任何获客方式都是杠杆，你的作品才是你支点，没有好的作品会加速你的死亡。

       作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

       前几天和各位老板一起梳理了不同时代背景的渠道变化，看似一直在变化，其实这种“变化”是有规律的，这个规律是从未改变。

       这规律就是：越来越方便用户获取信息，也越来越方便商家传递信息。

       无论你做哪个行业，你都要顺应趋势，对我们所做的婚庆公司，你需要持续降低消费者和你的交易成本，首先你就要降低消费者对你的搜寻成本。

       这篇我给你还原一下消费者找婚庆的路径，你感觉一下“搜寻成本”的重要性。

       当听过你的公司的潜在客户，有的是参加朋友婚礼知道、有在哪里见过你的广告、也有听办公室同事说起、还有在某个APP晃眼看到，这些方式都是你这个公司的品牌在消费者脑海里形成了记忆点。

       消费者在有婚庆需求的时候，就会想起你，没有互联网的时代，人家就会去你门店看看，不知道地方就问朋友，所以你的商铺位置特别重要，如果你的地方太远，或者不好找，人家的搜寻成本就非常高，有个离消费者更近的地方，比你商铺更好找的就成为别人首选了。

       互联网时代下，消费者只要有能上网的电脑就很容易获取信息，消费者就先通过百度搜索你公司名字，注意啦，如果你没有网站，或者你没有入驻网络平台，你就无法被搜索到，此时消费者对你的搜寻成本就太高了，也就放弃了，或者被百度关键词导入到别家婚庆公司了。

       不是每家公司都能做网站啊，也不是做了网站就会推广啊，所以那个时候就诞生了很多婚嫁领域的垂直平台，还诞生了本地社区论坛，人家就开了婚嫁这个版块，方便本地消费者获取本地一切信息。

       如果你没有入驻，你就很难触达用户，人家自然就关注其它婚庆了，因为人家更容易通过这些平台了解一家公司，这也是搜寻成本。

       在移动互联网时代，也就是当下，大家获取信息更方便了，叫随时随地随需，大家都通过主流APP了解啦，消费者也不可能无休止装很多APP，最重要的是大家的时间毕竟是有限的，能看这个APP就不能看那个，那能火的APP自然不多，比如小红书、抖音、快手、今日头条等。

       为啥微博APP不火呢？那是因为消费者有更好的获取信息的APP，比如今日头条就是比微博好。

       获取本地信息最好的方式就是大众点评、美团和58同城。

       为啥58同城又不适合我们呢？因为那里都是找曾经“牛皮癣广告商家”的平台，婚礼属于固定经营场所的行业，所以更多人无意识会用美团和点评。

       如果你还没有美团点评的商铺，就像你没线下实体店一样，客人找不到你，你想是不是错过了一次消费者找到你的地方，这搜寻成本太高了。如果你有美团点评的商铺，你的商铺啥也没有，这也等于没有嘛，就像客人去你门店了，没人接待一样。

       你从消费者的搜寻成本去看看，你还有哪些地方没有让消费者触达到你，我们该重视起来，去经营好消费者接触的相关平台。

       当然，除了上面提到的让消费者触达到你的主要方法是通过线上平台，我再给各位老板介绍的一个基本上不花钱的线下的获客渠道。

       只不过这个获客渠道有个重要的前提：你的婚礼满意度足够高且作品足够多。

       我相信很多老板都尝试过这个渠道，甚至后面会觉得没有效果，也许你早已放弃了，原因不是没有效果，而是你没有满足上面那段内容的条件。

       这个渠道就是我们每场婚礼的现场，我们公司称之为“现场获客渠道”，获客方式有如下5个：

       喷绘侧边的广告

       喷绘是普通婚庆公司都会用的材质，可以做新人结婚照的桁架，也可以作为签到区、合影区相关设计的背景。

       正面都是融合设计的画面内容，这是不建议直接打上“某某婚礼策划”，最佳的位置是在桁架的侧面，这个地方是你可以打上类似于“某某婚礼策划 出品”这样的文案，就够啦，但是一定要简洁，别弄些其它的logo。

       摄影摄像的马甲

       摄影摄像是整个婚礼现场可以自由穿梭的角色，人天生就喜欢捕捉动态的内容，所以每个老板都不要错过这个广告宣传的机会。

       我们公司夏天是定制t恤，冬天是定制马甲，t恤颜色一定要黑色，避免喧宾夺主。背上的内容特别讲究，之前我有写过公司无形资产的文章，你需要按照优先级将合适的品牌符号放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千万别放英文或拼音，在这个场景下是无效信息。

       还有不要放二维码，很多人觉得客人会扫码，其实是我们想多了。假如真有人扫码，如果二维码放太小，嘉宾没办法扫码；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？

       主题解析的卡片

       这就是我为啥主张不要套餐婚礼的原因，这场婚礼和新人没有半毛关系，还影响你出作品，也影响你获客。

       如果你做的是定制婚礼，可以将这场婚礼的主题做一个解析，并设计成一张和婚礼主题完全融合的精美卡片，让更多客人能够通过这张卡片了解这场婚礼的设计来源和意义。

       你在最后可以打上公司名字，放上公司二维码，这样就可以吸引有需求的嘉宾关注你。二维码很多人喜欢放公众号，我的建议是直接放销售个人微信。

       这个卡片免费送给新人，这就是满足别人的需求，达到自己的目的。

       婚礼的图片直播

       有条件的婚庆公司，可以用图片直播，这个用不了我多介绍，就是去买一个第三方的一拍即传的图片直播小程序，当你拍照后，通过手机APP筛选相关照片上传到服务器，有人帮你精修或者AI修片。

       新人的嘉宾通过扫码就可以关注并查看图片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉宾有分享的冲动，这还帮你拓宽了二度人脉传播。这个图片直播可以结合主题卡片来做，如果没有主题解析的卡片，那就单独做一张二维码卡片。

       婚礼主持的口播

       你上面所有方式都不想做，觉得花精力，如果你还想现场获客，你可以请主持人帮你在婚礼仪式前和仪式后帮公司口播几句总行吧。

       你想，一次口播不花钱，每次都是向几百人宣传，总有人听到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，请主持人配合口播，这是结合场景最好的方式。

       最后的话，任何获客方式都是杠杆，你的作品才是你支点，没有好的作品会加速你的死亡。