做婚纱出租是影楼发展的大方向！是经营者绝佳的选择，多少影楼老板还处在迷茫中，殊不知，你身边巨大的资源摆在面前，没有去利用。而且是影楼间没有竞争项目，更是工作室无法效仿和复制的。影楼完全可以用现有资源、现有流程来做结婚当天的婚纱租售，老板们只要你用心去做，一定会改变现在的不良现状。如果这条路走上了正轨，不仅仅引导了一个市场利润点，更是引申到了一个文化层次，结婚当天的婚纱礼服是传承，是文化的积累和发展。结婚当天的婚纱礼服这块“肥田”，是一个好的项目，利润产值十分可观。

也许有的老板说，我怎么做不好婚纱出租？原因很简单，是因为影楼误导了市场和消费者然后又被消费者主动引导而造成影楼的被动性。是因为你们出租区和礼服师定位不明确。如果我们把出租区域独立规划好、流程设定精准、礼服师专业素质到位。我们的婚纱出租将会做的极为出色，利润产值将会居影楼首位而且就此占据市场的主导权。影楼经营者的这条新航道，会带你驶向高额利润的彼岸。做结婚当天婚纱租售那才是属于我们自己的一片蓝海啊！

门市在接单后，把客人引荐到婚纱租售区的话术重点：

市场究竟发生了怎么样的变化？很多影楼突然发现，外展秀场做过了，顾问老师也请过了，接单量不但无法增加，更有下降的趋势。是经营不善吗？是作品不好吗？我们一直在努力、我们感觉到自己在不断在进步，却为什么看不到好的成绩？！这就是许许多多老板的心声，也是他们的无奈和痛苦。

今天，变化和调整是影楼经营者今天要必修的功课，你会问如何变化？如何调整？ 我要说“做结婚当天的婚纱租售”，是影楼经营中一条新航道，它能创造惊人的高额利润”！我也讲过“很多成功的企业，不是赢在起点而是赢在转折点，今天我们做结婚当天婚纱租售就是影楼的一个转折点！一个驶向康庄大道的转折点！

以往门市为了订单的顺畅，都会心虚的把话讲一半，等问题出现了，留给当事者处理，所以造成客怨不断。其实只要让客人明白消费，让其了解虽然部门独立，但是服务是统一的，都有部门主管在把关，你尽可放心选择。

这里，我不再去评价以往行业市场变化带给影楼的喜怒哀乐，先说我们中国的影楼老板有两个思想顽疾；一个是过于依赖于以往的经验，再一个就是急功近利，不去考虑远景目标的发展。如果我们的经营者还在因循守旧，老调重弹，那么时刻都将会被危机四伏的市场秒杀掉。影楼早期有很多人在轻松的赚钱，到本世纪初，影楼发展经历了从胶片到数码转型的阵痛、工作室突起分庭抗争冲击的影响，起起伏伏中更感凄风冷雨，二销的停滞、客怨的不断……，使得很多影楼陷入进退维谷之中，都在步履维艰的挣扎。今天市场的现状、市场的变动、消费者精明意识的体现终于打醒了老板们的心。

门市和礼服师在接待客人时候，应该是两种截然不同的心态，门市就像一把锋利的刀，用快刀的心态，斩段客人心中乱麻的想法，包括客人犹豫的心态，客人的举棋不定，一定要用门市这把快刀切断，剔除客人心中的杂念，会给礼服师做下很好的铺垫。用积极的想法坚定的行动，把客人带到出租区去。礼服师的心态则是用如水的柔情，来化解客人对结婚当天要选婚纱的疑虑，给客人制造出遐想的空间，礼服师要让客人感觉到，你就是把她变成婚礼当天最美丽公主的最佳顾问人选。

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不会做不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它的重要性！机会面前人人平等，而困难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去，发展起来。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想转变和实际行动是转机的重要保障。面对新形势下的冲击，面对婚纱礼服租售方面的巨大利润，我们影楼的经营者，要转变顽疾的观念，看到前行中的光明大道，立足现有条件打赢一场四面楚歌中的战争。来迎接新一轮无限商机市场的到来！

图来源：摄影师——程涛