今年3月过后，婚纱店遇到了最头疼的事就是所谓的：寡妇年，结婚率下降！五组人的技术直接休假两组，剩下三组每天都担惊受怕！！拍婚纱照的客户也越来越挑，越来越理性，不再追求价格和内容，更多的需求是就是经济实惠，崇尚一个形式而已，很多高端店也慢慢放下了姿态接受了低价和特价单。今年儿童店也不乐观，在整体消费降级的大环境之下，出生率下降，家庭消费意识也越来越谨慎，宝妈们消费拍照更加理性，一年拍两次，改成一年拍一次，本来给每个孩子单独拍，拍改成集体合影拍！我们影楼前期引流全靠抖音低价单，后期选片也难上加难……

      今年后期厂家老板也亲自开着车到处跑市场推销新品，价格也是拉到了最低！就连外发修图设计的团队以及在家接活的后期，修图师也纷纷着急上火：以往都是活多的接不完，连夜加班加点赶工修图设计排版，现在接的活少得可怜，就这还要负责跟客户在线上直接沟通改版！

     今年最明显的就是拍摄量一下子减少了，咨询量少！成交率低！利润更低！成本上升！管理问题多！老板压力增大！影楼经营确实不容乐观！出现今天的瓶颈到底是哪里出现了问题？思来想去还是思维没有跟上时代，对市场的发展没有做系统的预判和布局！老板对员工的观念，员工对客户的态度！影楼对市场的决断！很多优秀的人才因为不会驾驭管理被浪费流失！很多非常科学的管理机制因为不会转化被时间冲淡而终止！很多巨资学习来的标准方法在执行过程中被员工的传统习惯遗弃！很多新颖的策划案在运作的过程中因为不被重视人员不配合也夭折了！好不容易赶时行起号做抖音开通美团，却因为人员管理不善，老板本人也没有时间研究最终导致不了了之.......

       什么导致的呢？归根究底还是老板传统经营管理观念所致！同样的店为什么比我做的好？新开的店为什么比我做的大？离职的员工都可以把店开的比你好？同样的产品同样的价位顾客就是不在你家店定单？甚至比你家的产品贵没有你的东西多却卖价比你的高？为什么你家的员工流失率如此高？别家员工一半以上都是3年以上的呢？同样做线上团购，别家做得很好，而到了你这里缺差评一大堆？这些问题作为行业经营者需要认真的思考，小编也将行业老师给出的建议与大家分享！

    1、经商，一定要学会利用身边的资源，会利用身边资源的人最容易成功！

    2、不要再频繁微信推广你的店内优惠活动，一旦你超过3次以上，几乎就没有多大效果！要在经营过程中丰富项目，包装产品，创新技术以此进行多点盈利！

    3、一个团队中，如果真有出类拔萃的员工，对市场有独特的见解和创新模式，就应该完全放手，让他们有施展才华的舞台。

    4、频繁的免费领取礼品，频繁的老顾客，最后就像农村大妈大爷免费领取鸡蛋一样，你吸引的只是想占便宜的人，这种人气是没有用的。要打造自己的私域流量平台进行圈粉引流！利用短视频进行日常的品牌曝光推广宣传！

    5、老板请学会放权！老板越忙导致员工越来越清闲，老板不放权，是对员工的不信任，员工最后也就没有冲劲！要实施薪酬绩效改革解决招人、留人、激人等管理问题！

    6、总在埋怨影楼生意难做，因为你都是具有产品思维，而缺乏用户思维，总是站在自己角度，凭着自己想法，极力推销自己产品！要广开合作渠道，打通肄业资源解决淡季不淡！

    7、固执己见、刚愎自用是现在很多人存在最大的问题，市场顾客需求已改变，可是还在传统影楼行业苦苦挣扎、观望，猜测、质疑剪短了多少梦想，要通过机制引导实施全员矩阵曝光客资挖掘转介绍！

    8、做老板，巧用别人的资源很重要，善于借力，借用杠杆原理去夺得更大的市场。要通过外部融资、同行合股、内部众筹等方式实现做大做强！

    9、不要总指望充值，更要找出真正利润点，一旦充值达到极限，所有开支全部压在充值上，耗尽你一切成本，当窟窿越来越大的时候，你要多少利润才能填补？要重视培训线上邀约培训，微信核订单、追单、社群裂变解决销售问题！

    10、做生意请放低身价、保持一颗虚怀若谷的心，做生意是一个时刻变化的过程，产品、市场、策略、营销等等都是在不断的变化，不管你曾经如何成功，并不代表将来一直赢利，只有多保持空杯的心态，多学习多交流，认清现在市场，才能站在最高的浪尖高潮！

    11、很多人埋怨市场难以开拓，事实是新市场就在你面前，只不过你怎样发现这个市场而已，不要死死抱住过去不放，独辟蹊径，找出市场真正的致胜点。

    12、影楼活动请慎重再慎重，不是给你保额就让你吃了定心丸，更不是你花了高昂礼品顾客就认可你，如果再一味频繁动用老顾客，最后很难看到现金收入。永远没有忠诚的顾客，一旦你脱离了礼品，可以看看有多少老顾客能订单，很多时候你的礼品和产品，只是一种等价交换！持续提高技术壁垒、全力打造差异化服务，是我们企业赢得竞争的关键法宝。

       市场由人力开拓，有人方有财，人才是企业核心竞争力。若企业急需人才，诚邀联系全影人才网平台。我们拥有实力雄厚的行业人才资源库以及人才资源群，能够针对您店内各类管理类、技术类、销售类等人才缺口，为会员进行精准的人才输送与推介。金诚所至，金石为开。在企业的人才管理方面，我们全影人才网平台定会竭尽全力，为企业提供更多出类拔萃且适配的人才！衷心祝愿企业生意兴隆、事业腾飞！