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星星之火可以燎原

来源:其他网络 时间:2018-03-13 10:34:52 我要投稿

《尚书·盘庚上》:“若火之燎于原,不可向迩,其犹可扑灭?”意思是说:你不要轻视了。星星之火,可以燎原,不晓得怎么结局呢!

1930年1月,***给林彪的信,即《星星之火,可以燎原》。回答了对“红旗能打多久”的疑问,提出了中国***和武装道路的基本思想,标志着***关于建立农村根据地,以农村包围城市,武装夺取政权道路理论的基本形成。

半年会开始的“压货”政策,不单是一种销售政策,更多的是一种激发市场经理潜能的测试活动,实事证明,我们有些市场经理的潜能是巨大的,当然,“压货”政策的收益也是显而易见的。“压货”让我们的市场经理看到了自己的上升空间和拓展能力,也让我们看到了公司领导高超的领导艺术与市场洞悉能力。“压货”政策采取有差别的对待,对于那些最不想要或是自认为某个品种不好销的市场,公司领导越要往这个市场强“压”此品种,就是心理学在管理实践上的表现。战胜恐惧最好的办法就是强迫自己去做最恐惧的事,只要迈过到这一心里关,你就是胜者。“压货”压出了经理们的潜能,是为迎接更大的挑战做好准备,储备能量。这个挑战就是公司领导制订的“分级管理,逐月要求,逐月考核”。

面对“分级管理,逐月要求,逐月考核”的新政策新要求,我想对于重点市场来说,面对领导的要求,面对公司的期望,面对多变的医药市场,“红旗能打多久”的疑问多少会在头脑中闪现。“按月考核”让我们不再为完成任务而完成,面对严峻的市场形势,“完成任务”只能让我们原地踏步,已不能让我们向前发展,我们常说“逆水行舟,不进则退”,“完成任务”只是站在了舟上,“按月考核”才是努力向前的动力。是进是退,是摆在我们眼前必须解决的问题。

为了让大家更清晰的明白“逐月要求,逐月考核”要求,我这里列出七个市场八月份新任务与原任务相比提升比例的数据,看看我们的能量有多大。不难看出,新任务的提升比例是巨大的,尤其东部市场任务提高了近一倍,可想而知八月份东部市场经理的工作是无比的艰巨,但我们相信在*经理的努力下,在公司领导的正确领导下,在公司各方的大力支持下,他一定能完成任务,成为公司新的榜样,为大家树立一个勇攀高峰的标杆。

面对逐月提高的任务量,市场经理该怎么办?我想***的星星之火可以燎原的思想,给我们指明了方向,就是视自己为一点星火,点燃你身边的人,招商加招人,这是“燎原”最直接的办法。只有不断扩充自己的队伍,才能由点带面的完成领导的要求。一个人的能力与精力终是有限的,只有分区招人,借力发力,聚力成势,才能积小成大,销售形成规模,办事处经理要成为真正的管理者,不单要学会管市场,还要学会管人学会用人,这就要求我转变观念,改变思路,去掉以往“个体户”的作法与思路,由单打独斗发展为团队做战,舍得眼前的一点个人利益,换取长远更大的利益,公司是这样做的,那我们个人呢?

长沙“红色之旅”的精神实质就是要学习中国***的发展历史与发展战略,在不同的时期,视不同的情况,制定与实施不同的战略,最终取得伟大的胜利。今天,我们实行分级管理,支持重点,就像当年的改革初期开放沿海城市一样,给政策给支持,让他们杀出一条血路来,成就今天的辉煌。我们重点市场的经理们能不能像当年的“拓荒牛”一样把一个小渔村变成今日的大都市的勇气与魄力呢?有,我们必须要有这样的勇气与魄力,因为我们没有退路,没有别的出路,只有利用好公司给的政策与支持,招商招人,建立起一支战力强,执行力强的团队,按公司制定的发展战略尽快“攻城略地”,先行先试,在行动总结,在总结中前进。

明年,在市场政策不变的情况下,公司还要做大做强,对于相关重点市场年任务要做到800万到1000万,这对市场经理来说,怎么办?再过五个月年终会就要召开了,在总结工作的之时新的任务随之而来,是自己报,还是按公司的要求做,是进是退,自己选择;是继续单打独斗占山为王,还是团队作战解放全国,自己选择。

大浪淘沙,是金子就会沉下来。是金是沙,在于自己的修炼。

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