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经济放缓，内卷加剧，实体门店经营举步维艰，曾经“守株待兔”式等顾客上门，换来的只有冷冷清清。别再迷茫，今天这份精心梳理的指南，怀揣 3 大决胜要素，搭配 10 种实操强招，宛如暗夜明灯，照亮门店突破无客困境、焕发新生的前行道路！
一、影楼面临的困境及常见销售状态
- 困境：经济发展放缓，消费疲软，影楼竞争激烈，靠地段等客上门的模式难行，很多店长抱怨没顾客、客流少。
- 销售状态：有推销（找顾客推产品）、营销（让顾客主动找你）、等销（守店等顾客上门），门店常做等销。
二、销售常见抱怨及分析
- 怪顾客：抱怨地段人少，但其实别处可能有人，不能局限看法。
- 怪天气：天气不好虽有部分顾客不出门，但此时上门顾客可能购买意向高，且可邀约顾客上门回访等，可提高成交率。
- 怪老板：把没客户等问题归咎老板没做广告、没培训等，但换地方状况未改，不能全怪老板。
三、提高进店率的方法
- 人员拦截：“坐销”变“行销”，销售走出去。要点包括选最佳站位（如门店入口、人流量大过道等）、统一拦截话术、制定奖惩制度。要求销售无客时做收集情报、盯竞争对手、尾随目标客人等事，且设拦截指标，每月拦截30人，能增加业绩。
- 氛围拦截：影楼的气场重要，靠热销氛围、特殊物料等营造。要素有抢眼（鲜艳颜色）、挡眼（有物料、赠品堆头）、惹眼（冲着竞争对手布置）。
- 产品拦截：利用顾客好奇、猎奇心理，在店门口展示产品独特卖点吸引顾客进店。
- 微信、网络、电话：可通过网络集采（微信、抖音等）、电话邀约、短信回访等拓展顾客来源。
- 情景模拟：没顾客时可和同事练习销售，促销人员扮演顾客更挑剔，利于提升销售技巧。
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