雪花啤酒的“非”奥运营销战略主要聚焦于2006年-2008年的奥运期间。他们率先把奥运会和看奥运会的广大啤酒消费者区分开来，在品牌价值主张上明确提出了“啤酒爱好者，雪花支持你”。并在广告片中让啤酒爱好者喊出“这比赛，有我们才行”，以体现普通奥运参与者在奥运期间的价值，让雪花啤酒和啤酒消费者共同看奥运，以明显区别于竞争品牌“赞助奥运、用奥运来影响和塑造品牌”的手段。这样做让雪花啤酒不仅在奥运期间从容挑战竞争品牌的奥运营销策略，更准确体现了雪花啤酒年轻、活力、富于挑战、积极进取的个性。这与雪花的“畅享成长”是一致的，只是换了一种表现方式。

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为了进一步与消费者互动，华润雪花开发了一系列“勇闯天涯”的市场活动。“勇闯天涯”意在让久困于城市之中的人们摆脱繁杂的工作和生活压力，远征到遥远的自然环境中，探索发现新奇的东西。“勇闯天涯”举办了3年，活动带给了消费者一种全新的生活观，更带给了大家很多的快乐，在这个过程中，雪花自然而然影响并融入了消费者的生活。活动充分昭示了雪花啤酒想要传递给消费者的积极进取的拼搏精神，不仅对年轻一代的消费者充满了吸引力，也配合了当今时代锐意进取，开拓创新的主流精神。

针对雪花啤酒在商超渠道面临的产品视觉形象不佳，销量停滞不前，高端高利润产品销量较低等三大问题，并在延续原有品牌积累、表现全新品牌主张的基础上，华润果断进行产品形象重塑。首先，采用现代国际流行的卡纸集束小包装替代原有的压缩膜材质，产品形象更时尚、更具档次感；其次，以罐装产品为战略突破口，迎合消费者“野外聚餐，方便携带”、“家中畅享，品质生活”两大主力消费需求，打造“野外聚餐，勇闯天涯”、“家中畅享、精制生活”两类高端主导产品，占领商超高端市场。

企业管理

广东品牌策划公司龙狮认为，通过这样的全国性渠道铺货和大力度的公关传播，雪花真正实现了从虚到实的品牌兑变。以集铺货、促销、传播、公关于一体的联动式整合传播，充分释放了雪花品牌的力量。在某种程度上，传播效果巨大。它与地面销售连接到一起，跟所有的区域的销售是相通的，能够充分实现传播和公关的落地化。它能有效促进产品销售，鼓励消费者购买雪花啤酒。

　　随着现代信息技术的发展，计算机的应用领域已拓展到政治，经济、文化、军事、科技等人类社会活动的各个方面。既然信息社会的到来对人类社会的各种活动都产生巨大影响，那么，首当其冲，公司管理作为人类社会的重要的和基本的经济活动，自然要面临着巨大的变革。从1954年美国通用电器公司将电子计算机用于工资计算开创电子计算机辅助公司管理工作新纪元始，至今世界上80%的计算机是用于公司管理领域，尤其是现在公司管理的理论、思想和方法多是以现代化大生产的工业社会为背景产生的，显然信息社会给公司管理带来的变革一定是革命性的。而且这种革命性的变革是全方位的，涉及20世纪公司管理学所关注的所有主题：公司管理与公司管理者、领导、组织与人事、效率、市场与顾客、竞争与战略、公司管理创新与组织变革、大公司组织结构和公司管理全球化等。莫顿的研究表明，这种变革至少可以归结为六个方面:1信息社会给企业生产、公司管理活动的方式带来了根本性的变革;2信息技术将企业组织内外的各种经营公司管理职能、机制有机地结合起来;3信息社会的到来会改变许多方面产业的竞争格局和态势;4信息社会给企业带来了新的、战略性的机遇，促使企业对其使命和活动进行反思;5为了成功地运用信息技术，必须进行组织结构和公司管理的变革;6公司管理的重大挑战是如何改造企业，使其有效地运用信息技术适应信息社会，在全球竞争中立于不败之地。


　　严格公司管理应该是双向公司管理。即：不仅是上级公司管理工作下级，而且在一定场合，下级也可以监督公司管理工作上级。因为公司管理者在不同场合中的当事人是不同的。在行政公司管理工作场合，上级、干部是公司管理工作者;在民主公司管理工作场合，下级职工成了公司管理者。现代企业生产经营的高度集中统一，必须有科学的规章制度，同时必须实行严格的公司管理工作。科学公司管理是严格公司管理的前提，严格公司管理是落实科学公司管理工作的保证。要做到科学与严格，必须要求全体干部职工以企业主人翁的身份去认识公司管理，关心公司管理，同时服从公司管理工作。这就要求各级领导既要站在公司管理工作者的地位，忠于职守，以铁的纪律，按章执法，又要站在被公司管理工作者的地位以身作则，自觉带头遵纪守法，并自觉接受下级，接受职工群众的监督。


影楼策划">影楼策划对于近代公司管理工作学而言，过去的20世纪是一个从幼稚到成熟发展的百年。虽然迄今为止仍有学者不承认独立的“公司管理工作”的存在，但无法否认公司管理理论和实践的发展对20世纪人类文明和社会进步的重要意义。在新的世纪中，公司管理学将面临更大的挑战，也必将有更大的发展。如何顺应公司管理的发展趋势，迎接新世纪的挑战，是我国企业界和公司管理理论界面临的重大课题。

