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五一是上半年最重要的销售周期，门店如何做好五一黄金周？各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。促销，并不是策划一个方案就够了，更重要的可能是五一前的准备工作。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前，广州品牌策划公司龙狮跟大家分析一下我们应该注意的问题：
（1）我们处在一个什么样的市场？
（2）这个市场的特点及竞争格局是怎样的？
（3）强势品牌近期有什么举动？
（4）我们的促销活动针对什么而举行？我们要达到什么目标？
（5）我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用？
（6）我们会在促销活动中遇到什么困难？哪些可以克服，哪些不能？需要怎么办？
回答了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。
一次成功的促销活动，需要做到以下八大方面：
1、订目标
制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。
2、奖励激励
根据阶段性促销目标设定奖励机制；把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。
3、上货备货
既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；平时如果一个月上3次新货，一个五一黄金周可能就要上2次货了，而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。
4、动员大会
在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。“五一”之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。
5、培训
针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。
6、顾客邀约宣传
五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。可以对VIP顾客进行一对一邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。
7、营造氛围
海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！
8、人员配备
根据人流量及促销力度配备相应的人员。
店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有条件的，可以统一一下服饰和妆容。把以上几个方面都完全做到，才是最完整的促销策划，打有准备的战，目标自然会达成！
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