山东全影网络科技股份有限公司简介

                      引领“互联网+”婚嫁产业新一轮创新热潮

山东全影网络科技股份有限公司成立于2010年，现发展成为中国影楼行业资源整合者和婚嫁产业一站式服务最大平台，是全国影楼行业资源整合的首选品牌和婚嫁产业发展的风向标,省级高新技术企业。目前,全国规模影楼企业共有30万家，其中与公司实现紧密业务合作关系的就有23.56万家。个人会员也突破1500万人，公司网站日点击量达340万人次以上，营业收入连续三年同比增长保持在60%左右。去年已完成新三板挂牌，成为全国摄影行业、婚嫁产业平台第一股。在2016和2017年度，召开的世界移动互联网大会上，先后获得中国最具投资价值奖和中国最具品牌价值奖，成为山东首个获此殊荣的互联网公司。

公司成立以来，一直致力于婚嫁产业与互联网融合发展，围绕打造行业 “瞪羚”企业，“隐形冠军”，坚持以跨界融合为切入点，以模式创新、业态创新为导向，以大数据为手段，实现婚嫁产业电子商务化变革，成为覆盖互联网+婚嫁的全产业链电商平台。

一、主要业务

全影网将传统影楼行业与互联网融合发展，主要业务有：全影人才网、全影微营销软件、全影建站、全影请柬，构建了互联网+婚嫁产业喜庆盒商城、以及正在建设中的全国婚嫁产业园服务平台。

   人才网 是全国婚纱影楼人才招聘求职一站式平台，主要汇聚的是全国各地影楼企业对人员的需求信息、影楼从业人员的求职信息。2010年成立，截止到现在拥有企业会员23万，个人会员135万，为全国的婚纱影楼输送人才600万人次，不但保证了影楼的人才补充，而且为整个行业的人才求职做到了保驾护航，网站上不乏行业内的顶级专业人才注册会员。同时，与全国三百家培训学校达成了战略合作，帮学校解决了学生就业的根本问题。特别是猎头部门的成立，使全影网建立了影楼从业精英人才信息库。

   微营销软件 利用了当下微信作为最普遍社交即时通讯工具的背景，只需手机“扫一扫”，就能建立用户影楼之间的联系。在用户享受趣味和快乐的同时，也使全影网收集了用户的手机、QQ、微信等更多数据信息。现已开发了30多款影楼营销软件，其中22款软件申请了国家软件著作权。全国有数万家的影楼用户，帮助影楼解决落地执行难、平台选择难、团队管理难、提升业绩难等难题，真正做到快速、稳定、省钱、省心、专业，并且公司定期考察市场进行调研，针对影楼不同阶段的问题定向研发新软件，帮助影楼解决各阶段的营销、管理等问题；并且全影网全年提供活动方案做维护升级，以保障每位商家的使用。

   电子请柬 电子请柬的开发使结婚新人可将自己的喜悦通过微信、互联网传递给亲朋好友，省时、便捷、新颖；替代了传统的纸质请柬，环保、节能；十大独创核心功能满足新人对时尚个性婚礼的需求；且永久保存、深受新人喜爱，以超过1500万的用户数量，上千套模版，数十种互动营销，深受年轻人喜爱，成为电子请柬行业中的风向标。同时，全影网收集了新人的结婚时间、婚宴地点、参加人数等数据，进行数据分析并将结果运用到服务当中，从而提供更贴近客户需求的服务。全影网络有限公司拥有全球最大的请柬研发基地，全国近千家代理商，数千万用户使用见证。

  全影建站 中国首家云模式建站系统。首家突破传统的建站模式，成功研发了快速建站系统，建立了以人为本、科技理念、功能有效灵活的管理系统。专注影楼建站，采用“三网合一、快速营销”的模式，目前已数万家影楼正在使用全影建站，自主建站/专属定制网站，免费提供无限大空间，访问速度快， 彻底解决了影楼建站难、推广难的问题。同时，所有在影楼拍摄婚纱照的新人信息实时传回全影网，成为全影网大数据中心来源的一部分。

 喜庆盒，充分利用全影网大数据库资源，结合婚嫁行业上下游商家，打造真正属于婚嫁行业的在线商城。前期通过“城市站点加盟 + 多渠道广告驱动”启动全国招商，后期完善平台运行机制，建立在线婚嫁产业的绿色生态圈。