在运用电视媒体进行品牌传播方面，雪花啤酒结合自身的品牌定位和投放策略，对电视广告的投放分“两条线”来做：第一条线是面向全国的媒体(主要是中央电视台和旅游卫视)做重点投放，参与其中的相关热点节目，在节目内容和硬广告上形成呼应，提升自己的品牌知名度；第二条线是投放一些区域电视台，主要是省卫视、知名城市和重点市场城市的电视台，而且在选择省电视台时主要选择旅游大省(这与其活动的形式相匹配)。此外，在广告片的投放上，雪花还尽量做到全国统一。

缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。为此，雪花在作了充分的市场调查后，将目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。于是，“雪花”就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。最终将雪花的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位开始浮出水面。

　　“人本公司管理”是与“以物为中心”的公司管理工作相对应的概念，它要求理解人，尊重人、充分发挥人的主动性和积极性。”人本公司管理”可分为五个层次，情感公司管理工作、民主公司管理、自主公司管理、人才公司管理和文化公司管理，具体包括这样一些主要内容：运用行为科学，重新塑造人际关系;增加人力资本，提高劳动力质量;改善劳动公司管理，充分利用劳动力资源;推行民主公司管理，提高劳动者的参与意识;建设企业文化，培育企业精神，等等。可以预见，在21世纪，社会的发展和进步，理解人、尊重人的价值观将会得到广泛认可，通过具体公司管理理论和实践的创新，上述“人本公司管理”的内容将得到进一步丰富和发展。

　　天时、地利、人和是前人分析决定战争胜负的三大因素。“兵民是胜利之本”是毛泽东同志对“人本”公司管理重要性的精辟论断。在当今五彩缤纷的商品经济社会里，竞争如战争，市场如战场。一个企业如何形成团结、拼搏、奋发向上的氛围，造就优良的企业精神，形成具有特色的优秀企业文化，离不开既科学又严格的公司管理，也离不开有效的激励。

重新定位策略

　　人是生产力中最活跃、最积极的因素，改革是为了解放和发展生产力。把企业推向市场，增强企业活力，这是建立社会主义市场经济体制的中心环节。纵观二十年来的改革历史，为了达到发展生产力，提高经济效益的目的，从放权让利到产权制度的改革，从承包责任制的推行到创建股份制，逐步使企业从的襁褓中脱离出来，真正成为市场经济体系中充满活力的自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经济实体，使得企业经营者的内在动力得以进一步的发挥，企业内部广大干部职工的主观能动性和创造性得以最大限度的调动和发挥。

华润雪花在不断收购啤酒企业创造规模效应的同时，也重视统一品牌的培养。凭借资本优势，推行“病毒式强行复制”的关键性营销：每进军一个区域，华润雪花就把所收购的当地强势品牌撤掉，弃原品牌的影响力于不顾，让“雪花”品牌取而代之，让大江南北的中国人都能接触到它，消费它！于是，华润雪花所掌握的全国生产线开足马力地生产“雪花”啤酒，并利用所掌握的渠道通路强制性地铺货销售。

　　激励必须是适度有效的激励。激励包括物质激励和精神激励两大类。人们既有对物质需要的追求，也有对精神享受的渴望。由于文化水平、思想素质、家庭经济基础、个人性格爱好各有不同，需要的层次也各有不同。形成了对人生价值的取向和对事业追求的多层次、多元化。因此，在实施激励中要掌握四个原则：一是以职工为主体;二是有具体明确的目的;三是依靠工会进行民主公司管理工作;四是公平合理的原则。通过适度有效的激励去调动和激发大家的积极性和事业心。
　　“人本”公司管理是公司管理的灵魂。企业改革也是公司管理的改革，是为促进生产力的发展。改革与公司管理是不可分割的整体，公司管理是为改革创造条件，改革就有利于公司管理的进步。以人为本的公司管理思路，其核心就是调动广大职工的积极性，与经营者同心同德去奋斗。这就需要公司管理者始终把握以人为本的公司管理思想。

雪花的成长历程，是中国啤酒工业快速发展的缩影，它的背后，我们可以依稀看到中国啤酒市场激烈竞争的壮观场面。让广东品牌策划公司龙狮来整合雪花啤酒的营销策略，以供其他企业在进行品牌创新时，能有所借鉴。

市场生长条件，这是目前在市场上的生命周期的阶段的产物。对市场关注的焦点是如何不同的营销阶段，如何实现在市场上的不断变化的需求相应的营销策略，影响产品。

　　(二)以重视人在企业中的作用为核心，创新各类公司管理理论和实践。丰富“人本公司管理”的思想。

以奇取胜――差异化战略：“非奥运营销”与“勇闯天涯”

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据相关资料统计，2011年中国啤酒业实现产量4898.8万千升，已成为世界啤酒市场增长最快、产销量最大的国家。在国内啤酒一跃成为世界啤酒市场增长最快，销量最大的市场的背后，离不开华润雪花与青岛啤酒的并购之战，正是由于雪花和青岛啤酒在行业内掀起的这种并购大战战略，让中国的啤酒迅速在并购整合中发展，推动了整个行业的发展，也淘汰了那些不能适应市场发展的品牌。目前，雪花、青岛、燕京在国内啤酒市场鼎足而立，为打造品牌各出奇招。在品牌策略创新方面，作为规模最大的雪花当然不甘落后。

　　(一)现代信息技术的发展将给公司管理带来全方位的、革命性的影响。

广东品牌策划公司龙狮认为，雪花啤酒在品牌战略、营销管理方面尤其注重保持自己的特色，树立与其他品牌差异化的品牌形象，并博得了众多啤酒爱好者的认同和支持。“非奥运营销”的品牌创新，实际上是更加巧妙地利用了奥运的主题，实现了差异化的营销，避免了同竞争对手的直接交锋，同时也大大节省了成本，而且吸引了各媒体的广泛关注，造成了一定的话题效应。在营销同质化严重的今天，极具参考意义。

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