摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点" title="揭天津婚纱摄影行业内幕：千余元溢价竟成主要利润点" />

   又到一年“金九银十”，在这个结婚旺季里，婚纱摄影也迎来了它的“黄金季”。如今，“影楼婚纱摄影”已几乎成了结婚的“标配品”，市场需求广阔。只是，当林林总总的婚纱影楼、摄影工作室如雨后春笋般蔓延开来，行业内乱象丛生，悬殊巨大的价格之争、花样繁多的名目、消费陷阱防不胜防、服务质量良莠不齐，使消费者步步面临“踩雷”的危险。那么，如何尽量规避这些风险，“多快好省”地拍一组称心如意的婚纱照？记者专门请到一位有着6年婚纱摄影行业从业经验的业内人士，从拍摄成本解密、消费陷阱解析、破解方式支招等方面为消费者来一场婚纱摄影行业内幕大起底。

   市场需求广一天300单

　　不知从什么时候开始，拍摄婚纱照已成为人们结婚的“保留节目”。新人决定结婚后的第一要务不是领证，而是选地方拍婚纱照，许多准新娘更是放出“没穿过婚纱、没拍过婚纱照，就跟没结过婚一样”的“狠话”，使准新郎们不敢再有怨言，只得“乖乖配合”。

　　记者从一些婚纱摄影机构了解到，在旺季，不少大型婚纱影楼的一天成单量可以达到200至300单。同时，由于每年“金九银十”是结婚旺季，很多新人早在前一年就预定好了心仪的摄影机构，在四月份左右就开始进行婚纱照拍摄。其中一些影楼更是因为接单量大，人员紧张，一天带着两对新人一起拍摄，以加快进度。

　　而一些中小型婚纱影楼及摄影工作室，虽然接不到这样数量可观的订单，但全部工作人员也是“超负荷”运转，一个人干几个人的活。业内人士告诉记者，自己本身是摄影师，但忙不过来的时候，自己不仅拍照、还负责服装搭配、后期修片、相册设计及一系列后勤的工作。

　　从几百到几万价格差距悬殊

　　从最初照相馆的“婚纱合影”演变成如今婚纱影楼的“婚纱艺术摄影”，价格与价值早已不可同日而语。如今的婚纱摄影行业不仅名目、花样繁多，而且不同的拍摄“套系”、不同的影楼之间，价格相差极为悬殊，少则标价只需几百元，多则“大几万”也不在少数。

　　日前，记者来到婚纱影楼较为聚集的繁华商区，看到这里的婚纱摄影机构不仅各家之间存在着不小的差异，一家摄影机构里根据价格不同也分不少档，既有三四千元左右的“基础套餐”，也有五六千元左右的“中端套餐”，更有一万元起的“高端定制套餐”。

   业内人士详解价格悬殊原因

　　有着6年婚纱摄影从业经验的齐先生表示，如今，即便人们的消费理念发生转变，“结婚成本”呈现下降趋势，但“一套可心的婚纱摄影集”仍是新人们追逐的焦点，所以更加张扬个性的摄影写真市场是非常广阔的，也有很大的可挖掘、延伸空间。

　　随后，他又就市场价格的横向差异与各家标价的纵向差异向记者做了详细的解释。首先，从市场总体来看，既有在民宅公寓中“蜗居”的摄影工作室，也有租在“高性价比”地段的“经济适用影楼”，更有坐拥“豪宅”的大型婚纱影楼，他们单就房租成本一项就有很大差异，多则年租金过百万，少则一年也就二万。其次，实景影棚投入一年也是一笔不小的开销，各家差异不小，很多摄影机构选择租实景影棚，每年的租金就从普通的几万元到十几万元不等，而大型影楼多是拥有自家的实景影棚，每年的更新装修费用就不是小数。

　　此外，不同影楼成本相差悬殊的另一大项是“宣传成本”，一些影楼的一年商业广告投放甚至占到自身运营成本的一半，巨大的广告效应产生的品牌价值是不可估量的。

　　除了各家的价格差异，齐先生又从每家摄影机构自身标价原则出发，阐述了套系价格不同的原因。

　　就人力而言，摄影师和化妆师就大致分为一般、首席和总监级别的人物，有的是按天取酬，有的是按件取酬，好的摄影师和化妆师月薪都过万元，所以套系价格自然高。而他们的摄影助理和化妆助理则是为老师打下手，为新人提供各种道具、补妆等服务的，也是缺一不可。调片师则是负责给照片调色、精修的，其业务水平也会对最后完成的照片效果产生重要影响，片要调整得仔细精心，“量体裁衣”速度慢，价格自然高。否则为降低成本，一些基础套系只能选择修图软件“批量生产”，以降低成本、提高速度。设计师则是负责相片摆放设计等工作，慢工出细活价格就会相对高一些。

