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四种差异化的求职策略

来源:其他网络 时间:2007-06-04 08:46 我要投稿
四种差异化的求职策略 (一)

  求职者作为职业市场产品的所有者和提供者一定要能让你的顾客——招聘官购买到产品的核心利益,影楼招聘即这个产品能让招聘官获得踏实,忠诚,努力、善于思考,不怕挫折,能解决问题等感觉。明白了这个道理后,我们求职的产品策略将从各个角度,以招聘官乐于听见、看见和感受的各个方式进行。

 四种差异化的求职策略

  一、故事策略

  不会讲故事的人是不懂求职技巧的人。

  在实际的招聘过程中,许多求职者都习惯于按传统的方式对自己进行介绍,按照个人信息,成绩、成就、品德和性格描述、能力介绍等内容一是一、二是二地陈述。每天招聘官面临求职者如出一辙的自我表白,很难会有什么良好的感觉。但如果能在招聘的过程中,听到一点新鲜的事情,听到一两个生动感人的求职者的故事,对故事的主人公一定会产生与其他人不同的感觉。

  讲故事一定要真实、真诚、投入,要真正进入到自己的故事中,要讲发生在自己身上的故事,讲自己最有感触的故事,讲最能体现自己优良品德的故事。但讲故事不能编造,不能移植。编造故事渲染和衬托自己的人,一定会心虚,阅历丰富的招聘官多听一下,就会发现真假,求职者要根据自己的真实经历,总结和升华自己身上正面的、积极的因素,真诚而投入地向招聘官讲出来。

  凡是能投入地讲过自己故事的人都能给人留下深刻的印象。摄影师招聘有的故事虽然很平凡,但只要可信、真诚,他就很容易取得招聘官的好感。有一位同学作自我介绍讲到自己在大学里的收获时,讲述了一个他参加学校运动会的故事。他说,有一次,他参加了学校的长跑,中途不小心摔倒在地上,当时,膝盖流了不少的血,同学们扶起他,劝他下场,但他说,我不光是为我自己在跑,我还是为集体,为我们的团队在跑,我不能中途退场,于是他坚持跑完了剩下的几百米,全体观看的同学们都为他鼓掌,他感到一种集体的荣誉感在驱动着他,是学校坚强自立的精神在鼓舞着他,他认为这是他在大学里学到的最重要的东西之一。

  当他真诚、投入地讲完他的故事时,招聘官们都在认真而仔细地倾听,并不时地点头,他不用告诉招聘官,我是一个有强烈集体荣誉感的人,是个坚强的人,讲故事就可以代替苍白无力的、让人听过就忘的自我表白,使人更相信,记忆更深刻。

  在求职中讲故事是一个求职者懂得求职技巧与否的一个重要标志。讲故事能更吸引招聘官的注意,引起招聘官的思考,获得招聘官的信赖。我们要牢牢地记住一点:获得招聘官的信赖是求职成功的关键,尤其是初级岗位的工作,只要招聘官信赖你了,获得聘用是再简单不过了。

  二、资料策略

  一个好的销售人员每次拜访顾客时,都会给顾客带点什么东西。一条信息、一条建议、一份小礼物、一份资料,无论什么,每次都能给顾客一点。带一点有用东西的销售人员比什么都不带的销售人员,化妆师招聘交易的成功率要高70%。求职也是一种销售,给你的顾客——招聘官带点东西会增加把自己成功推销出去的机率。

  有一位同学去应聘当地一家有名的矿泉水生产企业,他应聘的是这家企业在本地的批发销售主管。面试前,他花了一周左右的时间,把这家企业在本地的各个批发点以及竞争对手在这个城市的批发点,一一调查清楚,根据调查的结果,他把这家企业的批发点与竞争对手的批发点一一标在地图上,给这份地图命名为某某矿泉水敌我战况分布图,并根据自己的调查分析,写了一份某某矿泉水市场调查报告的文章,面试时,他将这两份资料同个人简历一同递给了负责招聘的营销副总,这位老总从头到尾,认认真真读了他的两份资料,没有同他说任何问题,只是告诉他3天后直接到他的办公室来。第三天,他到公司后,副总直接将他安排到了营销部,从事批发销售主管工作,没有对他进行任何面试,也没有提任何的问题,实际上,这位招聘官已经不需要提什么问题了,两份资料说明了一切问题,这是一位负责的、认真的、有心的人。

  在面试前,如果你对应聘企业作了深入的调查和研究,你就应该将你的调研成果向招聘官展示出来,你可以带给他这些东西:

  1、一份企业客户调查报告。
  2、一份竞争对手调查报告。
  3、一项企业市场分析报告。
  4、一份行业发展趋势的摘要报告。
  5、一份企业市场促销活动的建议报告。
  6、一份消费者评价调查报告。

  你还可以根据自己的应聘岗位与企业的具体情况,写出各种你认真思考,深入研究的与企业密切相关的各类文章、建议等,带着你的东西,在与招聘官面谈时给他,婚纱摄影向他们展示你认真投入的、让企业有所收获的材料,招聘官一定会被你打动。这些材料马上就会让你与众不同,脱颖而出,立刻让招聘官牢牢记住你。


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