“这位广州的顾客在去年就下了订单，套餐价格是9999元，顾客强调一定要在新疆的特色景点拍摄，最后选的拍摄地点是库姆塔格沙漠外景、乌鲁木齐南山外景、天池。”日前，记者来到张扬的工作室时，他正忙着修饰一组内地顾客的婚纱照。

　　张扬说：“这位顾客是金庸小说迷，看了《书剑恩仇录》后，被西域粗犷、豪爽、大气、悲美的感觉深深吸引。为了能在新疆拍摄到一组专业的照片，该顾客在广州的一家旅行社推荐下找到了我。”

　　五天四夜的旅行拍摄，让该顾客和他的新婚妻子兴奋不已，尤其是在沙漠里拍婚纱照时，该顾客直感叹，太赞啦！其实，内地客人来新疆拍摄婚纱照这样的业务，张扬的工作室每年可接几十笔。

　　旅游+婚纱照寻找交集点

　　作为《时尚芭莎》、南航《假日旅游》、新疆《悦生活》专职供图的摄影师，张扬并不是做摄影出身。他开摄影工作室的初衷是为了丰富游客体验。

　　2001年，张扬与朋友合伙开了一家旅行社，那时候他就发现，新疆旅游产品单一化，游客只是看美景感觉不过瘾，和游客交流后他发现有很多人希望在新疆的景区拍摄婚纱照。

　　因当时新疆还没有专业的摄影工作室，他就和一些婚纱影楼谈合作，无奈对方都不感兴趣。自己开一家摄影工作室的念头在张扬心里悄悄萌生。从此，他开始学习摄影技术和积累客户资源。

　　2007年，新疆陆陆续续出现一些摄影工作室，但大部分在一两年内就关门了。张扬分析认为，失败的原因是产业链断裂。筹备了两年，2009年，张扬的摄影工作室在乌鲁木齐北门晨报大厦开张。

　　工作室初期投资二十万元左右，刚开始包括他在内只有三个人，2009年，客户对摄影工作室的认知度还很差。张扬做宣传时，甚至有客户问：“工作室不是拍证件照的地方么，也能拍婚纱照？”

　　婚纱摄影定价很重要，张扬调查了乌鲁木齐婚纱摄影市场后，以平均价定出价格标准。四年来虽然工作室一直在扩建，但报价一直处于中游水平。

　　“在乌鲁木齐，高档的婚纱照套餐报价一般是一两万元，低档的价位在两千元左右，来我们这里消费的顾客主要是以五千元左右的套餐为主。”张扬说，价格是根据投入的人力、时间和技术力量来定价。比如在乌鲁木齐周边拍摄一天，需要三个工作人员，报价是五千元。

　　加强旅游宣传提升外部环境

　　天时、地利、人和，在张扬看来，这三者对创业者来说缺一不可。张扬说，摄影是旅游的分支，可作为旅游的衍生产品。同时经营着旅行社的他非常熟悉国内外的美丽风景区，甚至一些非常规景点他都比较了解。与其合作的除了国内外大型旅行社还有航空售票公司。

　　在新疆土生土长的张扬从事旅游业这么多年来有一个心愿，同时也是为了让工作室走得更长远，那就是制作整理新疆各个景区景点的人文风光等影像资料，并拍摄一些展现新疆地域特色的文化作品，这些素材计划在明年6月收集完成。同时，他将重建自己的网站，再寻找一些有合作意愿的媒体，将新疆四季的影像资料上传并配以精美文字，时尚化、全面化展示新疆的旅游资源、人文特点等。

　　这毕竟不是一个小工程，他希望得到相关部门或企业的支持和赞助。

　　此外，他也有困惑：新疆文化产业与内地相比有差距，新疆文化产业的产品差异化不明显，技术力量薄弱，优秀人才留不住，导致后续力量人员也跟不上，所以想做大还是比较困难。

　　张扬的未来梦想就是，整合所有资源做旅游传媒，整个合作产业链能满足高端客户吃、住、行、游购、摄等需求。

　　（文/图晨报记者陈才实习生赵婧宇）

　　如今内地很多游客来新疆拍摄婚纱照，张扬与内地大型旅行社合作来发展自己的摄影工作室。销售、服务和售后环节紧紧相扣，为新人提供婚纱摄影、蜜月旅游一站式服务。

来源：新疆经济报