影楼要想盈利，必须遵循一个原则：低进高出。只有这样才能获得差价当中的利润。即便是实行薄利多销的策略，也必须掌控好差价才行。这就意味看要想盈利多，那么差价是必须存在的，而且是越大越好。

那么如何让差价保持最大呢？提高销售价格是很困难的，因为每一个影楼的竞争压力都是很大的。你在提高价格的同时就会丧失顾客。那么既然如此，唯一的办法就是控制进货成本，降低进货的价格。

那该从哪里入手以控制影楼的进货成本昵？

（1）了解自己的进货渠道

一般来讲，因为是刚涉影楼行业或是对进货渠道还没有一个深入了解，就会在进货成本上的投入资金比较高。其实，无论是大的影楼，还是小的影楼要想降低进货成本，都必须对自己的进货渠道有一个深入的了解。这不仅仅是为了防止上档受骗，而更是为了控制进货成本，保住企业的利润。

（2）多方核价、货比三家

   即店长要学会核价，不管销售哪一种耗材产品或礼品，在还没进货前应全方位地熟悉其价格组成，想方设法知道供应商的原料价格，这么做可以为自己跟供应商谈判进货价格打下基础。谈判时若能知已知彼，对于降低进货价格是有利的。

   （3）选择合适的供货商

   一个好的供货商能为你的影楼发展提供很多帮助，为了他自身的产品销售也会尽心尽力地帮你出谋划策，节约投资成本，保证供货畅通无阻；而不适合的供货商，则会让你在跟他的相互合作中遇到很多麻烦，由此影响你的销售进度也是常事。

   与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时交货，还可得到其付款方式及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到更多的优惠。

   （4）选择恰当的进货方式

   大家都知道批量进货的好处，但不是说所有影楼都合适比量进货，有的影楼规模不是很大，或是知名度还不是很高，建议还是不要批量进货，为了贪图批量进货的便宜而将产品、礼品大量积存，这是影楼资金周转的致命伤。如果需要批量的采够，比如礼品，则可选择直接向厂家购买的方式，这一样就可以节约因中间商的加入而出来的差价费。

   （5）掌握最新、最准确的信息

   准确的信息是进货的基础。所以影楼老板在进货前应进行市场调杳，以获取准确的市场信息，避免产品或礼品积压。通常可以通过以下调查方法来获取市场的信息。

   ※可选择一批有代表性的顾客或朋友，做为长期联系对象。

※进行产品展销，作为指导消费的一种手段，产品展销应走在季节前，产销售数量的多少，是确定进货量大小的依据。经营者也可有意识地组织顾客进行投票评选，按评选名次组织进货。

※制作工作手册，门市人员或者市场部人员每天和大量的顾客接触，应有意识地把顾客对产品的建议记录下来，然后把这些建议进行系统整理，反馈给负责采购的部门或老板。

※设立顾客意见簿，影楼经营者应勤于检查顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进。

   （6）通过付款条款的选择降低采购成本

   如果影楼资金充裕，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。

   （7）把握价格变动的时机

   价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此采购的部门应注意价格变动的规律，把握好采购时机。

   总而言之，影楼行业的进货问题是很关键的，“货比三家”是很有价值的一句话。当你对所要从事的行业一无所知时，不妨利用身边一切可以利用的关系，多比较多查探，不断积累相关产品的信息，再根据自己的情况从中择优进货，在进货一开始就把好价格关，即使是便宜一分钱，这对节约投入成本、规避资金风险都将有很大的帮助。

自我提升思考题

♦如何快速了解影楼的进货渠道？

♦如何收集有用的影楼产品（礼品）的进货信息？

♦除了以上细节之外，还有哪些细节会影响到进货成本？