现在有越来越多的人在学习汽车。许多人已经看到了这种前景，并加入了驾驶学校行业。随着驾驶学校越来越多，学龄的人口并没有增加，因此巨大的落差，越来越糟。让整个行业的注册人数急剧下降。驾驶和培训行业的供应方面存在严重过剩。那么我们应该用什么样的招生思维去做策划呢?

活动的目的是什么?我们的目标什么?企业需要定位，每个人需要定位，同样，这个活动一定要有清晰定位，定我们目标人群，我们想通过这个活动招多少人?只有确定了我们的目标才能合理的导出完成的路径不是。

在旺季，市场存量很大，有必要通过促销来增加驾驶学校的入学率。毕竟，口袋里的收入是您的。但是，在淡季，整个市场的库存将变小，每个人都将面临入学困难。这时的策略是增加强度。一方面，驾驶学校的运营成本增加，另一方面，您招募的人数更多，而竞争对手的入学率当然会下降，这是竞争策略之一。

怎么来找到一个合适的宣传渠道，现在这个广告大泛滥的时代，我们首先必须锁定目标客户群，然后直接将我们想要传播的内容直接展示在我们最适合的传播渠道上。广告是我们的沟通渠道，教练是我们的沟通渠道，学生是我们的沟通渠道。特别是在主要通过熟人入学的情况下，驾驶学校必须充分利用教练员和学生的沟通。

消费者对待买车和学车的重视程度是绝对不一样的。买车要再三权衡、比较，多次咨询选择、要满足他的多项要求;而学车就简单的多，只要他对驾校一方面满意，就能OK。比如靠家近，因此凡是打电话进行咨询的，应该十有八九能成为你的学员。但实际中比例数要小的多，究其原因。和咨询员、接待员的态度水平有很大的关系。如果咨询员、接待员态度和蔼、耐心、解释到位，并能从三言两语的简单交谈中，迅速发现学员的关注点，并用最富感染力、针对性的介绍，肯定会能搞定。反之，如果咨询员态度冷淡、爱搭不理，回答问题不准确、不肯定、不专业，抓不住要点，学员肯定会流失。

假设驾驶学校的报名费是3000元/人，留下场地、油费、教练工资、利润约1500元，现在我们要解决新学生入学的问题。

让驾校老板报名费下跌500元，老板是不愿意，他说：“我现在很难赚钱，如果你降价，我可能要赔钱，”让我们来测试效果怎么样，老板说可以只是尝试，我们将打印数百海报，易拉宝，把附近的超市购物的几个街区的餐馆，茶馆，健身房，跑了一遍。

对这些合作社老板说：“只要你介绍一位顾客给我，我就给你500元的佣金。”。老板打算给合作企业500元。这样，很快就能找到300家合作企业，并在其招牌、门牌等位置张贴一则驾校广告。500元虽然不多，但也不少。经过一段时间的实施，已有30所学校成为会员。

现在，一个学生的利润低于500元，利润1000元，30人有75,000元，净利润30,000元，前期促销资金被删除，即使使用了10,000元，也可以赚20,000元，也就是说，我们不减少收入，而是增加收入。很多学生每天都要抱怨两次，经历不好，所以我必须增加汽车以适应现有的学生。

开车的是最便宜的那种很便宜的车，最便宜的只要几万块钱，我现在要取75,000我们不会也借钱买两辆车?

让我们慢慢听。我说你不应该先把这两辆车给这些人。你应该花6000元开办一个贵宾班。你应该在一个月内拿到执照。一个人，一辆车，一辆长途汽车。有多少人想申请这个班?他们都知道练车的时候通常都想喝水。所以我们应该提供最好的服务。最好把它们分开，喝很多酒。免费无限饮酒和空开无限。

买了2辆车，30多名新生在近100岁前增加了60多名学生，开展了这一活动，吸引了7人举报VIP，只需增加3000人，那么我，嗯，至少多赚了3000元，我立马赚了7个人14000，然后我们就可以算出其中7人是否愿意付出这么高的代价拿到驾照，让我们再来结账。我可以赚15000的10个常规班，但我可以35000为10个要人。

让我们计算过，如果我把拉低到2000年，有多少人，我可以吸引吗?我是一名学生，我赚500个普通班一样，但我吸引了100人转换为未来的VIP班去了，即使它会转换成另外的350万的10%，虽然我在前面小利，但他们的VIP弥补利润的背后，其实我也不怎么一点实际利润。

因为比市场低1000元。优惠政策非常有力。这时，你推荐另一个学习者，我会奖励200，或者减少200，一直想着裂变。把顾客变成自己的推销员。

请记住，我不是盲目的价格。我们的计算后。规划绝不希望把他的头一个想法。但要考虑到如何快速打败竞争对手，对手整个链提前进入淡季，以防止其他国家效仿!

然后去海报为一些降价，继续降价，到2000年，因为委员会应给予这些人嘛，一个月的时间未定，并吸引了超过100名人参加，驾校谁已经人满为患，驾驶学校有适合的那么多的人练车，100人的费用为20万的需求，20是我不能让四轮车?

我在前端降价的目的是为了吸引更多的学生。我们将提供更好的服务和更高利润的产品。所以你应该明白为什么你的竞争对手敢于降价。即使他们不赚钱，即使他们做生意亏了钱。因为你不知道什么能赚钱。所以不要盲目跟风打价格战。

此时，我们的学生源源不断，如何整合更多的资源，构建更多的后端。

学生拿到驾照，是不是有很多人不敢上路了，不敢买了一辆车，我们的VIP学员可以上路的散打教练，这反过来又吸引了大量的参与者报告1小时即VIP，即使额外的培训，100块一个小时，报道VIP级的，通常你要的钱一点点，想快点买一辆车。但是，如果有一个二手车或别人的车练什么好，反正有我给了100名教练委员会30.想想看，有练车每天16小时。有些人甚至愿意学习的日子，这一天是1000倍多的收入。

如果你想买车，我带你去买。比较便宜。不管怎样，我们保证你会先去看车，告诉我们我保证会比你自己要求的低，我也会教你一些汽车知识。你想自己开这家4S店还是我带你去买?我现在有越来越多的学生吗?我可以开始和4S店谈判。给我们回扣就行了。我不想再吃了。我会尽可能多地接受你的售货员。大家都好吗?你想在你的4S店贴张海报给我吗?我们需要时刻考虑分裂，时刻把顾客变成自己的推销员。

买车后，还有别的保养吗??我们都知道，现在卖汽车是没有利润的，而是为了维护、装饰和修理而赚钱。我们都知道4S店的维修很坑坑洼洼。然后我们将继续整合。找一家洗车，保养，美容装饰店附近的驾校，我带客户来保养..你把钱给我!一次保养通常是几百..所以如果你现在带客户过来，我就给你200。五百，你高兴吗?你要在这里贴我的海报吗?一直在思考裂变，把客户一直变成自己的业务员。

企业本身的任何问题都是自己的想法造成的!老旧的思维保持不变，那么终将被市场所淘汰，思维发生变化，你的市场就是一片。市场唯一不变的原则是永远改变。希望这篇文章可以帮助到你。如果您有招生的困扰，也可以咨询我们，龙狮擅长从营销和品牌角度挖掘项目核心价值，围绕核心价值建立品牌体系和制定品牌战略。抓准品牌核心价值点，其他一切都水到渠成。让品牌为销售助力，让品牌成为行业领先者。