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在广州品牌策划公司龙狮看来,库存积压一直是服装品牌难以避免的问题,而作为有着一定历史的真维斯,对于解决库存积压是公认的能手。据业内人士的介绍,真维斯市场部的员工调配货的能力很强,他们清楚地知道什么样的货该往哪家店铺调,到什么时间会卖不动,所以从来没有库存积压问题,真维斯对库存的有效控制在业内是有名的,这些员工从真维斯出来后十分抢手,直接被耐克、李宁这样知名的公司聘用。
真维斯库存消耗的顺畅与否,与这家企业所信奉的文化不无关系。董事长杨勋整个家族都信仰佛教文化,真维斯的企业文化在潜移默化中或多或少也会受到影响。因此,真维斯的员工的做事方式与同行业企业是有所区别的。旭日(真维斯的母公司旭日集团)文化的其中一部分,叫:“信﹑解﹑行﹑证”。信,要相信且对自己有信心;解,要理解相关的内容和方法,把握做事的方式;行,即一定要执行;执行完了之后,证,就是求证,要有一个结果,证明事实与你原来理解的东西相不相符,如果不符合,就要改变。
真维斯的董事长杨勋善于从长远发展的角度考虑问题,譬如针对中层建议的“让加盟商卖完货品再结算”,他始终坚持加盟商必须提前来订货,订完货再去销售,以此来培养他们自负盈利的能力。
近些年,服装业普遍受库存所累,真维斯却没有库存问题,这是为什么呢?广州品牌策划公司龙狮认为,这与真维斯在近三年采取“不刻意扩展一、二线市场,重点拓展三、四线以及五线城市,其在三、四、五线市场的增长率是三位数” 是密切相关的。真维斯国际(香港)有限公司杨勋年初在北京表示,公司每年都要保持15%以上的增速,力争数年内突破100亿元。
由于真维斯毛利较低,过去十年被逼着做精准的库存管理。真维斯的库存管理有三个维度:时间维度、地域维度和产品维度。在时间维度上,以前是半年分析一次消费者购买心态,现在则精准到了每周;地域维度则是将全国分成了东西南北区域,最后又细分到每个城市每个店铺做分析;最后的产品维度是指,以前只针对男女装做分析,后来是对每个款做分析,现在则会针对不同的面料、不同的风格去分析,透过这种多维分析来判断下一季的流行,再分析每个区域适合什么样的服装设计与材质,这样就会特定生产,减少库存。
精准库存管理的背后都需要强大的技术话系统做支撑。真维斯所属的旭日集团有一个规模不亚于一家IT公司的IT部门,具备120个业务分析师、系统分析师和程序员,所有系统都是自己开发。此外,为抓住品牌的核心受众,真维斯的网络营销团队员工绝大部分都是85后青年。
为增强员工对公司的归属感,真维斯一直推行“企业社区化”,其中包括杨勋每个月在真维斯亲自主持一个会议等。在广州品牌策划公司龙狮看来,这种“企业社区化”在一定程度上增强了上下级之间的交流,对于企业的发展是非常有好处的。从真维斯的种种举措不难看出,解决库存问题确实得心应手!
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