为每一位顾客量身打造主题故事，日渐成为婚摄工作室的竞争特色。　　（卡卡生活影像馆供图）

五一小长假过后，广州婚纱影楼市场开始进入一年内的相对淡季。影楼网近日，记者走访婚摄市场时发现，为应对淡季，不少影楼已经开始搞起各类活动吸引眼球，婚纱照价格也纷纷大“跳水”，有的影楼甚至推出半价优惠揽客。

信息时报记者 陈莉

影楼：大搞促销活动揽客

近日，广州市各大婚纱影楼都推出了自己的杀手锏，有的影楼推出特色服务，除了传统的户外海景拍摄外，还有夜景拍摄、出国拍摄等，有的则推出一步到位的折扣活动，如“婚纱照最高减8000元”、“交定金送1000元”，而有的则打出半价优惠促销宣传等等，吸引了不少顾客前来咨询。

上周末，记者在北京路、天河城等地看到一些影楼的促销员走上街头派发宣传单，经咨询后记者获悉，很多影楼都会在淡季，即6、7、8三个月时间内，推出大量的优惠促销活动，来招揽客户。

其中，天河南一路某婚纱影楼的刘小姐告诉记者，一般每年五一过后，婚纱影楼就进入了相对淡季，再迎来旺季就得等到9月初了。“因新人提前一个月或一个半月拍摄婚纱照，八九月份顾客才会多起来。”刘小姐称。而在同一条路上另一家影楼的负责人私底下告诉记者，广州婚纱摄影市场越来越不景气，大家都在一个层面上死拼，拼的都是所谓的“低价”。

行业：竞争激烈利润低至10%

KAKA生活影像馆负责人杨春渝对记者称，婚纱摄影行业的利润越来越低已成了行内人的“心头痛”。而一名有10多年从业经验的摄影师也透露，10多年前，拍一套婚纱照的利润高达300%，影楼人才网如今，利润却降到了30%，有的甚至连10%都不到。

据透露，过去，新人在影楼拍婚纱照，从下订金到取得照片成品，每处环节都会被影楼冠以各种理由“强诱”消费。消费者最后的实际支出，至少都是影楼对外宣传价的一倍以上。但现在，消费者越来越精明，对“二次消费”更是嗤之以鼻。为了顺应需求，大部分工作室都不实行“二次消费”，底片全送；而部分影楼也开始逐渐减少额外增收费用的项目。在这种情况下，影楼从后期消费中获得的利润明显减少了。

除此之外，经营一家影楼的成本也是越来越高，如今一名普通摄影师的月薪在3000元以上，稍微具备些经验的则要8000元左右，化妆师的收入也是3000元以上。而在前期的投入中，影楼的房租及装修费用投入较大，同时，还有购买设备的费用及员工的佣金，再加上其他一些经营费用等等，经营一家具有一定规模的影楼，每年的花费都在百万以上。

“竞争太激烈，价格已做穿了。”一家婚纱影楼的接待人员说，“目前，广州婚纱市场平均客单价只有3000多元。”

突破：“暗战”细分市场

在调查走访中记者获悉，如今不少影楼已开始打起“暗战”：例如用买断的方式垄断某种产品；与银行合作，推出个性储值卡；每两个月就更换赠品，过半年就更换礼服；推出专门针对80后的拍摄方式，讲述80后的故事……各影楼都在各出奇招，进行差异化的竞争。

某婚纱摄影工作室的老板阿彪告诉记者，这个行业的利润日益微薄，都是竞争激烈的结果，他说：“大而全的路子以前行，如今行不通了。要是没有特色，很快就会被淘汰，必须专注于一项服务。广州的婚纱影楼普遍集中在3000元左右的中低档价位，只有进行差异化才能生存。”

阿彪以自己的工作室为例，他们为每一位顾客的小电影量身打造主题故事，形成剧本，选景拍摄，后期包装配入音乐或事先录制的唱片，形成有情节的故事、MTV、经典电影再现等形式。全影楼论坛这样便与大型连锁式婚纱影楼形成了差异化竞争格局，赢得了一定的市场。

消费提醒

提防影楼假优惠

影楼冠以各种名义搞促销活动，不断推出“优惠”婚纱套餐吸引消费者。但实际上消费者非但没享受优惠，花费反而更多。“影楼打折促销，一般都会提高原价再打折。平时定价2800元的婚纱照，促销时声称为3800元，经打7折后为2660元，‘优惠’1140元；原价3288元则说成4888元，经打8折后为3910元，‘优惠’978元。”一名业内人士透露在此过程中，影楼会赠送钻戒、拉杆箱、相框等礼品，使客户感觉到“享受了优惠”。

“在促销活动中，影楼工作人员拼命游说动心的顾客预交订金。影楼结婚网但一旦落订后，无论有何种理由都退不回来。”一资深业内人士透露，影楼会以各种借口搪塞，比如说钱已入账，订金已花在为预订者安排摄影师和化妆师的开销上，而实在无法推托，就不惜撕破脸。