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凡事一来就花钱的渠道需谨慎,凡事按成交付费的渠道都猛攻。
婚庆客资,必须分清哪些渠道能赚钱!" title="解决婚庆客资,必须分清哪些渠道能赚钱!" />
作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
每月能获取多少客资,决定每个月能有多少转化,才能有多少收益。
很多婚庆公司为了获取客户资源,容易没有想明白就盲目投入费用去合作和打广告。
比如酒店合作,有些婚庆公司直接花十几万甚至几十万承包酒店婚庆业务,有些老板会直接安排员工驻店谈单,有些老板选择在微信朋友圈投放广告,有些老板去抖音投放广告。
到底哪些合作方式是利于婚庆的,哪些是有机会也不能投的,你得知道有个名词叫“资金周转率”。
什么是资金周转率?通俗来说就是:你投入的费用,需要多久能够让你回本和赚钱的效率。
来看以下两种情况,你花5万承包了某个酒店的客资,你和酒店签约合作期是一年,如果这个酒店就是普通酒店,你能把5万钱回本估计需要半年,那你后半年才赚钱,这说明你的资金周转率很低,也就是只转了2次。
假如你花5万投了百度,当月就获取客资50个,并签单10个,客单价2万,毛利润40%,你赚8万,去掉5万广告费,你赚3万。
按照这个逻辑,你每月只要投5万,就能赚3万,这个是按月计算的资金周转率,上面是按半年计算,你对比,同样是5万,和酒店合作一年转2次,和百度合作一年转12次,这就是资金周转率截然不同的效果。
说明一下啊,上面两个例子的资金数字和渠道并非真实情况,仅仅用于举例说明。
当你明白“资金周转率”这个概念以后,你就应该会区分什么渠道可以多做,什么渠道不能做。
尤其是那些投资做婚礼堂的朋友,你一定要算账,你投20万,有没有资金周转率更高的渠道值得你去做?
那些在酒店一次就交钱的老板,你考虑一下,这个钱什么时候能回本,是否还有更好的渠道值得你投入?
按照这个概念,有些酒店合作就是按成交10%返佣,说实话这是人家对你好,在成交前,你没有任何资金投入,成交后才给钱,这资金周转率极高啊。
一个同样规模和利润的企业,如果资金周转得快,就相当于你赚钱的速度比别人快,给定其他条件不变,赚钱速度越快,这个公司最后的利润率肯定越好。
最后,一句话讲明白,凡事一来就花钱的渠道需谨慎,凡事按成交付费的渠道都猛攻。