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我们现在许多营销人常犯的一个错误，动不动就提差异化、细分策略，可谓是无处不在。荣振环先生一篇文章中提到一例：一个老总在谈到自己的一个项目时，可谓踌躇满志，分析到最后，发现在一个竞争者也没有，一分析原因，是因为没有消费者！没有消费者意味着什么，意味着生活中目中无人而裸奔。这种只轰动效应的细分与差异对我们营销人有何效益呢？在此，我只说例子，对这样的进口理论不做评析，因为我相信在座的专家学者比我理解得透彻！

我们都知道，4A广告模式来自于美国广告界，它是美国广告协会的简称，也是现在广告界公认的比较有权威的广告动作模式。那么它的价值何在呢？我们先不管这些4A广告公司本身究竟怎么样，我们先站在消费者角度去考虑，它的优势在于：

　　3.确保您的业务与战略挂钩


　　6.让员工清楚了解自己的表现是否与公司战略相符

多数策划人，他们的人身标志上从来没有出过自封的“第一”，如果要说有的话也是社会授予的！他们虚心的学习与治学态度不由让我素生敬重之情。伟人说的好：战略上要藐视，战术上重视。如果战术上也要藐视，岂不倒置了！

　　2.确定战略的发展方向

从Apps的安装和使用数量看，中国智能手机用户人均安装41个Apps，比去年同期的32个增长了28%（数据来源：易观咨询）；50%的智能机用户每周使用3-8个Apps（数据来源：慧聪研究）。

　　那么如何才能制定出优秀的绩效管理战略计划，从而提高企业的竞争力呢?以下是我认为对开发有效的绩效管理战略战略至关重要的十个步骤。

　　找出培训与指导的方法，建立员工的责任心。改变往往使人们极为不安，您可通过使绩效管理战略者也投入到部门的发展中，来减轻员工的此种不安。让您的绩效管理战略者成为平和的指导者，而非严肃的训练者。当表现差距扩大时，可视之为建立强大团队的机会，不要因为员工的某些缺点而进行惩罚。
　　不要想当然的以为您了解自己员工的技能。五个不同的绩效管理战略者对同一个员工能力的评价可能产生五种不同的结果。
企业管理

（注：本人并无否定本土广告公司之意，细数其来，我们中国本土的广告公司做出了许多让那些4A广告公司惊叹的业绩。但中国本土的广告公司若想走上国际广告舞台，我们要考虑一下这个外来的4A模式，或许要创造出一个能让世界广告界认定的更好的模式，比如：4B，5X！）

1. 概念优势。既然是广告界的一个主流，势必它在我们企业主心中也占有相当的分量，这种分量在消费者心中不是本土广告公司所能比的，这就叫4A公司在客户心中的概念优势。

第一并不难，倘若我们能先越过内心第一这道坎，那么真正的第一并不遥远！奥格卫三十五岁加入广告行业，几十年后才被广告界冠以“广告教父”之名，相比他的成功经历，我们是不是还年轻了点！

　　培训可为员工传授所需的技能，但并不会改变行为表现。当一个组织的领导对绩效管理战略架构表示出信任并亲自进行实施时，员工的表现也会随之改变。

广州品牌策划公司龙狮认为，以上调查数据反映出中国18-35岁年轻手机用户对Apps与日俱增的依赖性。对于他们而言，手机是第一媒介，Apps也因此成为第一媒体。

广州品牌策划公司龙狮认为每个人价值标准不一样，对外来理论于文化选取与理解也不一样，但对于社会主流来说，总有行业或者社会标尺去衡量！对于你我非天才者来说，靠近这个标准，为这个社会大标准去贡献自己的力量是当今营销、广告人应该去努力的，毕竟，在中国我们是占有天时、地利、人和因素的！

　　7.为员工提供职业发展机会

有数据显示，79%的智能手机用户安装了Apps，而在使用时长方面，45%的智能手机用户表示每天使用Apps1小时以上，21%的用户使用2小时以上，有7%的重度使用者每天使用Apps长达5小时以上。龙狮预见，在不远的未来，Apps必定是移动互联网的兵家必争之地。

广州品牌策划公司龙狮研究发现，当今中国手机用户结构有一个很大的特点，整体呈现显著的年轻化，尤其以年龄段在18-35岁为主，其中智能手机是他们生活中必不能少的用品。

