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管理培训行业竞争越来越激烈，管理培训公司为了接更多订单不断压低价格，微薄的利润如何支持培训公司的持续发展？培训公司怎么样持续获得管理培训的业务？管理培训公司应该怎样获得企业的尊重？管理培训公司的出路又在哪？
不可否认，关系对于管理培训公司获得培训业务的重要性。这也是中国管理培训市场没有龙头企业的最根本的原因。在成熟的市场里，一个行业的老大往往占据这个行业至少20%的市场占有率，但培训行业的前三名没有一家的市场占有率超过1%。可以说这个市场非常的分散，鱼龙混杂。管理培训公司生存的模式也千差万别，这其中关系可以说是非常重要的因素。关系是可靠的，但也是最不可靠的。今天因为关系获得了这个业务，明天就因为关系的失去而损失这个业务。在关系模式的主导下，培训公司更多的价值不在于提供有专业价值、创新及差异化的服务而仅在于提供一些信息以及人人会做的但不会产生更多价值的普通工作。提供专业创新差异化的服务有获得更高利润的可能性，仅提供一些信息没有专业价值的服务，获得高利润的可能性小之又小。
在信息不对称的情况下，培训公司或许能获得一些业务。竞争越来越激烈，信息越来越对称，培训公司获得业务的难度越来越大。作为乙方的管理培训公司，要想获得甲方的尊重、持续地选择以及较高的利润，专业是必不可少的。所谓专业，就是别人不会你会，别人会你做的更好，别人做的更好你能提供更多的有价值的额外服务。专业是核心竞争力、是最大的差异化、是持续生存的唯一依恃。任何一个培训公司的精力资金资源都是有限的，必须集中有限的资源将一个领域做透。正所谓“针尖捅破天”。什么都做，往往顾此失彼，什么都做不好，什么都做的不专业。
怎么样将管理培训做的更专业？在我看来，管理培训公司必须拥有专业的研究以及长期的实战咨询经验。咨询提升培训的专业程度，培训可以更好地了解客户提升咨询的质量。这也是未来管理培训公司的出路。
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