7月16日，沸沸扬扬的“王老吉商标争夺战”随着终审判决的公布终于告一段落。然而拿到商标权的广药集团隐忧犹存。有品牌专家警示说，短视的理念、经验的匮乏、产能的缺失以及渠道的薄弱，会否让王老吉品牌出现折损，使这个价值超千亿的品牌遭遇滑铁卢，成为健力宝第二？

广州品牌策划公司龙狮认为，王老吉商标争夺战，缘于王老吉背后隐藏的巨大品牌价值和影响力。广药早先因为经营不善将红罐王老吉商标权租借给加多宝使用，由于加多宝对其“预防上火”的独到营销定位以及义捐汶川过亿的品牌责任塑造，使这个曾经奄奄一息的品牌起死回生，成为家喻户晓的品牌，更在2009年一举超过可口可乐，创下年销售额160亿元的商业奇迹。

对于广药而言，收回商标使用权本无可厚非，但广药接下来对王老吉品牌的肆意延伸，却令人大跌眼镜。从2010年11月开始，广药集团开始广泛营销王老吉品牌，并高调面向全球招商，称将在“大健康”领域内，与全球厂商开展多种形式的合作，共享“王老吉”品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。基于这样肤浅而粗暴的经营理念，王老吉牌儿童药、王老吉牌绿豆爽/固元粥、王老吉牌绞股蓝饮料等产品相继上市。

在王老吉品牌运作过程，广药还存在很多不足。

一、渠道铺货，吃力被动。营销的一个重头戏就是渠道。对于收回王老吉商标进行自主经营的广药，必须建立自己的渠道，但相比加多宝多年的深耕细作，广药显然在渠道和营销能力上吃力和被动许多。从竞争优势看，加多宝渠道做得广、渗透得深，广药没有几年工夫，很难做到。

二、产品代工，质量忧堪。除了渠道，还有广药的产能。广药想要复制加多宝此前的成功，就必须尽快抢滩市场，继承加多宝留下的品牌资产。为尽快实现全国铺货和产品上市，广药大量与其他企业签约，选择代加工。而这就引申出另一个十分严峻的问题，产品质量如何保证？

加多宝官方网站的一份声明中说，在广药委托生产的企业中，有一家名为“实达轩（佛山）饮料有限公司”。而这家公司曾生产山寨产品“王老世家”凉茶饮料，因违反《反不正当竞争法》，今年4月初受到工商部门的查处。广药委托此企业代加工产品，是对消费者利益的漠视，是追求快速效应而对王老吉品牌的过度透支。　

三、促销活动，力不从心。广药在产品的推广上，也显得力不从心。广药下属的王老吉药业在其官方微博上发布消息：“恩施凉民证，万人享清凉！1万本凉民证武汉市场限时发放。――何必舍近求远，花五块钱喝上两盒冰镇的王老吉凉茶就立马做‘凉民’。”这个由湖北恩施旅游局创造的出位广告，在社会上被集体声讨，而王老吉药业还要继续模仿。为何借用此类反面教材做话题？

广州品牌策划公司龙狮认为，反观加多宝的品牌营销组合拳，则是拳拳打中了对手的要害。

一、强调产品，保证品质。加多宝为改变消费者认知，采取“去王老吉化”战略，以“全国销量领先的红罐凉茶改名"加多宝"”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。

在仲裁结果公布之后，加多宝举行的第一场新闻发布会，就是突出加多宝凉茶与原来的红罐王老吉相比，只是名称的改变，其配方、口味都没有变化。

二、强化渠道，降价加薪。在渠道方面，加多宝采取多种措施巩固此前已有的市场基础。在餐饮渠道，加多宝以前基本上没有给予费用支持，现在只要有销售，基本上都有费用支持。之前加多宝给批发部的价格是72元/件，进35件送一件（24罐），相当于70元/件，现在则是进30件送一件，因此实际价格已经降到70元/件都不到。

此外，由于回收空箱可以促使销售终端迅速将产品放在冰箱或货架上陈列，因此，如今加多宝在终端每回收一个空箱，就直接从进货价中减去3元钱，而2009年时仅仅是每两个空箱子送一罐，这也是在变相降价。

为了避免人员流失，加多宝集团还对基层销售代表加薪，基本工资和交通补贴增加的幅度都超过往年。除此之外，还安排了人手，在广州的多个大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。

三、大手笔活动，全方位宣传。加多宝今年进行了密集的市场推广，而这恰好是加多宝的强项。首先在渠道终端开展“红动伦敦，畅饮加多宝”等活动，而这场持续两个多月的活动，不仅在国内影响巨大，此次伦敦高调亮相，伴随着中国奥运健儿的“夺金热”，更是深入人心。加多宝通过这样一种特殊的方式亮相海外，展示了其对于奥运、对体育文化的独特理解。更加诠释了一颗踏实做品牌的心，打动了大众的心，给予了一个坚定的消费信念，无疑加多宝是成功的。

其次，通过与国内卫视频道的高收视率娱乐节目《中国好声音》合作，推广加多宝凉茶。《中国好声音》重点突出的是‘正宗好声音’，加多宝的宣传口号是‘正宗好凉茶’。同时凉茶对上火的功效也已深入人心，两者的契合度比较大。而原本加多宝今年就有较大的营销需求，因为它和广药的竞争，今年在所有卫视都加大了广告投入。在节目的播出中，主持人高频率口播及屏幕下方闪的标志，加多宝可谓是赚足出镜率，更让观众记忆深刻。加之其他媒体和网络的竞相热议，更是让加多宝占尽了天时，成为了媒体的焦点。

广州品牌策划公司龙狮认为，加多宝通过一系列“去王老吉化”的品牌运作，成功走出阴影，夺回消费者的理解和支持。相比之下，广药手握商标，原本占据优势，却错失了最好的机会，未能最大程度继承王老吉的品牌资产、将消费者的认知转换过来。反而将这一品牌用来生产诸多周边产品，甚至几乎毫无关联度的药酒、药妆和运动器械，这样的品牌“开发”，无异于杀鸡取卵的品牌自杀行为。广药如此延伸王老吉品牌，是一种急功近利的浮躁心态和短视行为，最终将会导致王老吉有被消费者淡忘的危险，葬送一个曾经出色的品牌。