说，该如何更好地使用这技巧呢，总地来说，有以下几点：
（1）了解特定的环境需求
使用“二选一”的技巧也有一些特定的环境要求。比如说在时间上就应该适当。如果顾客对套系的理解还没有进入最后阶段，就不适合这种技巧，毕竟顾客尚未了解你到底要跟他沟通什么、销售什么，甚至对你的产品还没有产生什么兴趣，这个时候门市突然问他打算买A套系还是B套系，顾客自然不会接纳，而是会直接走掉。
（2）抓住顾客的心理
在销售的时候，我们为什么要使用“二选一”的技巧呢？关键的一个原因就是顾客无法下定最后的决心。特别是在两种或者两种以上套系之间进行选择的时候，更是容易出现这种情况。从顾客的心理角来说，这是一种难以取舍的情况，需要员工给予进一步的推荐和选择。所以说，在顾客无法下定决心的时候，如果能够给予“二选一”的机会，是非常符合顾客心理的。相反，如果你没有这么做，顾客很可能因为下定不了决心而选择放弃，功亏一篑。
（3）使用合适的言辞
所谓使用合适的言辞是指在给予顾客选择的时候，要讲究说话的技巧，不能因为不合适的话而“吓跑”顾客。比如有的门市在看到顾客难以下定决心的时候，会对顾客说：“您想好了再来定吧！”
如果你说了这些言辞，等于无意中告诉顾客：你赶紧走吧，我不想为你服务了。自然，在顾客听到这些话之后，就会选择离开，而不是继续挑选。对于影楼来说，无意中又丧失了一笔生意。
（4）表明自己的态度
所谓表明自己的态是指在给予顾客“二选一”的时候，一定要表明自己的态度，以便给顾客更明确的选择。
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