近年来，随着人们生活水平的快速提高和审美的不断变化，对珠宝的需求逐渐增加，钻石，黄金和时尚珠宝​​品牌在中国市场蓬勃发展。在互联网的浪潮中，珠宝店受到了电子商务的冲击，并且逐渐出现了冰与火的对立面。珠宝业在颠覆和回归中不断发展。主要珠宝品牌在内部和外部压力的基础上不断变化和创新营销策略。尝试各种营销方法来抢夺消费者的眼球。让我们来看看以下珠宝品牌营销案例。

　　福翠王：翡翠中的茅台

　　翡翠的价值一直在涨，不仅是因为资源的缺乏，还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值，这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店，还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。龙狮团队经过市场调研分析，发现了一个问题：翡翠在微商的销量创新高，实体商店销量却节节退败。这其中的原因是什么?

　　目前翡翠市场鱼龙混杂，许多消费者在网络上爆料，许多知名翡翠品牌价格虚高。消费者花了高价却买到了低质量的商品，这一点逐渐消磨了消费者的信任，让消费者转战到更加值得信赖的微商。因为做微商的是熟悉的人，所以更加容易取得信任。

　　解决：

　　基于前期的市场调研，龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是：信赖、高端、高性价比。从品牌形象和产品两个方向同时思考品牌定位，品牌形象方面，给消费者的感觉一定是“信赖”、“经典时尚”、“高端”;从产品方面，“质量好”、“价格便宜”是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信，只有精准的品牌定位，才是成功的品牌。

　　从国酒茅台品牌，龙狮团队联想到“国翠”这样一个概念，最后经过反复推敲，确定福翠王的品牌定位为“国翠经典”。“国翠”有3层含义，第一层是中国的翡翠品牌;第二层是中国人民的翡翠品牌;第三层是翡翠行业里的领导品牌。福翠王是全国人民都买得起的品牌，是人人都拥有的翡翠品牌。

　　“国翠经典”传递给消费者值得信赖、经典的品牌联想，这一定位拔高了福翠王在行业内的地位，占领了“国翠”这一空白品牌定位。

　　佛兰珠宝：爱，用创意表达

　　目前中国市场珠宝黄金：(和结婚饰品高度重叠)，周大福、佐卡伊、珂兰、钻石小鸟、楼上楼、潮宏基、六福珠宝、明牌珠宝等，核心是卖贵重的材质、卖品牌信誉!

　　时尚饰品类目品牌：时尚饰品：JPF、special、she、伊泰莲娜、莫莉、石头记、茗琳等，核心是卖新型的材质、卖产品设计!

　　消费者衡量商品价格的主要依据是材料。

　　导致黄金珠宝和时尚饰品两大类目的价格线严重断层：

　　黄金珠宝集中在千元以上(往下延伸易，多选择主打细分品类)

　　时尚饰品集中在百元以下(往上延伸难，多借助施华洛世奇元素)

　　卡地亚：全新演绎《钻石是女人最好的朋友》经典名曲

　　钻石，总能满足最大胆的渴望，激发最狂热的梦想。卡地亚谨以本片致敬名下所有钻石作品——以璀璨光芒照耀人生，绽放恒久魅力。

　　解决：

　　1、佛兰是什么?

　　首先我们界定产品和市场范畴，从产品特性、现有竞争环境出发，国内消费者对饰品联想往往是目前低端的品牌。首饰的提法更具中性，迎合国内消费群体追求高端、价值、收藏的消费习惯，龙狮品牌策划公司认为，这种界定有利于消费者快速理解高端的佛兰产品，有利于提升佛兰品牌价值，发挥佛兰在材质应用上优势，并实现更大的利润目标。

　　2、佛兰来自哪里?

　　高端品牌在市场竞争中，对发源地和身份的认同度比较高。我们认为，佛兰是国际品牌，这种界定有利于国内消费者对佛兰品牌价值和形象的认可和信赖。

　　1、以“创意研发中心”为佛兰品牌重新定位，跳出材质决定论，区隔传统品牌以凸显品牌优势, 以“创意的力量”带领高端饰品的消费潮流。

　　面对国内市场深耕多年的实力品牌，佛兰品牌需要有突破常规的营销解决方案，因为常规的思路只能取得常规的效果，只有非常规的创新思维才能获得跨越式突破。

　　相对来说，随着时间的发展，创意从诞生到风行，再被大规模模仿跟风，创意的价值在逐步递减。佛兰创意重要的价值在于原创，在于让顾客率先体验时尚潮流，佛兰创意来自法国时尚的发源地。

　　佛兰品牌，引爆和整合创意链条上的前端价值，对珠宝首饰品牌的传统商业模式重新再造。

　　2、多层面诠释佛兰的创意灵魂，阐述丰富的品牌理念，从情感层面打动消费者。

　　蒂卡世琦 ——高档饰品新风尚

　　“蒂卡世琦”是源自时尚艺术天堂之都——意大利的知名饰品品牌。意大利的艺术、设计、时尚在世界范围内都处于领先地位。蒂卡世琦感受时间洗礼，经过岁月沉淀，流露设计动感，华丽典雅，星光熠熠的设计理念引领独特的创作风格，极致细腻的精湛技艺雕琢奢华时尚的工艺臻品，至臻之媄造就品牌背后的深厚灵魂。

　　解决：

　　蒂卡世琦过去一直专注于线下市场拓展，在跟龙狮的合作洽谈中，领悟到了网络渠道的巨大商机和无限潜力，另一方面为了突破传统的营销模式，在行业竞争中获得更大筹码，决定进军B2C市场，正式试水新的营销模式。基于对龙狮电商运营能力和全网营销能力的高度认可，最终将蒂卡世琦淘宝旗舰店及其他网络平台交给龙狮全权运营。

　　龙狮品牌策划公司接手蒂卡世琦之后，对蒂卡世琦的品牌架构进行重新梳理，并根据网购行为的消费特征以及行业竞争状况，对蒂卡世琦的产品理念进行重新整合，一个更具网络销售能力的饰品品牌应运而生。