全国婚嫁文化产业园服务平台 整个婚嫁文化产业园功能分区可概括为“二心，二区”，包括婚嫁文化产业大数据中心、婚嫁文化体验中心、喜庆盒商家入驻展示区、摄影文化博物馆区。该项目利用全影公司在婚嫁行业多年的经验积累，建立全国婚嫁文化产业大数据分析中心，为入驻企业提供数据服务，将入驻企业牢牢捆绑在以本项目为基础的园区身上。并通过对全国婚嫁文化产业的数据的分析，最终形成结婚新人的详细数据：地区分布、结婚时间、婚宴地点、消费水平、意向产品采购等等，全部分配到相对应的入驻企业，入驻企业利用这些新人数据，制定有针对性的营销方案。本项目建成后将实现业务公司之间的数据交换与数据共享，且必将改变整个中国结婚新人的消费习惯，使结婚消费有更多的选择，更加趋于理性消费。未来本项目的发展会成为全国结婚新人线上的一站式服务平台，而线下的体验式消费也将由园区入驻的企业共同完成，最终形成婚嫁文化产业O2O平台，促进整个园区电子商务的发展。

二、全影布局

远瞻全影公司的成长轨迹，其成功之处主要在于抓住了互联网在整合资源要素方面的独特优势，选准产业链整合点、广泛收集行业大数据、从数据分析中发现商机，延伸产业链抢占未来先机。

  （一）选准产业链整合点。选取影楼作为整合婚嫁产业的突破口，主要基于影楼处在婚嫁产业消费的前端，99%的新人会选择在结婚前2-3个月甚至更早到影楼拍摄婚纱照，而此时有关结婚的物品（服务）多数尚未确定。结婚是人生大事，需要考虑的事情、置办的东西非常多，一旦疏漏就会留下遗憾，几乎所有新人（双方家庭）都会为此烦恼，需要指导和表达倾诉的意愿强烈。因此，在拍摄婚纱的过程中，影楼能够比较便利的收集到新人对婚嫁产品的需求信息，而这正是全影网大数据中心的数据来源之一。

   众所周知，影楼从业的摄影师、化妆师是一个高流动性行业。从业人员大多数属于20-30岁左右的年轻人，事业心强、干劲足，在一个影楼工作一段时间后就需要换一个影楼或地区尝试新的风格。流动的摄影师、化妆师需要寻找新的东家，失去了摄影师、化妆师的影楼就像饭店没有了厨师，做不出招牌菜了，迫切需要补充新的人员，而这也正是全影网搭建的人才求职和影楼招聘平台所具有的优势。通过抓住影楼这个症结点，全影网实现了对影楼企业、从业人员、结婚新人整个婚嫁产业链条消费需求关键点的串接。目前，网站注册影楼会员23万，占全国影楼企业总数的80%，个人注册会员突破135万，覆盖全国各地的大中小型影楼及婚庆公司，实现了资源的线上线下整合。

（二）收集数据，从数据分析中发现商机。数据就是财富。全影网通过精准分析海量数据，挖掘需求信息，以优质供给满足客户需求，实现盈利，形成多赢局面。目前，全影网建设的全国婚嫁产业大数据中心已形成雏形，拥有1500万对新人数据，实时掌握每天结婚对数，各营销软件的使用情况每分钟动态更新一次。

全影网十分重视通过数据分析满足用户的个性化需求，所提供的每次服务、推出的每款软件单价很低。如为新郎量身定制的品牌婚服，价格还不到专卖店的一半。但庞大的基数，确保了全影网稳定可持续的利润回报。数据的累积、良好的服务，使全影人才网成为影楼企业、求职人员获取进一步信息的最重要渠道。微营销软件、全影建站主要面向的客户群体是影楼企业，是影楼企业首选的管理系统，盈利主要依靠一次性销售及后期的软件升级费用。全影请柬面向的客户群体是结婚新人，盈利点主要是向新人零售、通过电商和微商销售请柬模板，由新人自助完成请柬制作。

  （三）延伸产业链抢占未来先机。全影公司时刻保持危机意识，不断开拓和挖掘婚嫁产业大数据的市场潜力。目前，全影网已着手布局一盘大棋。2016年11月，第三届世界互联网大会在浙江召开，全影公司作为潍坊市唯一一家企业受邀参加，并荣获由中国电子商务协会、世界互联网大会组委会颁发的“移动互联网行业最具投资价值奖”；2017年6月，全影网再次荣获由中国电子商务协会、世界互联网大会组委会颁发的“移动互联网行业最具品牌价值奖”。

