在影楼经营中有淡季和旺季两个时期，如同春夏秋冬交季，日月轮回，影楼的经营也是如此，有高峰，就有低谷。每年的五一、十一，春节前后，我们迎来了人来熙攘，七、八月又要面对门可罗雀。 淡季成了影楼老板们不愿提及却又无法回避的现实。影楼的淡季在很多人看来是无法避免的，所以也不太重视淡季市场，认为只要淡季能够保本、亏得不是太厉害，在旺季里一个月就能赶过来就行了。因为有了这种思想，很多人差不多放弃了淡季市场。其实只要想办法，就没有一成不变的市场，淡季也是相对的。我们需要把淡季所表现的原因展示出来，然后把这种原因融合在公司所制定的营销策略上，以来达到淡旺平衡两者合一的目的。
一、造成影楼淡季的原因分析
影楼淡季原因有主观与非主观两种，主观原因就是客观存在的销售吸收能力，也就是市场消费能力不够，消费者购买力出现了短期问题；这种情况主要集中在二、三级市场或者乡镇市场，与当时经济能力有关，不易左右；而大部分原因是非主观的，其实淡季的客容量、销售空间非常大，需要营造一个消费的氛围，提升消费者的购买力。
1. 季节、气候的影响。
服务行业因有其固有的特殊性，受季节、天气气候等情况的影响有淡季与旺季之分。婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此“厄运”。虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。一般每年的一、二、六、七、八、十一等月生意一般不会很理想，相反的每年的元旦、春节前后、“五一”、“十一”等季节结婚人群密集影楼生意最红火。如此悠长的淡季，有些影楼都可能熬不过这个淡季的“生死期”。
2. 区域消费观念和风俗习惯的影响。
结婚时间的选择对影楼的生意会产生直接的影响，城市居民选择结婚时间倾向于五一节、国庆节、元旦、春节等节假日，因为这一时期双方都有充分的时间，且意义重大，他们会选择在这些时间到影楼拍婚纱照。农村居民结婚时间一般也会选择在秋冬农闲时间，尤其是选择农历12月份，即腊月。所以这一段时间，影楼的生意基本都很火爆过了这一时期，影楼就进入了淡季。社会的风俗习惯对影楼也会产生很大的影响，比如民间流传有一种说法是某年农历全年中没有立春，称做寡年，不宜结婚，结婚对男方不利，有的地方更是把“寡年”演义为“寡妇年”，所以大家都赶趟地结婚到影楼拍照，把影楼都挤爆，次年结婚的人明显减少。
3. 影楼自身的影响。
淡季，成了大家不愿提及却又无法回避的现实。为了度过淡季难关，一些影楼纷纷使出裁员、减薪、套系降价等等招数，艰难支撑着度过。大多数人没有意识到这种方式可能带来的负面效应，也没有意识到可能会对旺季带来的不利影响。另一方面，影楼自身的管理出现的问题，比如，影楼策划缺少动力和应变能力，缺乏市场策略和引导机制，转变消费者传统消费观念速度缓慢，客户分档期流机制等多方面原因，造成了影楼自身的主观因素。
