第一种形式：以白酒生产企业为主导的品牌运营联盟体系。这种形式的战略联盟在白酒行业最典型的案例是，2008年8月，由五粮液集团牵头成立的“五粮液品牌运营商顾问团”，23家五粮液经销商和五粮液集团结成品牌运营联盟。

　　绩效薪酬作为一种激励性薪酬制度，本身就具有其特殊性。第一，绩效薪酬更注重绩效工资、远期报酬。薪酬与员工的工作業绩挂钩，员工的表现好坏与最终的薪水相联系。对于企业的员工来说，管理者需要更多的引导员工为长期的职業发展做好准备，加强员工的企业归属感和忠诚度意识，提倡中长期绩效薪酬激励，同时，注重员工之间的有效沟通和感情培养。第二，绩效薪酬目标制定要与企业长远发展战略目标相一致。企业的未来发展关系到员工的长远利益，在具体的制定合理的薪酬时，应该着手考虑到员工的切身利益问题，特别是薪酬目标与企业发展的联系。合理的薪酬制度可以保持员工有很好的企业忠实度和归属感。第三，绩效薪酬制度要充分体现其灵活性，具有相对的弹性。现代意义上的绩效薪酬与传统的薪酬相比，绩效薪酬是通过调节绩效优的和绩效劣的员工收入，对员工的心理行为和身体行为进行合适的调控，来刺激与激励其行为，从而达到最大限度地发挥其潜在能力的目的。在不同企业的薪酬文化中，薪酬改革根据具体情况实行统一薪酬标准。从企业的技术层面、制度层面和战略层面都实行一体化的整合。进而具体的整合职位、能力和绩效三位一体来促进企业和谐发展。

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白酒行业的品牌联盟在白酒行业已经有多年历史，但广东品牌策划公司龙狮却发现，作为一种战略竞争模式，由于该战略联盟的各成员因为其战略企图不一，他们并未成功的让这个战略联盟成为一个合作紧密的组织，因此也无法让它发挥出推动行业良好发展的自身价值，各白酒企业之间很难合作无间，无法拥有共赢的局面。到最后，这种合作模式往往流于表面，根本无法展现出其存在的意义和价值。广东品牌策划公司龙狮管这种现象叫做白酒行业品牌战略联盟的“联而不盟”现象。

　　绩效，从管理学的角度看，是组织期望的结果，是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出，它包括个人绩效和组织绩效两个方面。组织绩效实现应在个人绩效实现的基础上，但是个人绩效的实现并不一定保证组织是有绩效的。只要每一个人达成了组织的要求，组织的绩效就实现了。绩效管理是绩效的具体展开和落实活动，是指识别、衡量以及开发个人和团队绩效，并且使这些绩效与组织的战略目标保持一致的一个持续性的过程。绩效管理强调组织目标和个人目标的一致性，强调组织和个人同步成长，形成“多赢”局面；绩效管理体现着“以人为本”的思想，在绩效管理的各个环节中都需要管理者和员工的共同参与。因此，绩效管理是一个完整的管理过程，主要侧重信息沟通和绩效提高。强调事先的沟通与承诺，绩效管理伴随管理活动的全过程。企业实施绩效管理的关键在于企业要树立战略性绩效管理和绩效薪酬制度。另外，企业绩效管理还要注重企业内部组织结构的变化和外部环境的适应能力，加强内外部的协调和沟通能力。


下面，广东品牌策划公司龙狮就对白酒品牌战略联盟体系的六种主要表现形式进行简要分析，并简要探讨每种形式背后体现出的对应价值和意义。
　　四、薪酬管理体系存在的问题及其对策
　　薪酬对于企业来说是一个重要支出，薪酬管理体系thldl.org.cn制度设计科学与否，直接影响到企业的人力资源效率和劳动生产率，从而进一步影响到企业的可持续发展。绩效薪酬常用来将業绩和薪酬联系起来，目的在于激励员工更好地工作，这种薪酬制度最早是由有“科学管理之父”费雷德里克泰勒提出。事实上，企业需要这样一种绩效薪酬模式，其绩效的内容指标与薪酬要保持一致，即以绩效定薪酬。不过，需要在绩效与薪酬间寻找一个合适的平衡点，正确地把握好这个平衡点，既能保证员工工作稳定的心态和基本的生活收入，义能保证员工有一定工作斗志和士气，反之，如果这个平衡点把握得不好，就可能会使员工心理的不稳定因素增加，还会挫伤员工的工作积极性。无论是对企业还是员工本身都是一种损失。

