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1、对企业的了解要在进入前，对核心产品的潜力有充分认识。
总认为请来的人一定是高手，能快速突破原有的企业营销困境。实现销售的倍增。这种想法没错，但是考虑急于求成和原有团队的融合提高问题。特别是在一些没有请过职业经理人的医药企业，认为已经拿出的高于原有团队高管几倍的薪资和奖励，应该是有激励的。但因为既然企业营销增长遇到瓶颈，一定有些问题是多方面和在主要高层身上的。即遇到了“天花板效应”，老板本身固有管理习惯和风格才是制约营销销售增长的主要因素。所以，若让一个经过推荐或沟通后的行业内职业经理人充分发挥能力和优势，一定要关注职业经理人的几个方面。
1、看职业经理人总体营销问题的梳理和未来高速增长点的把握能力。
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2013年底，尚街Loft上海婚纱艺术产业园与晨报结婚周刊结缘，共同开展了全市的公益司仪培训班，大量社会在职人员和在校大学生慕名而来。迄今为止，已经有3期超过200名司仪完成学业，不少佼佼者脱颖而出，已经成为今年婚礼旺季时的香饽饽，每周末的兼职做也做不完。他们中的很多人年轻时都有成为主持人的梦想，晨品五维的司仪培训项目帮助很多人站上舞台，还有人彻底改变了人生。
最近连续推荐了几个朋友到甘肃和重庆的两个企业任营销总经理，很遗憾。没有多久都遇到了较大困难，一个离职，一个还在苦苦坚持。从咨询和猎头的角度，因为与企业老板和职业经理人均沟通较多，所以有些心得。这里既有老板的问题，也有职业经理人的问题。下面把这些问题归纳一下，希望对老板和职业经理人均有启发。
企业遇到的问题看似很多，但产品营销策划及活动专业能力必不可少。目前企业主要还是产品的资格和覆盖的竞争力问题，企业靠一个核心产品打天下是多少个成功企业的经验，这已经所言非虚。所以到企业后对原有市场部的改造是最关键的一步，这样即理清了产品及产品线的思路，又找到了未来发展的方向。关键是通过产品梳理，聚焦了各种一线和二线支持资源，可以未下一步销售调整打下坚实基础。
一、从企业老板的角度来看：
面试技巧
在经过猎头或朋友推荐时，既往工作经历可能会是一个重要方面。同时要关注对产品的理解和未来发展的预判能力，同时能否在未来一段时间靠闯劲和勇气来带领销售团队更是计划实施成功的重要行为人格。否则、一来就被企业复杂人际关系淹没和掣肘。陷入关系细节而忘了产品增长的勇气和在过程中冲破瓶颈的思路，一定会快速同化。失去新营销领导人的固有风格。
总之，老板用人要慎重，而职业经理人到一个新企业更应慎重。只有经过充分沟通、认同后才能决定未来的合作能否成功。
2、职业经理人原来成功的经历只是关注的一个方面。
3、按未来医药行业的发展，细化终端进行销售布局和区域突破
2、专业的产品策划及推广活动控制能力必不可少。
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