3400元的成本 标价最少到4888元

　　那么，婚纱摄影市场价格悬殊如此之大，究竟都差在哪里？一套套名目繁多、标价成千上万的婚纱摄影套餐的成本又到底有多少？业内人士齐先生以新人选择较多的一套中端婚纱摄影套系为例，为消费者算了一笔婚纱拍摄的成本账（婚纱拍摄成本构成见右图）。

　　当看到这一项项的详细成本解析，你可能会“醍醐灌顶”，惊叹了解了这个行业的内幕，但其实这才是“入门级”，里面的“门道”还深着呢。

　　以这款成本价格在3420元左右的婚纱拍摄为例，行业内的平均“正常利润”在15%到20%之间，但现实中，这款套系及它的“看似升级版”则经常以4888元、5888元的“新面目”出现。这中间的差额为何如此之大，千余元的差额又究竟去哪了呢？

　　原来，婚纱摄影机构逐渐摸清了新人们的心理，“一辈子只结一次婚、在能力达到的范围内要最好的”促使新人通常不会选择“基础套餐”，而是从“中端套餐”选起。但“中端套系”也是有差别的，也许只是多几个摆台、多赠送一些产品，名目更加繁多些，门市小姐就可以把4888元与5888元的套系讲述的有很大不同，让消费者产生“多加1000元，占了很大便宜”的错觉，使消费者“自告奋勇”选择了中端里的“高端货”。

　　那么，除了这个原因，为什么还会产生千余元的“差额”呢？就要从摄影机构打出的价格“富余量”说起了。

　　随着现代新人对于婚纱摄影行业的了解，就算只从“过来人”身上吸取经验，也足够他们跟影楼讨价还价、为自己争取最大利益了。他们会要求把自己想到的“隐性消费”标明，把合约条款明确、会要求增加入册精修照片数量，最次也会要求多赠送小摆台、多赠送化妆品等。

　　在婚纱摄影还并未像如今这样密集化的时候，这些看似零零碎碎的“加项”，都是商家“光明正大”的“敛财手段”：例如增加精修照片，一般一张照片至少增加30到50元不等，多追加10张照片并不稀奇。而化妆时被推销的化妆用品更是可以卖到600元两瓶。最后在选照片入册时再多添几百元升级摆台也很常见。

　　但随着消费者越来越“精明”，影楼为了留住客人，只能“忍痛割爱”，把能送的都送出去。但终究，羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里，成为了商家的“主要利润点”。

    三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

   1陷阱

　　打折促销 小心遇到“替身”

　　打折促销作为商家的惯用伎俩，消费者早已见怪不怪，但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少？答案是着实不多。

　　市民李先生告诉记者，在他与妻子选择婚纱影楼的过程中，一家店的打折促销吸引了他妻子，上面写着“店庆期间，原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”，便最终选定了这件影楼。“我们进去交定金的时候人挺多的，我看了给客户拍的照片也觉得还可以。”李先生说，本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题，结果却超出了他的意料。

　　李先生回忆说，由于都定在差不多日期拍照，所以人比较多，他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照。“我媳妇当场就不太乐意了，但我就劝她因为大家都选了一个时段，将就一下。”李先生说这些小问题他都觉得没什么，但当他发现一组照片拍下来，摄影师都只是让他们摆好“规定动作”，并不会指导他们做一些“自选动作”时，有了一些不好的感觉。

　　“我当时意识到这些摄影师不是太专业，但已经在拍了，也没什么办法。”李先生说，即使意识到了问题，但当时他还是抱着“大事化小、小事化了，只要照片拍出来还行就算了”的观念，想要“息事宁人”。但真正让他气愤的是成片出来的时候，“当时看到照片我火就大了，拍的真是太差了，最后闹大了，才告诉我们，由于打折价格低、人也多，所以给我们拍照的那些是摄影助理。”最后，由于影楼怕“坏事传千里”，又帮李先生夫妻重新拍了一次，“后来那个‘真身’上阵，说实话拍的还不错，但我们又浪费了精力、又浪费了时间，还生一肚子气，挺窝火的。”李先生说。

　　2陷阱

　　隐性消费 附加产品特别贵　　

　　小马和小司是一对“90后”新人，为了拍摄效果较好，他们最终选择了一款价格为5888元的精品套餐。小马回忆说，那天两个人本来高高兴兴去拍照，结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”，再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好。“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么，有什么效果，以为人家是好心向我推荐，后来那意思就是我们必须得买，而且还是一买就是两瓶套装，600元。”小马说，当时想着怕不买化妆师就不给好好画了，只得“服软”。后来，化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛，她也被迫收入囊中，最后，彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱。“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型，结果选礼服的时候才告诉我，我看上的一套礼服需要单独加钱，因为是‘VIP区’的。”至今说起来，小马都颇为恼火，最终她们又添了将近2600元钱，才勉强拍完。

　　随后，记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士，了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右，而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定，这些不过是商家的附加产品，是增加单笔订单收入的手段。不过他也告诉记者，随着行业内规范出台，目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费，把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明，为顾客提供了一定程度的“透明价格”。

