婚纱行业“走出去”：重体验，打造自主婚嫁品牌！

       据2020年发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》显示，国内已形成广州婚纱街、虎丘婚纱礼服市场两大婚纱批发集散地，占国内市场份额约70%。

       今年广州提出发展“甜蜜经济”，探索“婚庆+旅游”发展新模式。在“5·20”前，记者走进闻名海内外的广州婚纱街，探寻婚纱街“甜蜜经济”再升级。

       当前婚纱消费更理性

       广州婚纱街地处海珠区滨江街和海幢街两个街道辖区范围内。其中，滨江街辖内的商铺集中在市二宫地铁上盖及旁边两个商业广场内，目前约有500家商户；海幢街辖内的以街面商铺为主，2020年末有企业28家，个体户215家。

       “现在很多人喜欢买1000多元的婚纱。”爱诺婚纱负责人小伶告诉记者。

       当下，简约型的轻婚纱正成为流行趋势，高端婚纱购买者减少，婚纱消费更趋理性，而商家的利润空间随之下降。

       理性的婚庆消费观念也带旺了婚纱裙褂租赁业务。

       来自深圳的网友nini去年搭高铁到广州选购裙褂，在深圳租小褂皇要两三千元，而她在广州婚纱街只需几百元就能租下一套成色很新的小褂皇。

       去年结婚的梁小姐也选择了租赁婚纱，她认为：“婚纱又贵、又占用地方，而且只穿一次，同样预算可以租用更有质感的婚纱。”然而，婚纱街的大部分店铺只卖不租，如何留住有租赁需求的新人，既是挑战，也是商机。

       电商对配饰、婚鞋产业影响显著

       随着“95后”乃至“00后”年轻一代陆续进入婚育阶段，他们的消费观念、消费形式对婚庆消费带来很大影响，在备婚过程中也增加了网购这一选项。

       然而，抱着“一辈子只穿一次婚纱”的想法，不少新人对婚纱质量、尺寸提出高要求，这为重体验的婚纱实体店打造了抵御电商冲击的“保护层”。

       相比之下，婚纱街上的婚纱配饰店、婚鞋店则受电商冲击更明显。据了解，十几年前，婚纱街好百年婚庆广场有10多间配饰店，现在只剩四五间。

       开婚纱配饰店的李丽（化名）分析：“婚纱饰品选择多，有消费者过来看了款式，转头就到网店搜同款，这对实体店冲击较大。”受电商等因素影响，该店铺的2020年销售量同比下降约50%，她表示，“顾客到店的购买欲不高，大多抱着‘看一看’的心态。”

       此外，款式多样、价格实惠的婚鞋网店正成为不少新人的首选。

       记者在某电商APP上看到，网纱、绸缎、粗跟、秀禾鞋等各式各样的婚鞋一应俱全，不少网店的婚鞋定价为150元左右，有的爆款甚至月销3000多双。

       在婚纱街开婚鞋店13年的黎先生表示：“在电商刚兴起那两三年我也做过网店，但没有获得很好的销量，而且做电商竞争很激烈。”他认为，现在的电商也提价了，有时比实体店还贵，在他店中的婚鞋售价介乎70元到100多元不等。

       人工、原材料易涨难跌

       广东省婚庆行业协会秘书长林雪吟表示：“婚庆商家的人工、原材料都呈现上涨趋势，根据我们从会员企业收集到的情况显示，不少创意园区、办公楼的租金也在逐年按比例递增。”

       开过婚纱厂、做过淘宝店的婚纱买手熊哥分析，婚纱成本主要包括：蕾丝、布料、手工费、设计费，其次是店员工资、房租水电等。其中，蕾丝就有上千种，带手工、亮片的要100多元/米，甚至更贵，一件婚纱用六七米蕾丝，蕾丝成本就达到数百上千元。在婚纱街上大部分店铺都拥有完善的设计生产团队。

       宝丽国际婚纱店相关负责人吴小姐正在招聘车工，她表示：“大货一般计件算人工，有能力的车工可拿一万多元的工资。”

       爱诺婚纱负责人小伶称，目前人工、水电租金刚好够维持店铺正常运营而已。