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目前,主要的珠宝品牌都有各种各样的优惠活动,消费者迷茫了。从特价销售到某些类型的某些型号,购买产品和精美礼品,再到与产品所在商场的促销活动(例如100送30)联系等等;以及某些二线和三线品牌,产品会根据实际价格以直接折扣的形式出售(折扣20%,折扣50%,折扣3.8%)。
5.重塑服务体系,通过各种直观的方法直接沟通和影响消费者。通过企业软件的建设,全面增强产品竞争力,使消费者放心购买,逐步培养顾客的意识和忠诚度。
目前,各种珠宝公司仍处于品牌混战阶段,尚无清晰的品牌个性和形象。因此,给珠宝公司明确的品牌定位,通过一定的载体和言辞,增强品牌形象,并完全打动消费者,已成为所有工作的重中之重。在对市场研究的数据进行分析之后,我们将珠宝公司的目标客户定位在20至30岁的年轻人中。他们充满活力和激情。这些人中的大多数人都远离家乡,他们一个人在大城市里,渴望有一个成功的“流动”家庭,与此同时,由于田野里的人们,所以他们特别珍惜爱情,亲情和友谊。因此,我们为珠宝公司创造了这样一个“年轻,时尚,热情”的品牌形象,并附有“香港珠宝公司,与您真诚沟通”的口号,不仅令人耳目一新,而且还通过品牌的张力效应定位,它随着情感而动,并给消费者完整的真实感受。
(2)盲目打折不利于产品品牌形象的树立,“便宜无好货、好货不便宜”,在消费者的潜意识里,“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来,为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”,宁可卖一些“高档产品”;
(1)珠宝对于大多数消费者而言,属于昂贵的商品,因此消费者在购买此类商品时,会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等),因此消费时特别理性,而商家只但但考虑价格的因素盲目打折,消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等,反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪,结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售,消费者扭头就走”的尴尬局面。
1.建立产品品牌,树立品牌个性,遵循个性鲜明,沟通方便的原则;
(3)目前,绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式,促销方式单一雷同,没有新意,一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣,另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度,最终造成“价格打折无效果”的局面。
(1)由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石,并负责推荐到权威机构鉴定;
近年来,随着人们生活水平的迅速提高和审美观念的不断变化,时尚珠宝品牌在中国市场蓬勃发展。接下来,以珠宝品牌策划为主题,为珠宝公司提供一些珠宝品牌策划思路,成功的品牌不仅可以是成功的时期,而且必须具有长期的品牌生命力。任何品牌的成功都不是一步之遥,而是可持续的。随着时代的变迁,它会遇到各种各样的品牌问题。希望为珠宝品牌规划提供一些参考。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售,虽然对产品的终端销售有一定的促进作用,但有以下几方面的劣势:
3.必须完善销售终端的陈列,努力营造高尚时尚的氛围,以提高品牌的含金量和档次;
4.坚决不打价格战,避免对品牌形象的不利影响,而是通过一些巧妙的事件营销,为消费者实现间接利润,进而吸引消费者;
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者,也为了使消费者对珠宝企业的服务有一个具体、客观的认识,并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知,其它竞争对手没有把服务明确标示出来,只是有消费者问的时候,售货员才被动说出来),把服务作为一个增值的亮点,把服务的内容明确的在终端展示出来,使消费者一目了然。
简单化管理工作9、紧急出口,多么形象啊!如果企业的生产现场,都能如此生动的标识清楚,还需要那么多枯燥乏味的文件吗?所以说:简单就是美!记住:好的制度(文件)能让坏人变好人,而畸形的制度让好人变坏人,甚至变魔鬼。
我们经常看到十字路头,悬挂着醒目的标识牌“一停二看三通过”,也是类似的味道。其实也是简单化管理工作thldl.org.cn的手段之一!
简单化管理工作3、曾有一家造纸企业,因经营无方,多年亏损。新总裁上任后,发现员工作风散漫,上班下班该干什么,不该干什么,没个标准。于是总裁问办公室主任,以前是否设立过一些规章制度。办公室主任说,企业不但定有规章制度,而且非常详细。等把管理条例拿来一看,好家伙,厚厚五大本。总裁翻了翻说,这么复杂的东西,谁看,怎么记得住?
2.在沟通中,我们必须运用技巧来努力达到“四两拨千斤”的效果;