　　3陷阱

　　精修照片成新人“自愿追加”

　　自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来，标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量，并在规定时间内交付顾客，而且要一并交出录制过程中的所有原始资料（包括底片、录像带及数码资料等）。”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善，但这种情况真的完全“取缔”了吗？现实显然也并不乐观。

　　市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”：“如果是花钱修片我就不加了，但拍了那么多，最后只给我30张，其余都删了，实在是舍不得，只能再买回来。”

　　虽然，随着行业内竞争加剧与日趋规范，大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务，这时新的“招式”也出现了。因为精修照片数量是有限的，婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片，让新人无法取舍，之后也会“贴心”赠送许多摆件，让新人以重复的照片放在摆件中。市民陈小姐就被此伎俩坑了一把：“我的婚纱套系送的摆件很多，但精修照片只有30张，后来发现相册里都是重复的照片，只能再加钱增加精修照片数量，最后又多花了不到2000元。”

6招防忽悠搞定婚纱摄影

　　了解了婚纱摄影的市场乱象与成本，那么如何“多快好省”拍一套婚纱摄影呢？通过跟业内人士深聊，记者为您总结了以下几个“防忽悠小妙招”。

　　防忽悠妙招1

　　不要急于缴纳全款

　　由于准备结婚各种事宜比较繁杂，许多新人可能并没有仔细筛选好婚纱影楼进行拍摄，而是“随机”选择，这时可能对于流程并不了解，很容易受门市小姐的误导。这时消费者就要冷静下来，至少大致了解下你的预算内各种摄影机构可能提供的套餐服务。即使最终定下，也要尽量只付定金不交全款，这样不仅有机会参加以后的店内优惠活动，也把主动权掌握在自己手中。

　　防忽悠妙招2

　　别认为“多送东西就是好”

　　当消费者走进琳琅满目的婚纱影楼中，映入眼帘的是一件件晶莹剔透的摆件，再配上门市小姐的“轻声细语”，很难不心动，这时，许多准新娘就会掉入“多送点摆件就签合同”的“圈套”。

　　但其实这些被门市小姐夸的天花乱坠的“玻璃、水晶、钢琴烤漆、冰雕”等相册材质也不过是塑料、有机玻璃等产品。只是看起来新一点、厚一点、自然一点，如果自己出去找小店加工，手工费不过数十元。以“油画照”和“水晶照”为例，一幅“油画照”连框带照片的成本只在50元上下，因为这种照片多是一个铁框或塑料框，后面再贴上木板和照片而已。而“水晶照”不过是在贴膜之后淋上一层透明树脂。

　　防忽悠妙招3

　　多要精修照片才最实际

　　在行业竞争激烈的今天，很多摄影机构都有“经济实惠”套餐供顾客选择，但这类套餐通常只是以低廉价格将顾客揽来，再以其他手段，提高客人的单笔销售额。

　　其中，最常见的手法就是这种套餐里会赠送许多“花里胡哨”的摆件，但真正精修入册照片却非常少，而拍摄时他们会为顾客拍摄数百张照片，最后顾客只能再增加精修入册照片的数量，每张照片再单独加钱。因此，特别提示消费者，在签合同之前的谈判中，只要能增加精修入册照片数量，其他摆件可适当放弃。

　　防忽悠妙招4

　　条款清楚写入合同

　　尽量避免隐性消费

　　在前期化妆造型中，“婚纱、安瓶、甲片”是被消费者反应最多的三个环节，他也提醒广大消费者，安瓶只是一种定妆液，并没有化妆师宣传的奇效，要在签合同前跟门市沟通是否化妆中需要安瓶、甲片等附加产品，婚纱选择又有没有一些要求，把详细情况提前写入合同中。同时，提示消费者，谨防合约中包含“提供免费赠送高档定妆安瓶精华液、免费赠送高档仿真睫毛”等条款，因为这样的条款默认为只赠送一次，但一天的拍摄一瓶安瓶或一套睫毛是不够的，后续的便需要消费者加钱购买。

　　防忽悠妙招5

　　谨防各种“替身”

　　一切准备工作就绪，接下来就是拍摄。如果赶上婚纱摄影旺季，要尽可能把条件都在付款前跟摄影机构谈好，其中一个容易忽略的环节就是摄影师和化妆师的人选。虽然每个套餐都标榜是“首席摄影师、首席化妆师”但这两个人究竟是谁我们不得而知，遇上旺季更容易碰到“助理上阵”的情况，要提前预防、及时观察、遇到问题及时要求换人。

　　防忽悠妙招6

　　催成片 避免耽误大事

　　拍完照了，如果你认为一切大功告成那就错了，因为还差至少一步，而且是最关键的一步，就是“催片”。所谓“催片”就是时刻提醒影楼自己婚期已经很近，要加急！因为碰到旺季，你不催，没有人主动给你盯着制作成品，虽然门市会承诺客人最晚2个月可以拿成品，但因为成品没有制作好而被耽误婚宴的例子，也并不是没有。