太湖明珠网站拥有注册会员44万，拥有新浪无锡、新闻中心等30余个专业频道网站，旗下东林论坛拥有近百个讨论版，每天页面浏览量240余万次，最高在线人数逾7万人，是无锡第一门户网。



太湖明珠网的网友绝大部分在无锡，可以说是无锡最大的消费平台，其涉及行业囊括了大众消费的各个层面。网友也已经习惯于将自己的日常消费与太湖明珠网挂钩，小到吃饭穿衣，大到租房买车，网友都要到太湖明珠网上来搜索消费信息、进行消费互动、进而达成消费行为。同时，超过3/4的太湖明珠网用户年龄处于23-35岁的适婚年龄，因此吸引了大量婚庆企业在太湖明珠网或东林论坛进行网络营销。 2008年12月，东林婚天喜地版块启动，这是真正属于东林网友的结婚消费分享平台，它通过最全面的婚嫁行业的信息库、产品库，为即将步入婚姻圣殿的新人们提供专业的婚嫁消费分享、婚嫁商户点评、婚嫁产品推荐等服务，给用户提供全新的婚嫁消费理念。目前，频道内聚集了近200家的商户，其中不乏各个领域的龙头企业，每日活跃用户过2万，日均浏览量超过20万人次。


2009年初，东林网友婚天喜地开始扩展并开始加大力度发展，成为无锡有史以来成长最快的婚庆网络媒体。同时，婚博会的开展将进一步促进太湖明珠网在婚嫁行业上的市场影响力和人气凝聚力。 在这样的状况下，我们决定将网友婚博会进行筹划开展，并逐步将之发展为定期的网络互动性的展会。

1、 “八大举措”确保展会人群 确保大部分09年结婚的人前来





（1）400万广告


本次博览会是由无锡广播电视集团（台）太湖明珠网站倾力打造的婚庆博览盛会。我们将为博览会在太湖明珠网、新浪网无锡站、QQ、东林书院等网络媒体，现代快报、扬子晚报、无锡新周刊等平面媒体，无锡电台经济广播、生活广播等汽车媒体，无锡电视台城市频道（移动电视）等户外电视媒体投放超过400万元的广告。


400万元在一个多月时间的高密度投放，在无锡地区绝对仅有，其中太湖明珠网本身作为，媒体特有的广告资源和兄弟媒体的折扣资源优势明显！


倾太湖明珠网全站之力确保绝对影响力！除投入400万以上的全站广告外，还将利用各种轻松有趣的网络互动方式吸引网友到场。





（2）数万份 “万元新婚大礼包”


除了联合媒体的力量！我们还将联合商家的力量！作为一次婚庆盛会，太湖明珠网将在招商过程中鼓励商家参展前确定订单优惠方案，并以明珠卡特惠专刊的形式将价值超过万元的优惠券专刊发送给需要的网友手中！


《明珠卡优惠专刊》


发放方式：消费者经宣传主动领取


领取渠道：直接到网站领取、合作商户处领取共有1000余个终端可以领取


为什么主动领取？领取的人都是需要的人，根据领取进度将有利于组委会和参展商、赞助商更明确地知道展会当天人气状况。


为什么限量发型？我们通过前1000名领取手册即可凭券到现场领取奖品一份；前3000名领取手册，就可凭券至现场领取礼品一份；前10000名方能领取到优惠手册来圈住主流人气。1万册发完，将有进一步措施！优惠特刊确保现场人数！





（3）数千个合作终端


除了联合媒体的力量！我们还将联合商家的力量！太湖明珠网固有合作商户、太湖明珠卡合作商户的终端远远超过2000个，我们将选取1000个左右的人流量、消费群体比较符合要求的商户终端进行配合互动宣传。


这些终端主要包括：国美、永乐在锡所有门店、中国移动在锡部分营业厅、婚姻登记处、八佰伴等商场、市中心的影楼摄影机构、锡城主流美食餐厅等。


1000个商户终端日人流量和有效活动解说与一对一活动邀请，将成为本次婚博会的最显著的亮点与创新之处！





（4）20万张海报、DM 单深入小区


年轻人在上网！他们的父母在买菜！本次婚博会，我们十分重视网络媒体的作用，因为绝大多数的年轻人在上网：他们可以不上QQ，但是他们不会连新闻都不看；他们可以不上东林，但是他们不会不搜索关于无锡的资讯——无锡的新闻全部大部分就来自太湖明珠网！


那么，为年轻人在操持婚姻大事的父母在哪？在小区、在买菜！因此20万份的海报、DM单页进入小区直接宣传将十分有效！确保尽人皆知。

（5）12万手机报用户


如果说被动的广告你并不喜欢，那么你花钱的资讯你将全盘阅读！12万无锡手机报和东林手机报用户将第一时间收到我们关于婚博会的资讯！

（6）200个商户参展


一个没有参展商的体育馆不叫“博览会”，一个参展商少的博览会吸引不了消费者的步伐。太湖明珠网拒绝失败，赞助商拒绝失败！我们将运用绝对的媒体公信力和团队协作力，在商家支持下，全力做好本次婚博会的招商工作，确保联合网友的力量、联合商户的力量！

（7）6万消费者人际传播


据数据显示，仅无锡城区，每年就有新婚市民达4-6万人，而作为婚博会所涵盖的江阴、宜兴以及周边城市所涉及新人则更多。


谁家没有新人？获知消息后的人际传播，将变得更为有效、真切。

（8）官方联合媒体主办确保权威公信


本届婚博会拒绝小广告公司的小打小闹，拒绝个人网站的自我吹嘘。我们将联合官方，以最权威的媒体婚博会形象，展现无锡的婚庆行业水平。

2、 “多重优惠”提升参展效果 保证展商人人有单签





（1） 没来先送礼


万元大礼包在宣传期间随即送出，让潜在消费者体会到实实在在的优惠，并对婚博会优惠、消费欲、一站式的特点有期待！





（2） 来了就送礼


便利交通，无门槛进场，到场有礼，带来更多到场人群：定点班车接送，网友领取门票方式更便利，各种方式的进门礼组合高达20万。





（3） 展会节日特惠


舒适环境，趣味互动，促进更长停留时间：设立舒适凉爽宽敞的网友休息处，并组织太湖明珠网各频道专家网友和著名大版提供深度咨询、开展互动活动。





（4） 连环优惠


签单有奖，奖上加奖，煽动更多签单热情：将倾注20万以上的奖品奖励签单用户，其中包括数万元的全场大奖。签一次单，网友可获得两次抽奖机会。

（5） 爱神祝福幸运新人（活动）





（6） 结婚多重祝福，惊喜浪漫婚礼策划免费张罗





（7） 美丽新娘征集，免费婚礼从天降（活动）

3、 展商参一次展览会赚一年钱的本领，参展性价比提升到最高，解决方案如下：





在展会前后宣传的80天里，配合太湖明珠网婚庆会员商户体系的推出，我们还将赠送参展商户营销体验金，并免费培训展商掌握利用太湖明珠网、东林论坛进行互动营销的能力。从而让每一个展商通过一次展会学到可以赚一年钱的方式，并率先一步拥有免费体验太湖明珠网、东林论坛互动营销的机会。





4、 提升展会专业度，扩大展会在地域范围上的影响力，解决方案如下：





本次婚博会将邀请上海、韩国、台湾等专家团队与展商进行交流互动，分享经验，合作探索；并向观众发布国际最新婚尚，还将邀请苏锡常同行与展商进行交流，从而帮助本地展商扩大业务影响面。