如何通过营销组合策略，帮助医药企业招商

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来源：其他网络时间：2015-04-30 11:01 我要投稿

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医药营销对药品市场的营销策略有很高的要求，在药品市场上没有正确的营销策略，制药公司可能会陷入营销陷阱。相反，正确的药品营销策略可以使公司的营销工作逐步提高。那么，制药公司的营销策略是什么?

1、价格策略

根据医药市场招商情况和产品自身情况，医药营销策划认为招商企业需要灵活运用各种定价手段和策略，达到吸引顾客，刺激其购买，并扩大产品销路，实现营销目标的目的。

2、促销策略

医药招商过程中，医药招商人员采取一定的形式，并帮助说服顾客购买商品或提供服务，让客户感觉良好，在促销策略中，人员推销是一种，另一种是非人员推销，其中包括广告、公共关系以及营业推广。

3、产品组合策略

企业根据自己的能力条件和市场需求，从而确定生产经营规模和范围，这同时也是企业对产品组合的深度、广度以及一些关联性进行选择和调整。营销策划药商企业在产品生命周期的不同阶段，许多制定的药品投资策略决定了产品的市场生命周期。引入期的快速取脂策略、缓慢取脂策略，成长期提高产品质量、加强分销渠道建设，成熟期开发新的目标市场、加强促销力度，衰退期维持策略等等。

4、分销渠道策略

从制造商到消费者手中的最佳方式。分销渠道的营销策略包括地域分布、中间商选择、网络设置、运输储存、配送中心和服务标准等，在招商引资过程中更加方便。

但是，医药营销组合受制于许多无法控制的外部营销环境，尤其是客观环境的影响和局限性。例如，当前人口老龄化，国家一系列法律法规，医疗改革政策的出台，世贸组织，经济全球化的融合等，企业应密切关注宏观环境的动态变化，调整营销结构。企业适应外部环境，是企业主动成功与发展的关键。公司必须善于适应这些可控制和不可控制的因素。

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