　　9.鼓励员工往有助于实现企业目标的方向表现


　　举例说，当波音意识到与主要竞争对手Airbus产生差距时，该芝加哥公司开始反省其员工的组织形式。它发现，若要打败Airbus，波音就需如Airbus一样，赢取外部的企业战略合作伙伴。波音的自我检查引导其制定出了合适的战略。
　　1.明确推动制定绩效管理战略解决方案的需求

　　无论是上文提到过的金融机构、波音公司还是巴尔的摩市，每一个绩效管理战略者都采用了这里提到的一些(或全部)关键步骤。如果您以此为指导，您将可提高企业的整体绩效，帮助您实现目标。


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2. 运作模式十分的周密。广告界有句嘴边上的话“精妙的创意，缜密的策划”，正是这种缜密，它更加重了其在企业主心中的分量。商品价值论中的商品交换原则中，交换双方都有一个商品交换的期望值，即交换双方都希望为所要换得的商品付出少于或者等于该商品的货币或者商品。及于此，我们就会发现，企业主付出了广告费用，那么他们就希望广告公司为其提供的这种商品及服务价值高于他们所提供的费用。而企业主对广告公司所提供的商品与服务的价值标准是什么呢？我想，除了有能让企业主满意的创意及完善的策略流程之外，还有能让他们认为满意甚至超值的服务。而这种超值服务表现在哪里呢？本人有幸经历了三家4A广告公司为竞投河南宇通客车项目三次中的两次比稿，其种一家的策划案PPT格式的文档就有近二百页，色彩与布局让在场的财务都惊叹！企业老总不懂广告的多的是，广告人怎样去首先打动他们呢？一个资深(全球品牌网) 的艺术指导的作用有多大，也许只有广告人自己才知道！记得前一段读到品牌网的专家荣振环先生谈到的一个例子：他的一位朋友因为在为北京奥运某项目的方案提交中因为只写了一页的精华策略，而遭淘汰。原因很简单：客户心里上得不到安全感，更不用说超值服务了。煮熟的鸭子飞了…商品的营销时代，这不得不引起营销人的深思。

下面是给我的四点启示缘由：

　　在银行业，兼并极为常见。如果您的企业有很多业务部门，并且有一些是通过新近的收购而获得的，那么确保您的业务与战略挂钩就更为重要。

　　绩效管理战略就像是公司和员工之间的一种契约，大家都遵循契约精神，一起为之努力，最终实现员工和企业共同成长。

二，细分、差异化策略启示

广州品牌策划公司龙狮研究发现，用两个字来形容非常适合：浮躁！！

　　10.找出差距并长期监控
　　您不仅需要了解您员工和绩效管理战略者的技能水平，并且还需要知道他们具备何种能力。举例说，您非常优秀的会计师可能还具备良好的撰写能力。在同时掌握金融和写作的基础上，她可能成为投资者关系部的优秀员工。





　　为您的绩效管理战略架构创造一个开放的交流平台。若您的企业拥有内网，则可在内网首页探讨计划的进展及战略。如果您的员工不能使用电脑进行在线探讨，则可考虑通过直邮来通知大家计划的最新进展。同时，还需安排时间与员工沟通，告知其他们的个人努力是如何帮助公司实现如增加销售或提高客户服务等目标的。




　　5.根据一致的标准评估员工
　　如上文提到的金融组织一样，制定绩效管理战略计划的目的是为了培养继任人选吗?如巴尔的摩的例子一样，制定计划是为了改善表现不尽人意的组织的绩效吗?


影楼策划未来几年，企业可能需要重新评估其人力资源绩效管理战略的价值，并需意识到员工规划和绩效管理战略是提高企业竞争优势的重要手段。

一 4A广告模式启示

　　一旦战略制定，即要确保业务与战略的一致性，并开始与员工在企业目标上进行交流。当知道公司的整体战略及其个人参与部分时，员工情绪会提高，将非常乐于学习如何专业的提高自己的水平。为您的员工描绘一幅蓝图，让他们清楚知道公司绩效管理战略者的职责和责任，并通过提供发展机会建立员工的自信。
　　4.确保您公司的员工都是您需要的人才
　　8.将员工的能力与职位挂钩

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