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分析小米,通过口碑宣传,用户在线上通过米聊、论坛聚在一起,在线下通过沙龙、活动聚在一起。中小企业往往不会有能力开发自己的IM,微信的出现、尤其是微信实现支付功能,让“复制小米”的营销过程成为可能。
仅仅赚得吆喝声,对一个尚未实现盈利的公司无疑是不够的。同时,随着行业的发展,单纯的技术已难被称为竞争壁垒,微众需要重构其商业模式,为公司带来实实在在的收益。
日前,微众宣布获得由鼎晖创投领投、启赋基金等四家投资机构跟投的数千万元人民币投资,而在此前,微众传媒曾先后获得清科创投和“中关村[0.00%资金研报]基金”两轮共计千万元人民币的投资。微众传媒CEO王震拒绝透露“中关村基金”的更多详情。
王震开始新的探索:每当有新产品找上门来请微众通过其平台进行营销,微众会通过微博在产品所在领域的100名“意见领袖”;如绝大多数用户认可该产品,微众则通过意见领袖将对产品的喜爱通过微信等社交方式传递出去;一旦接收到商品信息的微信用户有意愿购买,则可直接通过微信进行下单、支付,购买过程完成。
成就小米社会化营销成功的同时,微众传媒也逐渐寻找到自身的商业模式——社会化营销管理平台和服务。然而,在这一并不缺少关注的行业,如何解决盈利难题?在单纯的技术已难成竞争壁垒的当下,微众如何重构其商业模式?而资本的相继注入,又能给微众带来什么?
尽管“美好生活”让中粮赚足了眼球,但对活跃在幕后的问天团队来说,无论是名还是利都收益有限
商业模式的修正
与小米的合作让微众在舆情监测功能的基础上开始更多关注社会化营销服务领域的机会。小米模式的成功也让问天团队明白,搭建沟通渠道,是众多企业的最重要需求之一,恰恰也是问天的核心价值所在。
在小米手机准备推向市场时,小米手机创始人雷军和黎万强决定重兵布阵社交媒体。当时,已在该领域运作一年多的微众,自然走进雷军的视野。再加之“问天句典”交易期间的相互了解,双方的合作更水到渠成。
通过小米案例,王震开始反思:微众的出路在哪里?小米模式可否复制到其他行业?传统行业能否通过互联网销售的路径,降低渠道和广告成本?
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