随着二胎政策的开放，各类儿童摄影工作室如雨后春笋般拔地而起，儿童摄影市场呈现饱和状态。类似“上门拍”这样的服务每家都在做，客人逐渐缺乏耐心，客资转化率越来越低，儿童摄影传统客资渠道的竞争越来越大。

   壹|儿童摄影客资渠道分析

   市场随着消费形式的转变而转变，从线下门市到线上互联网盈利，从支付形式变为移动互联网支付，从PC到移动，消费者的消费理念慢慢地以快捷、便利、性价比为主。

   随着网络的发展，儿童摄影从医院开始就绑定客户的传统客资渠道节节败退。相比一、二线城市具备的宽泛的消费群体与互联网资源，三、四线城市甚至更小地方的儿童摄影影楼更应该清楚传统渠道垄断的时代逐渐过去。

   与时俱进，对于三、四线城市的儿童摄影商户，网络渠道推广获客属于完全的红利期，三、四线城市的儿童摄影商户在市场还拥有主动权。

   贰|儿童摄影如何转型做电商

   很多儿童摄影影楼表示“我想做电商，但是不知道该怎么做，第一步做什么，第二步做什么，很迷茫，看到别家做的如火如荼，自己却停滞不前，走了很多弯路。”

   今天，就为大家讲解0基础转型做电商详细步骤：

   1、组建网络销售团队

   销售先行这是个硬道理，需要先组建网络销售团队，根据店的规模，拍摄的吞吐量，城市的规模，设定第一阶段的网销人数。

   2、打开推广渠道进行付费推广

   有了网销之后，那么就需要有客资进来了，客资从哪里来？顾名思义从网络推广来。这时候商户的难题也来了，“不会推啊”！不用担心，现在市面上有许多的网络推广代运营公司可以辅助商户进行推广，包括了渠道选择、文案企划、落地页设计、账户操作运营等工作，不用再担心没人做不了。

   在代运营公司的选择上也是非常重要的，有的商户不了解情况，随便找一家代运营公司，也仅仅是开了个户，随意发发内容就认为完成了推广运营工作。

   3、网络销售转化能力的提升

   当有了客资以后，最重要也是最难的阶段就是网销转化阶段，这个是需要有系统的学习和辅导才能走通的一条路，可以选择有经验的网销辅导团队辅导，也可以让网销团队出去听课学习更多的邀约及网销方法论回来实践，对于三、四线儿童摄影影楼这个阶段是最难也是最漫长的。

   叁|经典案例解析

   某儿童摄影影楼所处地区是中国经济领先的长三角地区，但是地处三、四线城市，依靠传统渠道获取的客资有限。地方小，但是当地的竞争强度不小，加上网络的普及，本地客户的消费要求也在不断变化，转介绍也变得越来越困难。

   某儿童摄影影楼作为0起步电商的商户，前期对于电商渠道了解不深，也不知道电商渠道需要组建专业的网销团队，前期启动工作看起来困难重重。六层在为商户做了专业的现状诊断后，根据商户实际情况制定了专业的推广方案及运营服务。

   某儿童摄影影楼为中国沿海地区三、四线城市商户。市场情况从最初的商户和客户双向选择演变成了客户单向选择。面对这些短板，网络推广的优势就显现出来了，小城市的网络推广不成熟，做网络推广的商户少，网络推广成本低，完全属于网络推广的红利期。

   某儿童摄影影楼是东北地区的小城市商户，对于电商渠道感到焦虑和害怕，焦虑自己眼下的客资渠道已经快枯竭，害怕接触到不了解的渠道，投入财力、人力、精力后一无所获。在接触到六层的网络推广代运营后，找到了与自身匹配的网络推广渠道并收获到了客资。

   依附机构只懂靠传统渠道的儿童摄影影楼会逐渐被市场淘汰。还在害怕电商，不知道从哪起步的儿童摄影商户可以开始了解如何转型，尝试做电商渠道。对于目前处于电商渠道红利期的三、四线的儿童摄影商户更是应该抓紧机会开拓电商渠道，争取抢在红利期获取更多客资。