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第二方面是市场矛盾由供需关系向多元关系转变，农资企业对利益协调能力需要与时俱进，在新的变革期，如何协调各种利益关系、营造良好的经营环境是未来市场参与者生存和发展的关键。在农资流通行业全面发展的进程中，各种矛盾也将层出不穷，农资企业需要具备极高的协调和处理各种利益关系的综合能力。特别是伴随着农民合作经济组织的发展壮大，农资消费方的谈判能力会得到质的提升。因此，农资企业构建规范化的客户关系管理体系，提升从业人员良好的沟通协调能力就显得十分迫切。
10月19日，北京国际马拉松赛在天安门开跑，雾、霾天气将给运动员、工作人员和观赛人群带来不小影响。北马的参赛选手也是拼了，在如此雾霾天气中仍不忘秀出最奇葩的造型。图为“孙悟空”在赛道狂奔，背后一名戴口罩的男子向其竖起大拇指。梓松 摄
第一方面是交易方式逐步由传统交易向现代交易方式转变，掌握现代商业应用技术成为农资行业从业的必备条件。现代流通业发达的表现之一是交易方式的多元化，即交易方式的虚拟化、电子化、即时性和丰富性。特别是电子商务、目录销售、刷卡消费、拍卖等交易方式在农村市场的广泛应用，改变了农资消费的传统观念和消费行为，提升了农村消费文明。因此，农资企业应当对这一变革给予高度关注，尽快培育一批掌握现代商业应用技术的专业人才。
吸引到合适的人去完成共同的目标，实现企业的长远发展是农资流通企业关键。就如《西游记》中的唐僧师徒4人西天取经一样，合理的人才结构是完成企业发展目标的关键因素。一个团队里不能都是唐僧，因为那样还没有到西天就已经沦为妖怪的美食；不能都是孙悟空，否则不是回花果山就是大闹天宫；也不能全是猪八戒，否则动不动要回高老庄；当然更加不能都是沙僧啦，因为沙僧只能解决物流问题。一个团队里面，要有唐僧对目标的执着，有孙悟空的骁勇善战，有八戒的甘当绿叶，有沙僧的埋头苦干就是一个优秀的团队！
随着农资行业变革的重心转向管理提升和品牌塑造，农资流通企业人员知识老化、人才发展观念陈旧、各类专业型人才紧缺等结构性不合理的矛盾凸显。引入人力资源开发与管理技术、调整现有的人才结构、打造一支与现代农资行业发展相适应的人才队伍，是农资流通企业战略变革与培育新型核心竞争力的当务之急。
第三方面是管理模式由粗放向精细逐步转变，农资企业从业人员整体素质的提升刻不容缓。突破传统管理方式，引入标准化管理核心技术，是农资流通行业进行管理变革的重要举措。在由粗放式管理向精细化管理转变中，农资企业普遍引入和实施了现代管理体系，力求实现营销管理精细化、服务管理流程化、业务管理制度化、信息管理智能化。不过，在这场变革中，农资企业应当清醒地认识到，农资行业人员整体素质的提升才是管理提升的根本。
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