在2016年12月，全影网在发起的“互联网+婚嫁产业”高峰论坛上，面对来自全国各地的600家企业正式发布了结婚购物商城--喜庆盒。目标就是将与婚嫁有关的所有产品搬上全影网。一是产品门类齐全，可以实现一站式采购，涵盖结婚必备、家居家纺、婚纱礼服、美妆护肤、饰品配饰、家用电器、箱包鞋品、内衣文胸、喜糖喜酒等与婚嫁相关的产品，目前已入驻2000多个企业的产品。二是产品质量可靠，所有产品均为全影网与生产厂家合作，保证是正品行货。目前，海尔、美的、康佳、荣事达、孚日家纺、新郎·希努尔、张裕、欧诗漫、温碧泉等知名品牌已入驻。三是强大的议价能力。每件产品都是全影网与生产商家议定价格，由厂家直接发货到个人，做到相同产品价格低于实体店和其它电商。喜庆盒的推出，受到业界的广泛赞誉，预计2017年营业收入将超过亿元。此外，全影网正在尝试将婚嫁产业链条延伸到网校培训、用品个性化定制、自有产品生产、孕婴服务等领域。

 （四）充分利用商城拉动行业消费。据中国民政局最新统计，中国每年结婚新人高达1000万对，平均消费15.4万元，现已形成1万5000亿的婚嫁产业消费市场。

全影网喜庆盒项目自开通上线以来，截至目前已与2000多家企业达成了战略合作关系。随着喜庆盒推广范围的逐渐扩大和业内影响力的逐渐增强，现已实现每年为100万对结婚新人提供一站式的结婚消费服务。在人均消费1万元的前提下，以每年拉动100亿消费为基础，预计在未来的2年时间内入驻企业将超过1万家，通过喜庆盒平台线上产品的不断升级和延伸，将带动人均消费达到5万元，拉动整体消费额增长至500亿。

三、全影优势

全影公司发展至今，成为行业领军企业，与领导者的正确决策和创新变革精神有至关重大的联系。为各地发展总部经济提供了鲜活案例和成功样板，其经验和模式具备可复制、可推广的价值。

（一）高度重视破解人才瓶颈。人才是企业的核心竞争力。没有高素质人才，互联网创业企业发展的自主知识产权软件开发和大数据的分析就无从谈起。而缺乏高素质人才恰恰是三四线城市共通的劣势，这增加了新模式企业未来发展的不确定性。特别是像潍坊，本地高等教育资源薄弱，东、西同时又受到青岛、济南的挤压，人才培养、引进的难度更大。因此，山东全影网络科技股份有限公司为吸纳高素质人才共同创业发展提供最优厚待遇，创造最温馨的环境，举全司之力欢迎有识之士加盟。

（二）领军企业对行业发展起到巨大的带动效用。行业领军企业是整个产业链中的龙头，全影公司作为互联网+婚嫁产业的领军企业，带动了整个婚嫁行业上下游产业的发展。如一家为全影公司配套的年产值1.2亿元的婚庆蛋糕制作企业正计划从青岛迁往潍坊，另外还有家纺、家电、酒水以及婚庆服务类的企业等正在与全影对接洽谈，筹备进入潍坊实施联合办公及市场运营。去年7月份，由全影网联合举办中国·上海国际婚纱摄影器材展览会，短短3天吸引了60万观众。有了人流量，消费开支就会释放，对当地经济发展产生极大的带动作用。

四、全影展望

从2009年初创到现在，全影网从一颗嫩苗长成如今的参天大树；从起初第一个会员发展到现在百万级的会员量；从“连接人才和企业”到“连接人才、企业和营销”，这一路走来我们用了7年时间，全影通过其特有的商业模式及持续的产品创新，推动着互联网+婚嫁产业的经济创新发展。我们积极倡导：以市场为导向，以研发为龙头，以创新为手段，积极开拓国内外市场。目前，全影公司已发展成为全国婚嫁产业的风向标、数据枢纽。

接下来，公司预计在3~5年之内，实现如下战略发展目标：

l 中国婚嫁行业电商平台第一名（年交易金额均国内第一）；

l 中国婚嫁行业第一营销推广软件服务商（用户数全国第一）；

l 中国在互联网+婚嫁行业O2O布局最完善的公司之一

l 中国互联网+婚嫁行业盈利能力最强的公司

l 中国互联网+婚嫁行业发展速度最快的公司

   公司的终极目标，是成为覆盖婚嫁产业链的上游产业、核心产业、配套产业、下游产业的互联网+婚嫁全产业链电商平台，做互联网+婚嫁产业平台的“独角兽”企业。