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图来源：摄影师——杨雷
影楼人员销售的不仅仅是商品，更重要的是自己的心态。俗话说“心态决定命运”，这句话放在影楼人员的身上尤其适合。这就是为什么那么多的销售人员在同一家影楼、同样知名度、同样的24小时、销售一模一样的套系产品，而工作的收入却相差几倍甚至十几倍的原因。除去销售能力的差别之外，就是心态的差别了。英国著名文豪狄更斯曾经说过：“一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。”这句不朽的名言告诉我们一个真理：你有什么样的心态，就会有什么样的人生。
所以，对于影楼人员的培训来说，心态方面的培训也是一个极其重要的内容，千万不可忽视，否后患无穷。
影楼人员如果仅仅具备扎实的理论和过硬的技能，而不具备正确的价值观、事业认知、思维方式和良好的工作心态，不仅会影响到自己的工作，而且也可能给影楼带来较大的损失。作为企业的管理人员，一定要认识到这一点：态度的培训也是管理者对员工开展培训的核心。
那么对于影楼人员的心态培训来说，都有哪些内容呢，总地来说有以下几点：
（1）职业生涯规划
为什么要对影楼人员进行职业生涯的规划，目的就是让影楼人员避免进入一种“跳板”心态当中，即把影楼当成一种找工作的跳板。在找不到合适工作的时候，就到这家影楼来，然后骑驴找马，等找到别的工作又火速辞职。在现实生活中，这样的情况并不少见。
那么职业生涯规划的培训该如何进行昵，最重要的是和员工进行沟通，从他们的想法当中为他们制定一个规划，从而引导他们改变心态，一步一个脚印的向前走。
（2）成功的心态
谁说做一个影楼人员就无法获得成功，虽然这是一个偏见，但是很多影楼人员却深信不疑。所以在对员工进行培训的时候，一定要纠正这种观念，让他们明白，即便是一个最最普通的销售人员，也会有出人头地的那一天。当然，对于这种培训，列成功的事例是必不可少的。只有这样，才能具备足够的说服力。
（3）良好的思维方式
思维方式也是心态的一个重要方面，因为你是怎么想的，将直接决定你是怎么做的。比如说很多员工一旦遇到刁钻的顾客，第一反应就是离开，把事情交给同事去做，或者就是三言两语把这个顾客打发走。这样的思维方式明显是错误的，也是在培训时应该着重改正的。
自我提升思考题
♦在培训之前，先想清楚你的职业生涯规划是什么？
♦你是否具备良好的成功心态？
♦反思：你觉得自己的思维方式是否良好？
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