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五一是上半年最重要的销售周期,门店如何做好五一黄金周?各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。促销,并不是策划一个方案就够了,更重要的可能是五一前的准备工作。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,广州品牌策划公司龙狮跟大家分析一下我们应该注意的问题:
(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?
(5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?
根据阶段性促销目标设定奖励机制;把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。
1、订目标
既然有了目标,自然就需要针对目标进行备货。“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;平时如果一个月上3次新货,一个五一黄金周可能就要上2次货了,而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。
回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。
这一纳闷我还发现一个现象,就是中国现在已经有很多知名的经济学家啦,我觉得甚至有问鼎诺贝尔的经济学奖的存在,但为何没有非常出名的企业管理学家哪,其实企业管理学相比经济学那都算是小技。其实,当代中国,不需要太多经济学家的,因为中国有许多东西是你知道了,但是无法改变,而需要很多的企业管理工作学家,因为只有中国制造发展好了,中国的竞争力提高了,经济基础也就上去了,其他才好水道渠成呀。
第一、如今的社会唯一不变的就是变化,为了应对变化企业经营管理工作学界一直在推陈出新,许多新的理论不断的粉墨登场,这让众多企业经营管理工作thldl.org.cn者有点应接不暇,唯一的方式就是熟读经典,思考当下,坐看云起云涌。
(3)强势品牌近期有什么举动?
(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?
制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到个人、每一天。这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。
中国的企业管理工作学界也不是一地鸡毛,陈春花算是一个特例,其著作已经很接近经典了,细细品味后会让人感悟良多的,尤其是在企业文化、组织企业管理工作、企业经营等方面,但其在企业变革、企业战略、企业管理工作系统等方面论述不足,且其在巅峰状态又去企业做CEO了。前段时间听她一个讲座,说我们不能把希望都寄托在一个女人身上呀,女人通常是靠不住的。这让我一直很纳闷呀,中国企业管理学界的精英男士都哪去啦?
一次成功的促销活动,需要做到以下八大方面: