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影楼做好婚纱租售的关键词

来源：其他网络 时间：2014-01-17 10:45 我要投稿

关键词一：流程

为什么要讲流程？流程是什么？做每件事情，我们都是有顺序的，有逻辑性的，先做哪个，后做哪个，这就是流程。既然拍照是一项流程颇多的服务，我们的婚纱照服务也要以拍照为主轴，制定分段式的推广婚纱出租业务。要在拍照的流程中，营销租售业务。

从宣传---接单----预选---拍照---选样---取件。这样的一个流程中完成工作

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图来源：摄影师——阮赵银

关键词二：包套

什么是包套？就是几项内容融合在一起成为一个套系来捆绑销售。之前影楼就曾经吧不同类的婚纱照做成套系来销售，其实这就是一种包套。这里说的包套主要是婚纱的包套。影楼根据自己实际情况确定包套方式


关键词三:区域规划

区域规划，就是对某个环境进行分区，根据不同的目的进行区隔和设置，同时配以配套的设施。这里谈到的影楼婚纱区的区域规划，主要设计以下几方面内容：

1、将礼服拍照区和出租区，分成两个服务项目来规划。运营时互相搭配。具体的人员配置要到位，相关的服务要落实，工作执行才有方向。

2、根据价格将出租区分为高中低三区，还可以设一个VIP区。价位分区，顾客明白消费，这呀不会产生客怨。

3、将租售区分为包套区和单点区。如果对包套区不满意，可进入单点区。同样价格明确，引导客人自主消费，既不会产生客怨，又创造了礼服的利润点。


关键词四：专业人员的素养

素养表现出你的专业，你的专业才能让顾客信任你，顾客的信任才可以带来订单。婚纱租售的专业人员要有专业素养，包括服务人员的职业素养好作为婚纱行业的专业素养。在婚纱租售项目里，就是礼服师要具有专业素养。包括你的观念，销售能力和对婚纱专业知识的了解。如果你能够以专业的眼光和知识为客人介绍一款婚纱、能够从面料，质感，身材，保养等多方面表现你的专业素养，你就距离成功订单很近了。

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