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小编清楚地记得,第一次听到小米两个字时还很好奇这居然是一个手机的品牌,是从一位男同事那里听说的,他说小米手机性价比高。后来小编换手机时,就毫不犹豫地选了小米手机。在我们不了解小米手机的过程中,其实我们都成为过小米的“病毒传播者”。小米品牌创立初期,并没有靠斥巨资打广告来提高知名度,因为在互联网时代,广告做的多并不等于消费者会买单。口碑营销是基于互联网思维的营销方式,小米手机制作各种各样的事件、言论,引起网民的热烈讨论,国人都爱看热闹,小米也就越炒越热了。小米就是这样通过互联网,一传十,十传百,越来越多的人关注,小米的信息就在人们的各种交流途径中传播,先是网上,后来也传播到现实中。
小米手机拥有高配置低价格,受到了很多手机爱好者们的追捧。但小米的营销方式不是在市场中泛滥,而是采用奇货可居的方式。“对不起,我们又卖完了!”就是这样一句醒目的广告语,让米粉们为之疯狂。小米洞察到了人性中的弱点,抢来的东西才是好的。
购买小米手机不仅要提前预约,而且还很可能买不到。当抢购小米成为一种风潮时,小米的热度再次被炒高,这是花多少广告费都难以达到的效果。小米很好地利用了人越得不到越想得到的心理,让小米手机的销量连创新高。饥饿营销模式的广告语,是小米手机打出的一张好牌。