走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧：“走钢丝时，并不是刻板地僵硬不动，为了保持平衡，身体总是轻轻地摇摆和弯曲，但有一点是不变的，脚趾朝一个方向移动，向着眼睛盯着的目标——钢丝的另一头，前进！”

　　太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动：别人会怎么想我？我万一失败了别人会多么笑话我啊？这些人，是专注于第三者而非自己真正欲达的目标！

　　上述种种表现，都是将精力或决策的依据专注于竞争者或周边事物上！

简单直接的意义，朗朗上口的发音与4个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为容易传播和记忆的名字。从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。

　　每家公司管理发展、每个国家都有自己的文化。按照初创企业的市值衡量，以色列的创新水平位居全球第二，仅次于美国。在以色列，机构在创新领域发挥了核心作用。很多科技企业家在以色列军方情报部门8200部队中提高了自己的技能，并开拓了人脉。该国还发挥了向有前途、但风险较高的新项目提供融资的作用。

　　据我当时的观察，弗赖伊仅靠谈论便利贴就能发一笔大财。但他似乎不为所动。他有一辆黄色的汽车，以及一块个性化的便利贴车牌，而这似乎就是全部了。

　　在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他！

　　那么，你会说，那是不是不研究竞争对手和周边环境了呢？要研究竞争者，但不要被竞争者所左右，而忘了营销的基本目标——获取消费者（顾客）认同！

　　然而，太多的影楼会因为顾忌竞争者而彷徨：对手会怎么反击我？我是别人的对手吗？让我们来认真研究竞争者到底怎么做的？我们也来模仿竞争者的策略吧！我们到底如何和竞争者竞争？结果，被竞争者牵着鼻子走，而忘了影楼营销的本质——目标顾客的需求！

   每个影楼都是从小到大一步一步做起的，一个影楼的发展与有效的管理密不可分，那么影楼发展究竟该如何突破瓶颈，迅速发展呢？下面一起随全影网小编来分析一下：

　　曾有一位同事发明了一种弱粘力粘合剂，弗赖伊不断琢磨，3M公司管理发展可以这一发明设计点什么产品。当时几乎没有人认为这种粘胶有什么用处，虽然它能长久保持粘度，但粘力并不是很强。在教堂唱诗班唱歌时，弗赖伊的圣歌本中的纸质书签总是掉到地上，让他烦不胜烦，这时他突然意识到了自己可以用这种弱粘力粘合剂做什么——便利贴就此问世。

　　他的态度在3M公司管理发展颇为典型。这是一家低调而朴素的公司管理发展，生产从牙齿填充物到停车软件的各种东西。许多使用该公司管理发展产品的人，或许从未听说过3M。但这确实是一家很有创造力的企业。

　　而良马在奔跑时，总是要被戴上眼罩的，这样，他的目光就会保持直视，而不受其他马匹和事物的影响，只会按照自己的跑道向前跑！

　　很多现代企业让自己与顾客拉开距离，公司管理发展主页上除了呼叫中心的号码没有其他联系电话，而呼叫中心是被外包出去的。很多公司管理发展似乎还不愿让员工按照自己的方式思考或行动。

　　中国的中小影楼，如果能不被那些大的影楼企业在气势汹汹的价格战略所震慑，如果中小影楼专注于自己影楼周边消费者的需求，踏踏实实地为消费者服务，就不会出现等等非著名加盟影楼先激情后一蹶不振的尴尬局面！

　　高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身上！

　　克服以上两大障碍是当今商业和创新所面临的挑战。企业管理

   中国的中小影楼，如果能不被那些大的影楼企业在气势汹汹的价格战略所震慑，如果中小影楼专注于自己影楼周边消费者的需求，踏踏实实地为消费者服务，就不会出现等等非著名加盟影楼先激情后一蹶不振的尴尬局面。

除了容易传播和记忆外，一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。即品牌名字蕴含着某种独特价值，具有需求导向的市场驱动力及正面积极的心理驱动力。

　　当我去学校演讲时，我知道学生可能不会被我能提到的首席执行官或者财务主管迷住。我通常告诉他们，我采访了理查德?布兰森爵士(SirRichardBranson)，这会让他们略微产生一点兴趣；我还会提到艾伦?休格勋爵(LordAlanSugar)，他曾是电脑行业的企业家，现在则因《学徒》(TheApprentice)系列电视节目而闻名。

　　比如，对手减价，你跟着减价，你的目标顾客真的就只需要降价吗？对手打广告，你迫不及待地打广告，你的影楼营销问题真的是打广告就能解决的吗？对手调整了影楼组织架构，你于是认为自己的组织架构也应该调整了……

影楼策划在财经新闻机构工作很能带来成就感，但美中不足之处在于，这份工作很少能带给你能吸引学龄儿童的故事。在英国《金融时报》，我们不是常有机会采访碧昂斯(Beyoncé)、贾斯汀?比伯(JustinBieber)或者扎克?埃夫隆(ZacEfron)。

   

　　小到一个人，中到一个影楼，大至一个国家或，要想成功，都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者：一些本来可以做的很好的影楼如果能将目光专注于自己目标顾客对影楼的实际需求，实实在在地地为这些愿意光顾自己影楼和愿意和影楼同呼吸的好员工谋好处，而不被到处忽悠的台湾大师和一些所谓影楼经营专家的战略所左右，就不会倒闭破产的这样彻底。

　　3M是如何做到这一点的呢？达特茅斯学院(DartmouthCollege)塔克商学院(TuckSchoolofBusiness)的教授维贾伊?戈文达拉扬(VijayGovindarajan)和医疗保健咨询公司管理发展Medecision的斯里坎特?斯里尼瓦(SrikanthSrinivas)，去年在《哈佛商业评论》(HarvardBusinessReview)博客上发表文章称，3M允许员工将15%的时间用于研究自己的项目。

　　然而太多的影楼和人生却因为违背了这个基本的法则而失败！

　　不过在未来的演讲中，我应该提一提亚瑟?弗赖伊(ArthurFry)。学生们或许没有听过他的名字，但是一定知道他所发明的产品。大约30年前，我在明尼苏达州圣保罗(StPaul)的3M公司管理发展thldl.org.cn总部采访过弗赖伊，那是全球最具创造力的公司管理发展之一。

核桃类饮料领导品牌的“六个核桃”在短短几年内业绩从3个多亿突破到近50多亿元。发展迅猛, 其品牌运作开始起到示范作用。品牌策划公司龙狮认为在营销竞争战略中，品牌命名是关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。

影楼策划

　　不存在一种普遍适用于任一公司管理发展或者国家的药方。但存在两个总体原则。《哈佛商业评论》有关3M的博客文章指出，该公司管理发展花了不少时间分辨消费者的“痛点”。痛点是消费者面临在的问题——即存在改进空间的地方。但消费者并不总是知道自己需要什么。只有当3M将便利贴推向市场的时候，消费者才意识到他们需要这种商品。第二个关键点在于，允许员工，特别是那些直接与顾客打交道的员工，开发自己的产品。

　　其他国家就没有以色列这么成功了。在前撒切尔时代，英国支持科技行业优势企业的很多尝试都以彻底失败收场。一个值得一提的例外是飞机引擎生产商罗尔斯?罗伊斯(Rolls-Royce)。

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