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摄影,应该先有名还是先要利?" title="做摄影,应该先有名还是先要利?" />
图来源:摄影师" style="text-decoration:none;color:#222222;font-family:微软雅黑;font-size:15px;text-align:center;">摄影师-贺炼
很多婚礼摄影和视频行业的同行,都在以各自行业领头羊为目标,希望成为有名气的团队,能靠名气换取用户和利润。然而,能站到行业顶端的毕竟是少数,背后所付出的成本和努力是不可想象的,有时甚至需要一点点机遇和运气。
那么像大部分没有什么名气的团队是不是就赚不到钱了呢,答案是否定的,名气只是结果,一个赚钱的团队,内核一定是技术可复制,团队良好运转,客户服务体验好,业务多渠道拓展...
换句话说,把以上几点做到位,一样可以“闷声发财”,等到单量和财富积累到一定程度后,名气也会随之而来。
一味追求个人名气或者高端定位,其实是本末倒置的行为。个人名气过高,可能会弱化团队,造成团队卖不出去,个人技术过高,团队人员无法复制,产品无法量产,当终于培养出可复制自己的团队人员,又可能面临人员流失的问题。
追求高端定位,可能会造成用户圈越做越窄,用户期望值越来越高,产品越来越不好做。
其实现在在二三线城市,有很多我们不知道,但却发展非常好的摄影和视频团队,他们避开了追求名气的雷区,靠着良好的经营模式,不断扩充人员,提高单量,强大着自己。
图来源:摄影师-贺炼
一、合伙人的选择
一个团队能走多远,合伙人至关重要,周围因为散伙造成很好的团队或者品牌土崩瓦解的案例也都存在,那么好的合伙人尽量要符合以下几个方面。
第一:对于片子的审美和价值观要保持统一,以免在技术路线上产生分歧,出现不必要的内耗;
第二:职能上要互补,比如三个合伙人,不要全部都是技术型,或者两个合伙人都是管理型,尽量一内一外,内部负责产品开发,人员培训等,外部负责日常销售,渠道管理等;
第三:人品是很重要的,要有共同的,长远的目标,以免因为眼前的利益产生分歧,生活状态要稳定,尤其是二三线城市,一旦出现人员流失,会很难进行补充。
二、起名的小技巧
团队起名很重要,其中注意两点
1.不要以个人命名团队,比如晓伟视频工作室,个人标签过于明显,会对日后团队推广加大难度,客户来的时候,一定会认为晓伟是最厉害的,只想定晓伟。
2.不要起婚礼婚纱业务相关的名字,比如草莓婚礼视频,草莓婚礼视觉这种,同理会影响日后商业客户对你的选择。
三、产品定位
作为全国知名品牌,一定要树立自己的影像风格,因为他们的用户量覆盖一线城市甚至全国,但是二三线城市的团队恰恰相反,你需要每种风格都要掌握,因为城市体量有限,要起量一定要满足客户的不同需求。
虽然不能完全复制三大视频团队,但是如果能复制到7、8成的样子,客户一定出于价格考虑会选择你,这些技术的积累,一定是要付出金钱和时间去学习的,如果在地方想做大,也是不得不付出的成本之一。
图来源:摄影师-贺炼
最后做一个总结:所有的成功都需要过程,婚礼拍摄门槛低,赚钱快,很容易让人满足于现有的状态,但长线发展一定不能只看眼前。
一些便宜占了可能满足了现有的利益,但是在给未来的自己挖坑,在正确的路上吃苦坚持,最终一定会有好的结果和未来。
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