第二种形式：以白酒超级经销商为主导的通过供应链平台服务商和产业链的价值提供商相结合的角色与分销体系构建销售战略联盟体系。浙江商源集团与分销体系成员形成的战略联盟体系是建立在这样的一个定位基础上的：做厂家做不了的事情，做经销商做不了的事情。这样的定位就为商源集团构建了一个不可复制和替代的竞争优势：通过找寻到客户的不同需求点和隐性需求点，然后提供能够满足客户不同需求的整体解决方案，用增值服务来固化分销体系。

　　分析绩效管理是一个比较完整的系统，而绩效薪酬是这个系统中的一个组成部分，一个环节。绩效管理是一个过程，注重管理的方方面面。同时，绩效管理还具有前瞻性，能帮助企业解决近期或远期发展中遇到的棘手问题。薪酬管理体系是一个结果和阶段性的总结。企业的薪酬管理体系制度设计与运作情况，是反应企业的绩效管理水平高低的一个重要参考依据。


　　1、薪酬管理体系战略与公司发展战略的不一致


　　随着我国市场经济改革的不断深入，大多数企业对自身改革的思考和认识也在不断的提升，特别在薪酬管理体系方面发生了重大的变化，实现了由计划、晋升工资制向新岗位、职位效益工资制度的转变，无论是企业的基础层面的员工还是战略层面的高管都对薪酬管理体系的认识上升到一个新的阶段。然而，当我们在理智地分析一些企业的薪酬管理体系时，发现还存在有待改进的地方。

　　二、绩效管理的涵义

影楼策划一、引言

因此，龙狮认为，在当下的白酒市场格局中，白酒品牌战略联盟体系尽管存在着六种主要形式，但是还会有其他的形式存在或者陆续出现。在每一个阶段都会出现不同类型的白酒企业品牌战略联盟形式作为核心主导，也可能会出现两三种或者更多联盟形式并存的局面。
　　（一）薪酬管理体系存在的问题

龙狮看到，“中国白酒金三角”作为品牌战略联盟体系中的一种发展形态，是目前白酒行业中，品牌战略联盟演变最高的一种形式。它是集产业集群、地理区位品牌和高端资源要素聚合于一体的联盟形式。尽管白酒企业品牌战略联盟的形式经历了几个演变阶段，但是，由于这种联盟组织的特性会随着市场经济环境的变化和政策不确定性因素的增多，使得联盟组织的不稳定性因素也在增多。
　　随着全球经济一体化以及我国经济体制改革的不断深入，当今企业所面临的市场竞争越来越残酷激烈和复杂多变。人力资源管理在企业中作用日益凸显，大部分企业对人力资源管理，特别是绩效管理和绩效薪酬管理体系越来越重视。作为管理思想和管理工具的绩效管理和薪酬管理体系在国外已经被许多企业实践了很多年，而国内企业引入这一概念相对较晚，从具体的实施过程来看也并不理想，一方面，由于这些方法大多来自国外学者的研究成果，国内企业在引进推行的过程中存在着“水土不服”和“消化不良”的情况。另一方面，国内企业的绩效管理过程中在薪酬制度设计上存在着诸多问题。如何设计出与企业生产经营相适应的薪酬制度，真正发挥绩效管理的作用，还需要不断的探索和实践。


其价值和意义在于：1、使得营销渠道得以优化、升级，加强了联盟作战的能力。2、巩固了厂商联盟一体化，构筑了防御竞争品牌的竞争壁垒。3、强化了渠道联盟体系的向心力和凝聚力，增强了企业的核心竞争优势。
企业管理

那么，是否因为上述这些因素，白酒企业的品牌战略联盟就完全失去价值了呢?广东品牌策划公司龙狮并不这样认为。原因在于，地方为了推动产业集群的发展，对战略联盟组织形式越来越关注。由四川省委省牵头全力打造的“中国白酒金三角”的产业集群构想，已经在开始进行战略部署，着力建设成中国的“波尔多”产区。


那么，白酒行业里为什么老是出现这种“联而不盟”的现象呢?这种处于松散状态下的联盟组织为什么在联盟的状态下，还在各自为战，进行内耗，不能形成合力把行业的发展带向一种更规范、更健康的成长环境里呢?广东品牌策划公司龙狮认为，产生这种现象的主要原因，主要就在于这种联盟组织各成员，顾及到不同游戏规则的背后潜藏了很多对自己集团眼下利益形成的冲击，面临核心竞争优势被弱化掉的战略风险。所以，一旦当联盟组织的战略行动波及到自身利益的时候，规则经常会面临着被联盟成员率先破坏的情况。


　　三、绩效薪酬的涵义

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